当一家公司在某个领域的市场占有率超过百分之50后，将无法再使市场占有率翻番，就必须寻找新的市场。诺维格是Google研究院的主任。

它包含2层意思，第1层意思：一家公司的市场份额总是有限的。

案例1:

  • 朗讯想在萎缩的交换机市场上实现高速增长，把设备卖给那些根本还不上钱的公司，但实际上并没有进账。

案例2:

  • 花旗银行为了达到高速增长，把钱贷款给那些根本还不上的客户，最后导致数千亿美元的坏账。

但不扩张就得死，一是反摩尔定律在起作用，还有一个原因就是，一家公司必须不断的满足大众的增长预期，他的股票才能保证不下跌。

案例1：

  • 一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的，同样的产品，它的营业额就会下降一半。

案例2:

  • 一个姑娘一定得觉的小伙有上进心，肯持续努力，虽然现在没啥钱，但是一个好的预期就够了，相反，就算现在小伙很富有，但是天天去赌场混，那给姑娘的预期就会很差。

诺维格定律的第二层意思，一家公司永远不会有稳定的时候，永远得不断的寻找新的增长点。

怎么找到新的增长点，一个是横向扩展，另一种是转型。

横向扩展，就是一家公司把现有的技术和商业优势，用到相关的市场上去。可以最大限度的利用公司原来的优势和经验，在新的领域很快站住脚。

案例：

  • Google从基于搜索的广告扩张到基于内容的广告，微软从个人电脑操作系统 扩展到应用软件，惠普从小型机扩展到个人电脑，迪士尼从动画片扩展到传统电影。

转型说起来容易，做起来特别难，因为基因定律，就是说一家在某一个领域特别成功的公司，当开拓新领域时，会不自觉的用原来的做事方法，思维方式去应对新市场。新的领域是年轻公司唯一的机会，自然会全力以赴。而成熟的公司一旦新业务和传统业务有冲突，通常的策略是牺牲新业务，让转型又多了一个隐形的障碍。

案例：

  • 苹果从个人电脑到iPhone，再到iPad，看起来是成功转型了，但其实它的基因并没有变，还是一个相对封闭的系统，苹果的基因就决定了它必须靠硬件来赚软件的钱。

摘自：吴军《浪潮之巅》