3.3.9 销售中问自己三个为什么

在做销售的过程中，我们要问自己三个为什么：首先对方为什么要买？为什么要向我买？为什么要现在买？如果这三个为什么，都有了答案的话，离客户签单就不远了。当然有的时候也要得罪客户，因为有些客户是不良客户，他们会害死你。

就拿我现在做的创业培训这个事情来说，假设我对面是一个学校的大创中心主任或者创业学院院长，我要怎么样能够很好的来介绍我们的创业课程呢？

一问为什么要买我们创业课程？可以让学生尽早地了解到如何创业、如何减少学生在创业道路上犯错误率。二问为什么要向我买？因为我们的课程是以实战为导向的，学生学了之后能够立马学以致用，而且有一些辅助高性价比的产品，比如火种节，就是让学生可以在周末的时间用轻量级的方式、品牌化来运行一个活动进行实操，这个活动还可以不断的建立和激活创业者社群。三问为什么要现在买？如果现在不买的话，明年4月份教育部的互联网+大赛又要开始了，还有创青春大赛、挑战杯等等很多的创业比赛，所以要早点增强学生的创业体质，就应该现在买。

所以从这张图可以看到，我们在做创业最开始首先是要考虑的是用户，用户有哪些？能不能把用户数量做起来？然后是让用户出钱，形成营业额。第三步就是这些营业额，减去成本之后，有利润。第四步就是，企业现金流如何？这个几个步骤，都是企业在销售过程中，需要去考虑的问题。