寻找成功的路径

大家好，我是梨核。在过去的很长一段时间里，我都在做一件事——搭便车。

我的目标是寻找到导致成功的密码，投资于可能成功的项目，用资金换未来，用认知搭便车。

有时候，我就在想，我能不能把寻找成功密码的过程，做成一系列视频，来指导和分享我的判断，于是，便有了接下来的合集。

那既然是寻找成功的密码，这期作为开端，我想先给大家聊三件事情：

• 1、时间的价值
• 2、变化
• 3、演绎

我想用这三件事，讲述一个道理，什么是机会，如何抓住机会。如果你刚好对这个话题感兴趣，我们就开始进入主题吧。

1、时间的价值

我可以么？我能行么？

我们在日常生活或工作中经常会问自己这个问题。很多人都会因为害怕把事情搞砸，最后真的把事情搞砸了。

这是一种不自信，似乎这是我们每个人对这种怀疑的一种定论。
但仔细想想，其实这是对自己价值的不明确。

你值多少钱，这事情已经不只出现在面试时，升职、项目，甚至连结婚，都是在双方或多方的博弈中为对方制定一个价格。

那，到底有没有办法为我们的人生定价？
我想，是有的。

我们的人生由两部分构成，现在和未来。现在的人生价值由你的收入决定，你收入的多，自然在别人眼里，你就更值钱，你收入越少，你可能就越不值钱。

人的一生不只包括现在，还包括未来，未来总是存在可能的。

如果你给你的未来定价，你不会相信你的未来是独立的，与你的现在无关。相反，你的未来往往是基于过往的积累。所以，人生未来的价值更多的是依托于现在价值的增长。

但谁又能确保你人生总是在增长的呢，你可能会遇到灾难，你可能会遇到打击。这些不确定性的因素，又使你人生的价值不增反降。所以，考虑人生未来的价值，你还要考虑你可能遇到的风险。

我们的人生价值取决于现在价值的增长，同时，也取决于我们未来可能遇到的风险。如果用一个数学公式来表示，我们的人生价值，那么。

我们人生的价值=现在的价值X（1+增长率）/（1+风险率）。

现在是可以确定的，增长和风险是不可以确定的，因为它是未来。没有人可以预测未来，它不由我们所生活的三维空间决定，而由我们无法掌控又相对公平的第四维度决定，那就是时间。

所以，如何给我们的人生定价，最重要的就是考虑时间的价值，而时间的价值取决于增长带来的收益和风险带来的损失。

我们经常会忽略时间的价值，但往往时间的价值却时刻在我们周围。

我们来举个例子，理解时间的价值，是如何指导我们做选择的。

假设我们有一笔10万的闲钱，我们面临两种选择，选择1，存入银行。选择2，买入一只股票。

如果我们现在存入银行，每年可以享受到3%的利息，这3%是时间带来的收益增长率。因为银行存款风险较小，可以忽略不计，那么时间带来的风险率就是0%。我们把钱存入银行，我们每年的收益率是103%，103%是时间带给我们的价值。

如果我们把钱买入一只股票，股票的风险是大于银行存款的，这一风险可能是10%，股票要和银行存款实现同样的时间价值，103%，那么股票的收益率就要达到113%。在考虑时间价值的前提下，如果你要购买股票，你必须确保你的股票收益可以超过银行存款。

这是一个可以量化的例子，但多数情况下，我们所处的环境，需要考虑的时间价值都是不可量化的。我们只能通过逻辑的分析，来判别如何增加我们的时间价值。

要增加我们的时间价值，就需要不断增长，同时降低风险。

增长不是独立的，它来自于我们过往的积累。这种积累取决于我们对信息的认知和掌握程度，优秀的信息处理，可以让我们在决策的过程中，找到最有利于我们的最优解。

风险是不固定的，有的时候是不受控制的风险，有的时候是可受控制的风险。但不可控的风险发生时，我们无计可施。我们能做的努力，就是尽可能的控制可以控制的风险。控制可以控制的风险，和增长一样，也需要我们对信息的认知和掌握程度。

所以，无论是增长还是降低风险，都是我们认知信息和做出决策的过程，信息是客观的发生，决策是主观的行为。这决定着，如果要增加我们未来的价值，你不但要学会观察外部环境，还要学会及时做出反应。

