Research

项目背景
随着我国经济的不断发展，人们从贫穷到逐渐富有，生活水平有了大幅提高。大众的消费观念也从早期狂放的跟风大牌，逐渐转向消费生活方式，如：前几年爆火的以极简轻奢为代表的无印良品，主打都市简约的快时尚品牌优衣库，到近两年更为多元的审美。中国消费者在服装消费文化上逐渐呈现出回归理性、包容、多元的态势。

古着文化，便是近些年最受年轻人喜爱和流行的潮流文化之一。古着，即Vintage，Vintage来源于葡萄酒术语，特指经过30年后的陈酿（最佳饮用时期），意思就是通过时间的考验，才能够成为经典存在的单品。而被划为“古着”的服装，则是指那些超过30年历史的、具备所属年代特征的、仍具备审美价值的旧衣服。
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古着背后的消费价值观：

  1. 体现了对于物品的珍惜与怀旧之情，反对快节奏的消费主义；

    所谓怀旧，就是，在时间的上游，有一股暖流，会一生温暖你，湿润你。

  2. 体现了不盲目追随新产品，也不失个性，展现自我的穿衣态度;

  3. 体现了旧物利用，不浪费，可持续的生活方式；
  4. 体现了不甘平庸的个人主义倾向，独特的审美，带有强烈个性与极具代表性的身份特征的服装；

古着的海外发展：西方二战后-日本经济大萧条时期-成熟的全球多元化供应链
古着的国内发展：旧物集市-二手电商-二手奢侈品市场-古着

针对古着店的市场调研和应用设计 - 图2

古着和二手经济的区别：

  1. 文化底蕴：

    1. 古着衣物背后的时代历史背景，设计工艺和本身的故事，保存的是一份历史；

      内敛沉淀和反思主义

    2. 古着代表的是慢文化，需要品，二手往往是快消费文化（用过即弃）的映射；

    3. 消费人群的价值观念不同，一个追求精品，一个追求节俭；
    4. 古着具有收藏和再交易的价值，二手往往低于原价售出，随着时间不断贬值；
  2. 衣物处理：
    1. 古着会经过从挑选、清洗、消毒一系列严格的处理过程（属于典型的非标商品，链条冗长，从货源、真伪、成色、估价、售后维护等等方面都需要有相应的专业人士来把控）；
    2. 普通二手衣物的出售并无严格的品控和质量要求；
  3. 商业模式：
    1. B2C2C，古着以线下选品店为主，常常位于一二线城市老城区的各个角落；
    2. C2B2C，二手则以二手平台为主，买卖自由，追求交易回血；

古着=洋垃圾？
谣言原因：古着在我国没有文化基础，传统文化不吉利；部分古着店商品品控和处理过程不严谨。

参考链接：

市场调研

萌芽期，发展空间巨大
中国二手奢侈品存量大且流通率低，二手市场存无限可能; 中国近十年的奢侈品存量约为四万亿元人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。中国二手奢侈品市场处在起步萌芽期，若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

SWOT分析

Strength：
1. 中国市场大，且经济仍处在上升阶段；
1. 年轻群体数量大，且追求个性化，对新事物接受能力强；
 Opportunity：
1. 政策上，2060碳达峰，利好可持续的消费方式；
1. 经济上，疫情经济下行，人们收入水平波动，带来对消费方式的重新思考；
1. 社会上，二手与穷人的身份标签逐渐脱钩，循环经济和绿色消费的意识更受青睐；
1. 技术上，国内物流供应链基础设施基本完善；发达国家成熟的二手衣物市场体系，可提供经验；
Weakness：
1. 古着市场缺少文化积累；
1. 我国在二手衣物消杀、分类和分销等程序上的不规范，监管体系仍不成熟

 Threat：
1. 国内疫情反复不确定下，动态政策带来仓储、物流等成本上升；
1. 古着市场鱼龙混杂，存在许多打着旗号的三无仿古店铺，CBNData《国民“轻生活”报告》指出，近六成消费者对于二手市场中卖家的可信赖度表示担忧；

复古服装行业商店分类：平价古着店、奢侈品中古店和当代二手店

用户调研

Bang Bang 70’s 已经开了 10 年，最初店铺在尖沙咀，后来才搬至鸭巴甸街。逛店消费的顾客以中年人居多，他们大多经历过香港 1960 年代和 1970 年代的变化。而缅怀那段黄金岁月的最佳方式或许就是看看旧时遗物——不少物件的设计、做工都高出现在水平。

  • 对古着新人，难以判断衣物的标价区间以及真假
  • 缺乏专业且完备的鉴定体系、售后退换服务不完善
  • 对衣物的来源、回收处理流程的可靠性感到担忧