- 商家大部分的利润可能只来自于少数产品。
- 属于二八法则在库存管理中的应用。
- 分类方法：
- ABC 商品的利润占比，不同公司的划分方式可能不同，应当以适宜当前状况和满足理想状况为划分标准。但都应当按帕累托累加方式计算。
- 出于不同的销售运营目的，ABC 商品划分后，不同商家的运营侧重点可能不同。
- 举例 1：
- A 级产品的策略
- A 级产品为您带来 80% 的收入，是您市场表现最好的产品。
- 对于这些产品，考虑使用以下策略：
- 对 A 级产品库存进行更好的控制和保护，以避免损坏和失窃。
- 应随时备有 A 级产品库存。考虑保留 A 级产品的备用库存，并在您估计库存即将耗尽之前尽早重新订购这些产品。
- 使 A 级产品在营销内容和宣传活动中更具可见性。
- B 级产品的策略
- B 级产品在您的收入中所占的比例适中。这些产品通常会在 A 级和 C 级之间波动。这些产品通常不像您的 A 级产品那样有价值，但要注意哪些产品偶尔会变为 A 级产品，哪些产品会变为 C 级产品。
- 对于这些产品，请考虑使用以下策略：
- 应随时备有 B 级产品库存。请及时重新订购这些产品，以便新的库存能够在您预计库存即将耗尽之前抵达。
- 将 B 级产品作为 A 级产品的捆绑或附加产品进行推广。
- 考虑对偶尔变为 A 级的产品使用 A 级策略。
- 考虑对偶尔会变成 C 级的产品使用 C 级策略。
- C 级产品的策略
- C 级产品只占您收入的一小部分。它们通常被视为“呆滞存货”或“滞销”库存。但是，它们仍然有一些销量，并且将它们全部售出可能会导致糟糕的客户体验。出售库存并将产品从产品目录中移除通常更有利可图。
- 对于这些产品，请考虑使用以下策略：
- 以折扣价销售 C 级产品库存，并在销售完后从产品目录中删除该产品。
- 购买其他商品时免费赠送 C 级产品库存以提升销售额。
- 将 C 级产品库存捐赠给慈善机构。
- 降低订购 C 级产品库存的频率，或“及时”订购以降低仓库成本。
- 停止订购 C 级产品库存，除非它对您的业务来说有其他用途。
- A 级产品的策略
- 举例 2：
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