有没有方法可以学会观察外部环境，及时做出反应？

我想是有的。你要学会观察外部环境，你就需要了解变化，你要想对变化做出及时反应，你就要把自己当做假象的主演，带入过往的变化中，演绎人生。

所以，我想说的方法是，认识变化和演绎人生。

2、认识变化

多数人出生的环境和背景都是相似的，智商也是差不多的，但多年以后，在工作和财富的积累上，却发生了极大的差别。

原因就在于变化影响了人生未来的增长和风险的多寡。
我们举两个场景来讲述下，变化是如何影响人生。

第1个场景：
20年前，你的父辈在县城开了一家工厂，有头有脸，还能贷款，公司的规模越做越大，资产越来越重。

由于这事赚钱，周围县城的老板们，渐渐加入到了竞争，由于竞争加剧，收入越来越低，总有那么几年，其他工厂的老板看到不赚钱，就关掉工厂。也总有那么几年，别的老板看到赚钱，加入到市场竞争。

在这20年里，你的父辈总在做一件事，在开厂和关厂之间左右徘徊。但直到5年前，你的父辈忽然发现他已经没了回头路，如果开厂他会赔钱，如果关厂，他会赔的更多。于是，他只能硬着头皮上，干着最累的活，赚着最少的钱。

第2个场景：
你和师哥都毕业于师范大学，毕业后面临的工作选择，要么是去学校教书，要么是去培训机构教学。

你师哥毕业于5年前，由于表现出色，拿到了某家知名培训机构的offer，在山东的某二线城市教初中语文。虽然工作辛苦了点，但每年的收入不错，好的时候，加上奖金有四五十万，不好的时候也能拿个二三十万。没过几年，你的师哥便在当地的教学圈小有名气，在当地买房买车，还于去年套现了公司的期权。

你毕业于去年，你的表现也同样出色，也拿到了某家知名培训机构的offer，底薪2万且周周双休，同时公司也为你准备了期权。但好景确实也不长，赶上了教育双轨制改革，整顿培训机构。公司只能将你辞退，毕业1年后，在当地教育圈没有名气，想重回学校教书，忽然发现，内卷已经相当严重。

无论你是工厂主，还是毕业生，你的选择总是大于努力，但问题是在不认识变化的前提下，你却无法做出选择。没有认知变化能力时，你压根无法衡量你可能获取的利益，和你可能遭受到的风险。

所以，认识到变化，才是你做出选择的第一步。

那我们应该如何认识变化呢？
在向大家介绍变化之前，我想先给大家做三点重要的说明。

首先，对于绝大多数人，变化是不受我们控制的。我们只能顺着变化做出反应，却不能顺着变化改变变化，你我终究不是改变大环境的人。这决定了，无论如何变化，对我们来说，它都是客观存在的。

其次，变化影响的是前提，你做出的决策是过程，你得到的东西是结果。我们研究的变化是一种趋势，而这种趋势，影响着每个人，每个行业，甚至每个国家。

第三，变化是多样的，是无穷的。我们不可能穷举所有的变化，也无法对所有的变化做出有利的决策。那么认识变化的途径就是“积累——总结——归纳”，你的人生需要一张树状图，记录变化和结果的因果关系。

本着这三点说明，我想跟大家聊聊我所认识的4种变化。

第1种变化：政策
这一节中，我们说到的场景2其实就是一种政策，是一种产业政策。我们每天都活在政策之中，以至于工作也好、投资也好，都需要关注政策的变化。

如果你购买了基金，你基金净值的变化和去年应该是不一样的。去年，你基金净值增长的快，今天你的基金净值增长的慢或者压根就没有增长，实则基金净值增长的背后就受到政策的影响。

去年受到疫情的影响，一些工厂出现停工停产，经济的增长自然受到了一定的打击，为了提振经济，世界多数国家都会采取宽松的货币政策，也就是向市场中放钱。

当市场上投入的钱变多时，钱总会朝着可以带来更多收益的优质资产流动，于是一些钱流入了股票市场，抬高了股票市场某些优质股票的市值。作为基金的参与者，你享受到了大白马成长带来的狂欢。

