1、互联网行业的发展趋势
1.1 流量的竞争越来越灿烈
人们能够支配的闲暇时间是有限的，当互联网能够咋去的时间达到上限时，互联网能获取的总流量就到达了巅峰；流量的争夺，其实就是对网民时间的争夺；
流量争夺的背后就是流量成本的步步攀升，广告平台很赚钱，但对于创业公司却举步维艰；
那么线上的流量如此宝贵，如何去寻找新的突破呢？【去线下】
1.2 线下业务渗透越来越高
线下行业很转型互联网的原因：基因、资本、经验、组织等因素；
给互联网创业者提供了机会；
优势：能够延展线上业务的服务体验，实现商业模式创新
1.3 业务模式越来越重
互联网公司介入线下业务后，公司的业务模式会变重；
对于平台型的互联网公司（盈利模式为佣金提成）
- 通过撮合交易，需要做好入驻商的资质审核及管理；
- 需要一定数量的线上运营人员和市场人员支撑业务运转；
对于自营式的（盈利模式为买卖差价）
- 从地推销售到服务人员，以及整个供应链，都要由公司直接管理运营；
- 因而线下业务人员成本会急剧增加
无论以平台形式还是自营形式介入线下模式，复杂的业务运作流程与庞大的线下业务团队管理都将是不可避免的，而这必须依靠B端产品助力。
1.4 运营效率成为核心竞争力
- 当企业发展到一定阶段时，B端产品（指内部业务团队使用的业务系统）对企业的高效管理和运营发挥着不可替代的作用。
- 通过产品、技术手段对公司进行管理和运营提效，这是公司保持竞争力的关键
1.5 产业物联网成为新的蓝海
腾讯为首的提出“产业互联网”概念，主战场为2B、2G（Government）
- 业界希望产业互联网依托国家“互联网+”概念，通过云、物联网、SaaS、大数据，人工智能，对传统企业和领域掀起信息化大升级；
- 希望通过互联网行业的成功经验，帮助传统企业进一步提升效率、产业变革、全面连接
所以市场对B端产品人才需求量急剧增加；
2、从事B端产品方向的优势
B端产品经理的优势
- B端产品经理既要涉足软件设计领域，又要涉足业务运营领域，有机会接触并深入理解企业运作机制；
- 无论商业模式如何创新，企业的运作机制都是相通的。
2.1 业务模式需要更多的B端产品经理
- 商业模式的创新必然会带来业务模式的创新，而新的业务模式需要配套的运营，管理机制；多数情况下，市面上的标准软件，无法满足新业务模式的需求
- 互联网行业商业模式不断创新，决定了必须有一批具备企业管理管理、软件系统设计的等多方面经验和知识储备的B端产品经理，来结合公司特殊业务诉求，快速合理设计配套业务系统，并落地支持业务。（要求）
2.2 全面能力的培养
a. 逻辑思维与抽象能力
B产品的挑战：
如何基于对业务的透彻理解，把现实世界的复杂场景抽象成结构性的系统和模块，将现实世界的抽象运转机制提炼成规律；
这对于需求把握、方案设计的能力提出了很高的挑战；
b. 技术知识储备
B端产品经理需要对技术体系有全面的了解，并且能够理解技术体系架构设计背后的原理和思想。
在工作中，B端产品经理需要涉猎所有计算机领域的关键技术版块：
- 做前端应用要了解App开发技术；
- 做后端系统要理解编程语言和架构；
- 做数据报表要理解数据仓库、ETL、Hadoop等。
c. 复杂项目管理能力
- B端产品经理往往要负责跨越多个团队、多个业务方的协同项目，项目复杂度高，牵涉面广，涉及人员多。
- B端产品经理需要把控复杂的关系，确保产品顺利落地，这能够极大地锻炼沟通能力、执行能力、团队协作能力、组织协调能力等，提升对复杂项目的管理能力。
d. 业务与经营管理知识
B端PM，从一个细分业务方向入手，可以获得丰富的业务知识，从业务角度理解公司的运转；
可以从一个点延伸到一条线，最终扩展成一个面，全面理解企业的经营运转原理；
2.3 体验设计师需要做什么？
● 掌握该领域的所有方法论和专业知识。
● 对该领域的业务运营特点和难点有深刻的认知和总结。
● 对市面上所有该领域的商业化软件产品如数家珍，优缺点了然于心。
● 了解市场上所有类似业务模式公司的业务特点、产品特点。
● 认识行业内的相关专家，形成圈子，经常聚会探讨行业的案例和变化。
● 理解公司的业务现状、痛点，知道如何将行业最佳实践结合公司特点进行规划落地。
4、如何转型B端产品方向
C端 转 B端产品
优势
- 身处接触用户的一线，更加了解、理解用户。
- 思维灵活，创新意识强，敢于大胆尝试。
- 数据分析和处理能力强，善于以数据驱动决策。
-
挑战
B端产品和C端产品差异大，很多知识需要从零开始学习。
- 需要花时间适应和业务方协作配合的模式。
转型建议
- 将某个C端产品背后的业务方向，或者自己了解或对口的业务方向作为切入点。
- 在项目中与B端产品或业务人员合作时，搞好人际关系，为内部转岗打下基础。
- 做好从零开始学习的心理准备，迎接全新的开始。
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