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2022 年沃尔玛自营品牌指南

原创 跨境课代表 跨境书柜 2022-06-02 19:11 发表于湖南

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电商卖家们知道在亚马逊上推出自有品牌产品是多么有利可图，那么为什么不在 Walmart.com 上做同样的事情呢？将自有品牌和产品添加到Walmart Marketplace可能是企业家实现收入多元化的绝佳方式——我们调查的 95% 的沃尔玛卖家报告称，他们的沃尔玛业务经营盈利。

根据 2022 年沃尔玛卖家状况报告，自有品牌是沃尔玛卖家最常见的销售模式（51%）。以下销售模式很受欢迎：零售套利（45%）、在线套利（33%）、批发（34%）和直销（12%）。

在本文中，我们将介绍以下内容：

• 什么是沃尔玛自有品牌产品
• 为什么你应该在沃尔玛销售自有品牌产品
• 如何销售自有品牌产品
• 沃尔玛自有品牌产品示例

什么是自有品牌产品？

自有品牌产品是通常存在于市场上但由另一家公司重新命名和销售的商品。作为自有品牌零售商，您可以通过提高质量、改变尺寸、提供新颜色和添加功能来对产品进行自己的改造。

自有品牌的美妙之处在于，您无需发明或开发全新的产品即可在您自己的品牌下在线销售（尽管您可以，如果您愿意）。

私人标签不是一个新概念。这是一些世界上最大的零售商常用的做法。如果您以前在沃尔玛购物过，您可能已经在货架上看到过他们的一些自有品牌产品，例如 Great Value、Equate 或 Sam’s Choice。

沃尔玛自有品牌

为了让您更好地了解自有品牌产品是什么，并证明即使是大型零售商也遵循这种商业模式，让我们回顾一下沃尔玛的一些受欢迎的家居品牌。

Sam’s Choice

Sam’s Choice 是一个自有品牌，创建于 1991 年，以沃尔玛创始人 Sam Walton 的名字命名。它将自己定位为优质食品品牌，提供多种产品，如全豆咖啡、薄皮比萨、瑞士巧克力、冷冻海鲜、早餐肉、面包和调味品。

Great Value

Great Value 是沃尔玛于 1993 年创建的自有品牌杂货品牌，声称其质量与国家品牌产品一样好。该品牌列出了数百种家居和杂货商品，如零食、干货、清洁用品、糖果和饮料。这些产品由食品公司制造，并简单地标有 Great Value 品牌。

Equate

Equate 是沃尔玛现在拥有的正式独立品牌。它生产健康和个人护理用品，例如剃须膏、牙刷、乳液和非处方药。

Ol’ Roy

Ol’ Roy 是一个狗粮品牌，创立于 1983 年，以Sam Walton的狗命名。该品牌提供可与更知名品牌相媲美的高品质狗粮，并且在亚马逊上也有售。

Pen + Gear

沃尔玛的学校和办公用品自有品牌 Pen + Gear 目前在 Walmart.com 上列出了 500 多种商品。该品牌销售笔记本、组织者、气泡纸、书写工具、纸制品、磁铁和新奇物品等商品。

Parent’s Choice

Parent’s Choice 是沃尔玛旗下的自有品牌，销售护肤品、尿布、食品、奶瓶和洗浴用品等婴儿用品。与一些流行品牌相比，该公司以更低的价格提供婴儿用品。

服装品牌

沃尔玛还拥有各种男装、女装和儿童服装品牌和服装系列。服装品牌的示例包括 George（男鞋和服装）、Terra & Sky（加大码女装）、Time 和 Tru（女鞋和服装）以及 Athletic Works（男士、女士和儿童运动服）。

为什么要在沃尔玛销售自有品牌产品？

电子商务卖家更喜欢在沃尔玛和亚马逊上销售自有品牌产品是有原因的。让我们回顾一下为什么自有品牌是最受欢迎的销售模式。

你拥有品牌

销售自有品牌产品意味着您的公司拥有该品牌，这与您购买和转售其他品牌产品的套利或批发不同。由于您拥有品牌，因此您可以完全控制您的产品营销和定价方式。

更高的利润率

自有品牌产品意味着您以尽可能低的成本直接从制造商或供应商处采购，从而获得更高的利润率。如果您通过零售套利或批发转售产品，您以加价从零售商或品牌购买，利润较少。

定制您的产品

私人标签使您能够定制产品以适合您的风格和品牌。为了在竞争中脱颖而出，我们建议您区分您的自有品牌产品——仅在其上放置您的徽标是不够的。查看竞争产品的评论，了解常见的客户投诉。

使用这些评论使您的产品比畅销品牌的产品更好。提出一些想法并与您的供应商或平面设计师合作以改进产品。

亚马逊自有品牌的一个例子是 Amazon Basics。

对沃尔玛上市的创意控制

在沃尔玛推出自有品牌产品意味着您正在市场上创建一个全新的列表。这意味着您可以轻松编辑图像、列表副本或关键字。

假设您在现有的沃尔玛列表中转售产品。在这种情况下，由于其他卖家已在卖家中心列出了产品，因此对副本或图片进行更改将具有挑战性。

没有竞争Buy Box

如果您通过套利或批发在沃尔玛上转售其他品牌，您可能会与其他市场卖家竞争购买框。沃尔玛的 Buy Box 与亚马逊的类似；它在卖家之间轮换。如果客户购买时您的产品报价不在购买框中，则该销售将不会归您所有。

销售自有品牌产品时，您将是列表中的唯一卖家，无需担心争夺购买框。

如何在沃尔玛销售自有品牌产品

对于希望采用更全渠道方式的电子商务卖家来说，在沃尔玛销售自有品牌产品是一个难得的机会。让我们来看看如何开始。

产品研究

产品研究可以说是整个过程中最关键的一步。如果没有适当的研究，您可能会投资一种没人愿意购买或竞争过于激烈的产品。

这就是电子商务和创建自有品牌产品的严酷现实。如果一个产品在亚马逊上卖得很好，它很可能在沃尔玛上卖得很好。

沃尔玛卖家中心还提供了一个名为“增长机会”的研究工具，用于寻找需求产品创意。尝试找到卖家数量最少的产品。这应该不会太困难，因为沃尔玛市场的竞争力不如亚马逊市场（目前）。

如果您已经是亚马逊卖家，您可以简单地在沃尔玛上列出您当前的自有品牌目录！

创建您的沃尔玛列表

此过程的下一步是创建和优化您的沃尔玛产品列表。请记住，仅仅因为您选择了一个优秀的产品来销售并不意味着客户在 Walmart.com 上搜索时会自动找到它。

花点时间进行关键字研究，以准确了解消费者正在搜索的内容。使用引人注目的关键字丰富的副本精心制作您的标题、主要功能和描述，以提高可发现性。

不要忘记产品图片！您的图片是产品列表中最关键的方面之一。聘请专业摄影师来制作高质量的图像。

选择您的配送方式

在沃尔玛销售时，您有两种选择。您可以自己（或通过第三方履行中心）履行订单，也可以让沃尔玛通过其沃尔玛履行服务(WFS) 计划履行您的订单。

如果您正在寻找免提履行操作，则使用 WFS 是理想的选择。沃尔玛处理从存储、包装、履行、退货和客户服务的一切事宜。

推出您的产品

现在是时候推出和销售您的产品了！为了帮助您推出新的沃尔玛产品，请利用沃尔玛赞助的产品广告来吸引合适的客户。