但没有一个国家会一直采取宽松的货币政策，不断向市场上放钱，即使放钱可以带来经济的增长，同样的，对于多数人来说，他们并没有享受到因放钱带来的财富增长，反而因放钱承受了通货膨胀。

政策必然会在一段时间收紧，流向股市的钱开始变少，你所拥有的股票、基金开始出现一定幅度的缩水。

但即使是资金变少了，资金仍然会朝向可能带来更多利益的方向流动，这种可能中短期同样来自于政策，这种政策可能与货币无关，但与行业有关。

新能源的扶持政策带来了资金向新能源行业的流动，教育的改革政策带来了资金流出教育行业。

总之，政策永远是影响变化的最重要的中短期因素之一。只要你处在某一国家，是某一国家的公民，你必然需要关心你所在国家、行业，现在的政策变化。

第2种变化：经济
经济学是研究资源最优配置的学科。大学里常接触的教程是宏观经济学和微观经济学，但当把经济作为一种影响变化的手段时，经济的含义可能就远不至此。

如，产业经济。在国家面临经济换挡时，总会存在产业结构的调整。日本经济是常被研究的标本，除了其失落的20年外，更重要的是日本产业结构的变迁。

上世纪60年代，发了战争不义之财的日本，加快了其城镇化建设的速度，日本经济的主流从轻工纺织向重工业转换，很多日本的汽车工业、钢铁工业都是那时候发展起来的。

重工的兴起，轻工的衰退，部分日本轻工纺织业开始向海外转移，由于纺织轻工需要低廉且高素质的劳动力资源，亚洲四小龙成为了日本纺织业出海的继承者。

上世纪80年代之后，亚洲四小龙轻工纺织的发展同样到了转型期，于是一部分轻工产业开始向中国大陆转移，东南沿海城市成了主要的转移对象。

如果你刚好是一位轻工纺织从业人员，无论你是日本人、韩国人，还是中国人，你们的行业总会拥有一段产业转型期的高光时刻，自然也会有产业转型期的至暗时刻。

即使，追溯现在，你也能看到我们国家在产业结构上的调整，低端制造业在逐渐向大工厂集中，东南亚转移的趋势已有苗头。新能源、芯片制造等高端产业备受关注。一个低端制造业的人可能在想着是否出国，一个高端制造业的人可能在想着是否加薪。

如，区域经济。每个地方的支柱产业是不同的，地区的产业形式也是不同的。山东和浙江同时经济大省，但浙江的民营经济更为活跃，山东的国有经济更加稳健。所以，一个山东人留在山东更多的可能是成为一名公务员，甚至是成为一名国企员工。

即使对比山东和浙江的民营经济，其区域的特征仍然不同。浙江的互联网和服务业发达，所以培育了大批的互联网和金融公司。山东自然也有其独特的优势，工业的积累和资源的趋向。化工产业在山东群星闪耀，聚氨酯、轮胎、玻尿酸等等都能在山东找到最大的生产基地。

“区域和产业”结合在一起，为不同学科的人才早就准备好了就业的地址和方向。它决定了你的薪资水平，同样也决定了你的升职空间。

第3种变化：社会
人是一种依赖于组织的动物，所以除了人的个性，人还有群体普遍存在的行为，这可能是自然进化遗留下来的灵魂，也可能是后期培养积攒下来的意识，总之，这就是社会。

如，消费。我们每天每月都会吃糖、喝酒甚至抽烟。这一消费习惯或许是产品的成瘾性带来的，糖、酒、烟、可乐等等都会存在某种物质刺激我们的大脑皮层，从而让我们的大脑产生对该种物质的依赖，进而形成习惯。这一消费习惯又或许是产品的场景带来的，两个男人之间的冷场没有比给对方一支烟更好的缓解方式。我们有很多的节日，节日时我们习惯和家人、朋友欢聚在一起，每次欢聚都少不了烟酒的陪伴。

但是，我们仍然害怕变化，酒厂害怕年轻人不再喜欢喝酒。我们这些抽卷烟的朋友，也不可能在聚会时，掏出一根电子烟来增加朋友之间的友谊。

如，人口。春运是每年我们都会讨论的话题，春运又是人口流动的一种表现形式。以前，农村人口在某些场合会受到别人的歧视。但现在，很少人歧视农村人口，因为农村人口逐渐变少，城镇人口逐渐增多。

