前言

做产品不是要遵循规则论，不是仅仅“关注用户，把产品做好”就能成功，而是要遵循博弈论。 目的：通过竞品分析来提升产品的竞争力。竞品分析时产品经理的意向基本技能，多做竞品分析 帮助提升产品感。 误区：

• 仅照抄与模仿，陷入低水平竞争
• 缺乏深度或者广度，流于表面
• 空翻的建议与结论，缺乏可操作性
• 过于主观，只收集对自己观点有利的信息；
• 缺乏方法论指导，不同人的分许结论差异大

价值点：

• 做出一份有价值的竞品分析报告
• 掌握一套系统的竞品分析方法论 工具 模板
• 能通过竞品分析铺货需求 改造产品，提升产品竞争力
• 对商业模式 产品定位 差异化 竞争策略的深入理解

认识竞品分析

**

什么是竞品分析

竞品是竞争对手的产品，从字面上理解，竞品分析是对竞争对手的产品进行分析，但这只是表层的含义
除了对功能 界面 交互设计等，有形的 部分进行分析，还要分析看不见的部分。
竞品分析不仅是对竞争对手产品的分析，还要跳出“产品”看竞争。做的怎样？为什么这样做？如何做到的？下一步会怎么样？
竞品分析不仅是对竞争对手产品的分析，还要跳出“产品”看竞争。

为什么做竞品分析

通过对竞品的分析，为产品提供[决策支持、学习借鉴、预警避险]，提升产品的竞争力。

做竞品分析对产品的意义

• 决策支持
  战略层，对企业制定产品战略、布局规划提供参考依据。
  通过竞品分析，可以找准产品定位，找到合适的细分市场，避开强大的竞争对手。
• 学习借鉴
  从产品的战术层面来说，做产品设计时，需要通过分析竞争对手的产品，取长补短，特别关注产品的功能与用户体验设计方面。
• 预警避险
  关注政策的变化、新技术的出现、新竞争对手的出现、市场上出现的颠覆性替代品等

做竞品分析对个人的意义

• 竞品分析是产品经理必备的一项基本技能
  定：定方向、定目标、定策略
  盯：盯着全程，关注整个产品生命周期
• 多做竞品分析可以培养产品感
• 竞品分析是很多新人进入公司时接到的第一项工作任务

何时做竞品分析

不同阶段做竞品分析的目标与侧重点有差异

如何做竞品分析

1. 明确目标：明确为什么要做竞品分析、想解决什么问题、竞品分析的目标是什么。
2. 选择竞品：选择你要分析的竞品。
3. 确定分析维度：根据你的竞品分析目标，确定要从哪些维度分析竞品。
4. 收集竞品信息：从各种渠道收集竞品信息。
5. 信息整理与分析：对收集到的竞品信息进行整理与分析。
6. 总结报告：得到竞品分析的结论，输出竞品分析报告。

竞品分析知识体系：

流程

明确目标

选择竞品

确定分析维度

收集资料

信息整理分析

总结报告

工具

精益画布

商业模式与盈利模式的差异：
商业模式包含，创造价值 传递价值 获取价值
而盈利模式是获取价值，只是商业模式的一部分。
商业模式画布

竞品画布

竞品画布 你的产品名称： 作者：

战略画布

方法

做竞品分析有很多方法，本章介绍一些常用的竞品分析方法，如比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、“加减乘除”等。
比较法
矩阵分析法
竞品跟踪矩阵
功能拆解