DAY4-AM—创业培训周期之实操营销

一、定义

1.🌟培训周期描述了培训活动设计和实施过程中所涉及的各个步骤。
2.🌟在理想情况下，将上一次培训活动所取得的最 终结果反馈给下一次培训活动的计划阶段：从而确保培训活动质量将随着每一次新的培训周期的 开始而得到提高。

二、SYB培训周期（必考题💗）

三、市场营销的重点群体

• 贫困家庭子女、贫困劳动力
• 城乡未继续升学初高中毕业生、各类职业院校（含技工院校） 学生、高校学生、离校2年内未就业高校毕业生
• 农村转移就业劳动者、返乡入乡创业人员、乡村致富带头人
• 下岗失业人员、转岗职工
• 就业困难人员（含残痄人）
• 退役军人
• 即将刑满释放人员

四、如何开展市场营销

1.为了协助当地创业培训机构系统规划和管 理市场营销活动，在中国就业培训技术指 导中心和中国就业促进会创业专业委员会的指导下：

• 定期开办培训机构管理人员培训班
• 开班信息请登录：中国就业创业官网

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2.市场营销组合的四个关键变量分别是
产品 —— 即如何让培训产品符合并满足学员的需求。
价格 —— 即如何合理地制定培训产品的价格。
地点 —— 即如何选择以学员为中心，体现较低成本效益的分销渠道。
促销 —— 即如何吸引学员接受并购买培训产品。

五.向社会推介SYB培训的方法

1.向社会推介SYB培训的方法：

• 写信和亲自走访
• 社区宣传
• 媒体广播广告
• 联合政府部门和社会团体
• 口碑宣传
• 创新创业竞赛
• 会议宣传
• 人社定点宣传活动
• 利用策略热点等
• 利用互联网

2.向所在机构领导推介SYB培训
（1）汇报参加SYB师资班学习成果
(2）介绍S1YB培训对于创业促 就业工作的影响及国家相关配套政策的实施情况。
(3）向机构领导提交有效开展 SYB培训活动实施方案
3.为什么要进行学员选择？——是保障培训效果的重要前提
学员——满足需要提升满意度
机构——口碑声誉，持续发展
讲师——提高培训效果，提升培训业绩，促进职业发展
4.如何进行学员的选择
怎么做➡️标准——＞您所在培训机 构是否对参训学员进行饰选？ ＞依据什么标准？
➡️方法——＞筛选流程＞由谁来做？
➡️工具——＞筛选工具＞如何使用？
5.什么是学员选择？
指培训机构和讲师根据学员所处创业的阶段及培训意愿，利用标准工具，按照学员条件要求和选 择的标准流程，帮助学员选择适合的培训课程的过程。
6.学员选择标准

7.选择流程

8.什么是培训需求分析
＞指讲师和培训机构根据学员填写的主表和附表，了解学员资源条件、培训预期和 需求的过程。
＞有条件的地区可由讲师和培训机构组织学员面试，通过设计简短的《培训需求分析问卷》，进一步了解学员培训需求。


9.设计TNA问卷需要注意的问题

• 您具备那些与创业相关的知识、能力和资源？
• 您准备学习哪些方面的创业知识？
• 您是否有初步的企业想法？
• 您是初次创办企业吗？
• 您需要了解哪些方面的创业优惠政策？
• 您需要安排哪些与创业相关的活动？
• 您有时间保证全程参与学习吗？
• 愿意参加全日制班？晚班或周未班？