人口的迁徙带来了城市的居住压力、交通压力，住房自然就成了人口流动下的最重要的问题。我们可能无法用房价的增长，合理的解释人口流动问题。但我们不妨用房租的增长来解释这个问题。各位，我们不妨将我们城市房租的10年前和10年后的变化情况，打在弹幕上。从房租的变化，我们就清楚，哪些是人口流入城市，哪些又是人口流出城市。

第4种变化：技术
我们的世界存在两种意识形态，一种意识形态是唯心的，一种意识形态是唯物的。社会是如何发展到现在的呢？有人认为是制度的变迁，我们从原始部落，经历了奴隶制、封建制、资本主义制度到现在更为先进的社会主义制度。有人认为是技术的升级，小农经济时期，即使我们拥有更多的资源，我们财富的积累却是缓慢的。在工业革命之后，生产力得到大幅的释放，资源得到更加有利的应用，知识的积累促进了技术的升级，财富的积累速度也远超过小农经济时期。无论我们的社会发展是制度的变迁还是技术的演进，但任何人都无法泯灭技术的重要性，科学技术是第一生产力。

技术的变化同样影响着我们的生活和工作，重复的劳动将逐渐让步给人工智能，机械臂和机器人已经取代了部分的工种。人们的工作更加依赖于脑力的使用和知识的积累，机器可以面对确定性的东西，却始终无法处理不确定性的东西，这是数据和算法决定的。

现代技术的改进虽然没带来物种的变化，但必然带来工种的改变。

你或许听倦了去工厂做个产业工人的说法，但是到了今天，你仍然没想过从事脑力创新和知识积累的工作，恐怕需要停下来，思考焦虑的人生能否通过管理和研发相关的工作，去解决。

这个世界唯一不变的就是变化，对我们唯一不变的就是适应变化。我给大家介绍了四种变化，在管理学中也被成为PEST模型。

我认为这像一个树状图，我给了一个粗支，而我们需要在这些粗支上面，做出关于我们行业、我们职业、我们人生的细支变化，比如影响你的经济变化还包括周期，影响你的社会变化还包括品牌。

研究变化的第二步，就是定制你的变化。

3、演绎人生

知道了很多道理，但仍然过不好这一生。
这是我们常听到的一句话。

理解变化同样也会带来这样的问题，即使你能认识到变化，但真的抓得住变化，做出及时的反应么？

很遗憾，很难。原因是在获取信息和做出决策之间，还存在分析判断的过程，只要涉及到分析判断，不可避免的就存在着操作上的误差。

所以，要做出更好的决策，便涉及到两点，正确的分析判断和尽可能的减少误差。

正确分析判断的方法是有的，比如我们经常用的定性分析和定量分析。

我们来看下面两个场景：

第1个场景：
你是某高校的学生，高校所在的城市只有一个图书馆。因为考研人数众多，自习室的位置远远不能满足需求。刚好，你又是本地人，对学校周围的环境非常熟悉。于是，你调研了学校周围的私营自习室情况，发现学校周围私营自习室数量不多，每个自习室每天的人流却不少。基于以上判断，你选择在大学附近开立一家自习室。

在这个场景中，你开立自习室的行为，是你对高校周围自习室供需关系判断之后做出的，基于你的逻辑判断，这属于一种定性分析。

第2个场景：
你仍然想在高校附近开立一家自习室。经过计算，开设自习室，一年的房租成本在2万，日常维护成本1万，50个桌子的购置成本是4万，如果桌椅可以用2年，那么每年的固定要支出的成本就是2万+1万+4万/2 5万。

