融资不是简简单单的把一个商业计划书写出来，然后发给投资人就能融到钱，而是需要先建立人脉的。得在建立人脉之后再拿钱，这是比较正常的逻辑。你首先要跟别人交朋友，成了朋友之后，别人蔡愿意给你钱，陌生人给你钱的可能性是很小的。

    建议创业者养成习惯，给自己当天遇到的人，写一小段感恩的话，表示你对他的感谢。比如，感谢你在我生命的某一时刻出现，你的话点亮了我前进的道路，你的鼓励让我心中充满了温暖，让我能够更有力量走下去。像这样一些感谢的话，对于创业者来讲，就是举手之劳，但是对于经过他身边的人，都会感觉到满满的温暖，对这个创业者也会有一种新的认知。

    作为年轻人，在和投资人交往过程中，一定要对投资人的人生故事真正的感兴趣，先学会和投资人做朋友，了解投资人的故事经历、了解投资人在人生中有哪些转折点、以及这些转折点是如何塑造了他今天的成绩，或者是了解投资人都有哪些经验教训等等。

    你在问这些问题的时候，一定要诚恳并不时的表示认可，最好还可以认真的做笔记，在以后的交往中可以经常提起投资人的这些人生故事，表示你的感恩等等，这些对于创业者、投资人来说都是很好的礼物。投资人会愿意和你去分享他人生故事，这也为后期交流合作奠定了非常好的情感基础。

    对于投资人来说，投资就像是嫁女儿，你能不能成为投资人心目中的乘龙快婿？能不能被投资人能看上？实际上是需要相互支持梦想、彼此信任的一种关系，这种关系才是好的人脉，需要你平时用诚信和关怀在人脉存折中存款。“人脉存折”是来自于《高效能人士的七个习惯》这本书的一个观点，每个人之间的交往其实都是一个人脉的存折。都希望这个存折的余额是越来越多，而不是越来越少，更不能让自己的人脉存折出现赤字。人与人之间的每次交往，不是加分就是减分。

    当创业者去见投资人的时候就像是相亲，在相亲的时候是要了解每一个投资人的各自的特点。对自己来说你的人品、技术、团队、产品，不管是任何一点只要能打动投资者，就有建立交往的可能性。创业者找投资就像是找对象，多坦诚地表现自己，迟早都能找到合适的对象。有时候不是你有一定要有多强，而是在对方看重的某些方面比其他的竞争对手强就可以了，也不可能面面俱到，所有的地方都很强。只要投资人在某一点上看中你了，就有机会拿到投资。