前两天，新财富公布了新一年的富豪榜。

    根据榜单介绍，2021年新财富500富榜单中，百亿富人从去年的315位上升到今年的439位。

    富豪榜一出，小伙伴们又要摸了摸自己的钱包，富人们的财富年年增长，我们的财富天天贬值。

    “如何实现财富自由”一定是大家关注的话题。

    用某位大师的话来说：“人生致富两条路，创业和投资。”

    投资我就不多说了，兴高采烈终于找到一支上涨的股票，没想到却是上市公司和庄家联合割韭菜的伎俩，无良的庄家不但坑散户，连介绍人和基金都坑。

    股票搞不动，要么搞一搞基金也行啊，本想着鱼头吃到鱼尾，但万万没想到，这刚抱到鱼尾，还没捂热，就被摔下了车。

    不过这还不是最惨的，原因是你即使投资了股票和基金，毕竟你没有梭哈不是，如果你开始创业，你会发现，梭哈一时爽，一直梭哈一直爽。

    之前我聊了很多投资，今天不妨聊聊创业，很多人在教小伙伴们创业成功，但创业成功的说法千篇一律，创业失败的原因各不相同。

    在这个成功率只有万分之七的事情中，一般人如何创业成功我们可能很难找到原因，但一般人如何创业失败或许我们可以探讨一二。

    巴菲特说过一个指标，ROE，全称净资产收益率，它的公式是资产周转率净利率杠杆。今天我不妨从ROE这个指标，来聊聊创业的成功和失败。

    在利用这个指标前，必须有两点说明。

    第一点：我尽量不讨论杠杆，所以公式会变成资产周转率*净利率，其实这个指标更偏向于投资回报率。

    之所以不包含杠杆，原因杠杆讨论起来相对比较复杂，另外杠杆虽然普遍存在，但对于今天我们讨论的创业公司来说，却不是非常友好。

    不用说向银行借款的间接融资，即使是想投资公司融资的直接融资，其成功率也低的多。

    第二点：投资回报率中会考虑收入和净利润。

    肯定有小伙伴会说，对于创业公司来说，很多都没有净利润，这个指标讨论起来的意义何在？

    我想说的是，虽然从指标的角度出发确实没有意义，问题是指标背后代表的商业含义，其对创业公司来说意义重大。

    另外，我们对于创业公司的讨论从来不只是局限于现在，更多的依托于对未来的美好憧憬。

    既然我们要从投资回报率下看创业公司成功和失败的原因，那我们就必须理解好资产周转率和净利率背后的商业含义。

    说实话，我在做投资的时候，对于什么锂电池的深层技术、社区团购的细节问题等这些细节的东西，我也不是很懂，为什么创业者愿意跟我说且愿意跟我聊？

    我觉得有一个很重要的原因，就是我善于从财务的角度去勾勒他们的商业未来，这会让我们双方受益匪浅。

    投资回报率的第一个指标是资产周转率，学过会计的知道，资产周转率等于营业收入/总资产。

    看到这种公式就让人头疼，但如果我们把它变成商业逻辑就会变得很简单。

    现在假设我们要开一家水泥厂，第一步是干嘛？

    有小伙伴会说建厂子，这话没毛病，但这不是第一步，而是第二步，因为没钱怎么建厂子。

    所以对于任何创业公司来说，第一步都是想办法搞钱。

    有了钱之后，进入第二步，建厂子，也就是盖个厂房、整点设备，找领导剪个彩。厂房和设备就构成了一个公司的资产。

    有小伙伴说，我创业不盖厂子，我就剪剪视频，那你剪视频的电脑、声卡，就构成了你的资产。

    有了资产之后，第三步，就是利用这些资产赚钱。

    如何利用这些资产赚钱呢？

    比如说水泥厂，利用机器设备将买来的原材料转化成了水泥产品；Up主利用电脑、声卡把自己的声音和找到的素材转化成了产品。

    这些产品不论是实体的还是虚拟的都可以拿出去卖，自然就可以换成钱。

    所以，我们不妨总结一下。我们谈资产周转率，到底在谈啥？

    不就是在谈从第二步到第三步的过程么。换句话说，不就是从资产变成钱的过程么。资产是你用钱购买的，可以给你带来更多钱的东西。

    这话似乎有本书穷爸爸富爸爸也说过，其实这就是个普遍认知的概念。用资产变出来的钱就是收入。

    如果用财务的角度来说，资产周转率就是从资产到收入的过程。这里面涉及到工艺技术的研发、机器设备的使用、原材料的投入、产品的设计和生产等等。

    为什么我们会创业失败，或者说为什么我们创业就是干不过人家？

    其实第一个原因就是投资回报率中的资产周转率没别人高。

    之所以没别人高，要么就是上述资产到收入的过程涉及到的流程比别人长，要么就是在这流程的每个环节花的时间都比别人多。