按照市场价格，单桌月卡是200，年卡是2400。如果想实现盈利，每个月都要出租出去21个桌子。相当于每个月自习室的空置率不能高于42%。

在这个场景下，你开立自习室的行为，是通过计算成本、收益、盈亏平衡点的方式判断的。基于数学计算的判断，这属于一种定量分析。

定性分析和定量分析都是合理且有效的分析方法，多数时候，都会比直接拍脑袋决定问题要有用的多，但即使是定性分析和定量分析仍然会对决策的结果产生错误的判断。

定性分析的逻辑判断可能是不符合现实的，或者符合现在的现实，不符合未来的现实。定量分析总是在样本之内计算，样本不能代表总体，可能会带来精确的错误。

有没有方法减少因分析判断带来的误差呢？

有的，我将这个方法叫做演绎人生。演绎人生又分为了解两个前提、掌握两项技能。

第1个前提：成功来自于模仿
阿里巴巴的投资人孙正义有个理论，叫做时光机理论。这个理论说，当某一先进地区出现某一成功模式时，这一模式在未来可以成功的复制到相对落后的地区。

这里面有社会发展的规律、商业演进的步骤，还有人性的趋同。但总之，这句话说明的是，在面对变化时，我们总有方法可以模仿。其实，历史上大多数成功的人都是依靠模仿起家，甚至成功之后，依旧依靠模仿盈利。

模仿本身是没有错的，因为技术和知识本身就是在模仿的背景上演进而来，我们的世界，并不存在很多绝对的创造，多是站在巨人肩膀上的创新。

所以，减少分析判断的误差，不妨去学习别人在面临变化时做出的决策。
前人栽树，后人便可乘凉嘛。

第2个前提：成功来自于幸存者偏差
塔勒布写了一本有点虚无主义的书，叫做《随机漫步的傻瓜》。这部书中描述到这个世界，多数时候是随机变化的，没有规律可言，之所以，有些人可以在变化中抓住机会，并不是因为他独到的眼光和突出的能力，而是他极好的运气。其实对他们来说，他们只是历史潮流中没被拍死的幸运儿。

于是，我们常常能看到成功者，却很少见到失败者，因为人们总愿意相信成功者说的是对的，失败者说的是错的。往往，我们基于这些成功者的路径做出的判断，就陷入了幸存者偏差。

所以，减少分析判断的误差，要学习站在别人的肩膀上做决策，但同样，别人的决策可能是运气，我们或许没有这样的运气。

第1个技能：证伪
科学实验告诉我们，先要有实验，然后再有结论，要做很多次实验，以减少误差。商业成功告诉我们，先要有成功，然后再有成功的方法，这有点倒推的意思，先有了果，再有了因，因果倒置。

所以，在模仿成功时，不免会带来方法的失真。那么，这需要我们对成功的方法做验证，验证的方法就是证伪，证明它是错误的。

我们可以把我们放入这样一个场景下来证伪：

因为00年中国线下零售规模较小，通过多开门店的手段可以扩充服装店的营业额。这个场景包含三个成功因素，时间，00年。环境，中国零售行业，方法，多开门店。

我们可以换掉一个成功因素，比如时间，21年。如果多开门店扩大营业额的方法同样使用，证明这一成功思路不是完全错误的，我们可以尝试模仿。如果多开门店扩大营业额的方式是不适用的，证明这一成功思路就存在幸存者偏差。

通过转换时空，可以起到证伪的作用，你的生活和工作，能否模仿你的同事，或者你的老板，同样可以采用这样的方法。

第2个技能：扩圈
聊完变化和两个前提，我们应该明白了一个道理，成功不是个科学，而是个结果。

我们的知识积累是个圆圈，成功是个点，有时候这个点刚好在你的圆圈之内，有时候这个点离你的圆圈很远。要把这个点包含在内，只有一种方法，扩大知识圆圈的半径，让你的圆更大。

但成功这个点并不是一直在一个位置，当我们接近成功时，成功的点忽然因为变化跑的更远，你想再接近成功这个点，就需要把圆圈做的更大。

我们可能有这样的疑问，如果我们一辈子都无法触碰到成功，我们所做的一切还有什么意义？

回到最初我们人生的价值，我们未来的人生价值有两部分组成，增长和风险，我们触碰不到成功，可能没有爆发的增长，但至少你的圈越大，你越清楚哪些不会成功，你就不会孤注一掷，暴露你的风险，让你归零，一败涂地。

人生不就是这样么？我们永远没办法找到正确答案，只能接近正确答案。

或许
这才是
活好当下
憧憬未来。