- EDM,Email Direct Marketing 电子邮件直销,即通过电子邮件向目标群体传递营销信息的市场营销方法。
- 在即时通讯软件之前,e-mail 才是用户在互联网上的门户和名片,通过 e-mail 直达用户成为最直接高效的营销手段。
- 而这也正是当年垃圾邮件泛滥的原因。
- 在 21 世纪 20 年代的当下,仍然有不少企业和个人选择电子邮件营销。比如欧美最近(2021年上半年)出现了 Newsletter 的复苏,正是人们对大科技公司的推荐算法作出的回退式反应。为了摆脱平台的「控制」,许多媒体人开始搭建独立的内容平台,并通过邮件向用户提供内容。
邮件数据常用指标
- 发送量:发送时可自行统计发送对象的数量和邮件数量。
- 送达量:发送到接收者邮箱中的数量。如果被当作垃圾邮件拦截,可能永远不会被人看到。数据收集较难。
- 打开率:邮件打开率 = 邮件打开阅读的次数 / 邮件送达量(或者邮件发送量),衡量邮件被阅读的水平,可用于优化邮件标题,摘要等。
- 点击率:点击邮件中转化图片/链接的次数 / 邮件打开次数,衡量邮件转化效果。
邮件追踪数据的作用
- 了解邮件的打开和阅读情况。基本上也没有什么不良的目的。
- 确保订阅邮件或推荐广告传达到有兴趣的用户上,移除那些永远不看邮件的用户,避免无效的发送。
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邮件数据的采集
常用的图片加载法:
e-mail 可以包含 HTML 代码,可以在邮件内加载图片,在加载图片时实现数据采集和跟踪。
- 电子邮件简报 email newletters 和其他自动发送的邮件几乎都包含一个追踪图像。
- 1*1 大小的不可见单像素图像
- 每个接受者都有一个独特的图像地址
- 这样的图像叫做 web beacons 万维网信标
- email 打开时会自动从远程的服务器加载图片,服务器记录独特地址上的加载情况,就知道邮件是否被打开。
- 可以设置邮件客户端从不自动加载图片,但是它们通常是默认自动加载的。
其他方法
- 或者在网页链接上增加独特的用户标识符来追踪链接的点击者,但是这样只能在用户点击链接后才能记录到数据。
不完美的系统
- 如果邮件客户端默认不加载图片,跟踪器不会加载。
- 如果接受者使用了特定软件过滤这些图片,跟踪器也无法起作用。
- 有的企业邮箱会直接拦截所有带追踪图片或追踪链接的邮件。
- 有的邮件客户端可能会预先加载图片,而接收方并没有真的打开邮件,这样就会虚报。
- 虽然不完美,但是这是唯一可能的方式,所以大家还是在使用它。
- 有的邮件服务有「已读回执」功能,但是接收方很可能会拒绝发送回执。
避免邮件追踪
- 设置邮件服务不自动加载图片即可。
如何自行跟踪邮件打开信息
- 企业用户可以采用一个邮件分析服务。
- 个人用户可以使用 Mailtrack.io
- 免费版本会带有该服务的水印,可以设法去除,但是比较麻烦。