    流程的每个环节花的时间比别人多，就相当于工作效率比别人低。

    举个例子，公司运营过程中，总会涉及到社保缴纳的过程，你们公司雇佣的人事经理，每天摸鱼还在背后骂你扣，所以表面上看起来很忙，实则做事情巨慢。

    而有些创业公司早就把这种社保缴纳交给了天眼企服这样的平台。

    因为天眼企服上都是专业人员，缴纳社保的效率高，不但经得起考验，而且经得起你的批评。

    甚至你不爽时，还可以在天眼企服换个服务商，这种非主营业务的活外包给天眼企服，提高创业公司效率不香么。

    资产到收入的过程涉及到的流程比别人长，这就相当于同样达到一个目的，人家的工作效率就是比你高。

    举个例子，18年之后，市场上出现了很多的企业服务公司，你可能不知道企业服务是啥，钉钉这种软件、天眼企服这种综合公司服务平台都是。

    虽然都是企业服务，但有些企业服务公司做的就是比别人好。

    就像公司注册、代理记账、代缴社保这事，本身其实并没有多大的难度，其最大的难度就是是否可以形成标准化，因为标准化流程之后，代表着资产到收入过程涉及到的流程就简单就短。

    就像天眼企服一样，从它的官网就可以看出这事一家包含前面且流程标准化的公司。

    这就导致天眼企服为企业提供服务的时间短且效率高，其他企业服务公司一年3个人办2件事，人家一年3个人办8件事，这效率差异高低立判。

    不过，只考虑资产周转是没用的，因为资产周转的含义是从资产到收入的过程，收入可不代表着赚钱。如果你创业公司是赔钱的，你周转越快实际上赔的也就越多。

    那么，你还要考虑第二点，赚钱。毕竟不以赚钱为目的的公司都是耍流氓，部分公司除外。

    一个公司赚不赚钱，了解利润的小伙伴都清楚，赚不赚钱取决于收入和成本、费用之差。

    收入减去成本等于毛利，不同行业的毛利是有差异的。

    比如茅台的毛利就是高，一些贸易公司的毛利就是低。不要听很多公司告诉你的规模大、毛利低也能赚钱的道理，这种公司多是拉皮条的公司。

    在不考虑风险的情况下，这些公司确实能赚钱，但是只要你毛利率少算一个点，它就可能是亏损的。

    举个例子，钢贸商，看起来收入规模很大，但毛利率很低，以至于抗风险能力变的很低。

    很多时候，毛利率由行业属性决定，创业者并不能起到很大的作用。

    但费用却是创业者能够控制的。毕竟费用属于造假高发科目，毕竟你那知道兰州拉面的报销单是不是洗浴中心开的。

    很多创业失败的案例就来自于费用控制的不合理。

    比如前几年有个海外淘的项目在获得高额融资之后，有钱了，年轻的创始人就偷摸往自己兜里揣钱，名牌包包、豪车美酒，不出多长时间，公司的钱就被败光了。

    不过蜜汁操作在于，有概念，最终被某家上市公司整合，洗了一波散户的大脑。

    当然，这不是我要说的核心。核心是现金流枯竭、资金断裂往往是创业失败的很重要的原因。

    太能造钱了，比如业务刚刚开展就大量铺设团队，市场调研都没做一个，压根不知道市场需求。所以，创业者必须要有一些省钱小妙招。

    而省钱小妙招中有一点很重要，就是非主营的业务少开展，步子不要迈的太大，以免扯着淡。

    或者把非主营的业务外包掉，向前期的记账、社保、商标管理这些个，完全没必要在招聘一个专门的人才去进行。

    用天眼企服这种平台来外包就挺好，比如刚创业的时候，银行开户就是个大问题，因为你没有实际经营地址，银行上门如何取信，找天眼企服。

    又比如，社保这东西你不可能亲力亲为的去缴纳，招聘个人力助理不容易吧，花钱不少，不如找天眼企服。又比如整个logo、注册个商标费时费力，不如找天眼企服。

    我为什么推荐天眼企服？

    原因是因为天眼企服的服务比较全面，而且标准化。

    对于创业者来说，核心并不是你会不会注册公司，而是谁能把这麻烦事帮你搞定且效率更高，全面代表着少操心，标准代表着效率高。

    好，我们总结一下。

    如果我们把创业失败和成功作为一个讨论话题，以投资回报率作为一个参考指标。

    有些公司做的好，很多时候取决于两个方面：公司的周转效率高，公司赚钱的能力强。

    而这里面更细节的东西，则是模式和人决定的，就像有的公司能突破第二曲线，有的公司乐忠于无限扩张，其背后还是取决于这个公司的基因和人。

    当然，关于这些，我想留在以后再行讨论。

    由里及核，做多中国！
    我是梨核，下期见！