1. 请依据数据，在同一个图中做出支出和收入的曲线，并做出两者的趋势线，分析两者趋势（20分）
2. 通过支出和收入的曲线和趋势线，我们发现近期收入呈（ ）趋势（5分），近期支出呈（ ）趋势（5 分）。说明近期的渠道毛利呈（ ）趋势（5分），渠道盈利情况逐渐（ ）（5分）；
A. 上升
B. 下降
C. 平稳维持
D. 变好
E. 变坏
小疑惑与小建议
- “**通过支出和收入的曲线和趋势线”，这句话，当时图题目的时候，误以为只跟第一题的那张图有关系，但是后面毛利和盈利并不能通过第一题的那个图看出来，而是要做其余的分析。**
- 关于这个题目是不是只需要填选项，还是需要图或者表，感觉没有很清楚的表达出来
3. 在拆解问题之前，我们先将线索转化的指标体系建立完成。我们增加几个衡量指标：
线索成 本 支 出 线索数 量
线索转 化 率 报 名人 数 线索数 量 
收 入 支 出
注：在现在的互联网公司，虽然使用的是ROI的概念，但是实际用的是ROAS的计算方法。因为ROI是计算“利润/支出”，但是利润在现在公司里计算具有滞后性，而且很多业务部门也无法直接 看到利润，所以基本都用ROAS来代替ROI。而ROAS （目标广告支出回报率） 指的是每组广告花费能够带来多少收入（ROAS = 订单的价值 / 产生这些订单付出的广告费），是用于衡量广告效果的，一般我们认为ROAS大于2的时候广告是赚钱的，这时我们才认定我们的这次广告投放是有效的。
请同学们在excel中将以上指标求解完成，并分别做出线索成本、线索转化率、ROI的曲线与趋势线（20 分）
小疑惑与小建议**
这个题目的ROI实际上就是指盈利能力，好像跟第二题的“渠道盈利情况逐渐（ ）”这个题，有点重复，不知道为什么感觉有点奇怪
4.
4.1 请筛选出各渠道近两周（数据表中的最后两周）的数据，计算每周的各渠道的成本、转化率、线索量，并用柱状图/条形图对比。（15分）
小疑惑与小建议“计算每周的各渠道的成本、转化率、线索 量，并用柱状图/条形图对比”这句话，刚开始我理解成了，对最后一周的数据成本、转化率、线索量做一张图，再对最后第二周的成本、转化率、线索量做一张图。当时我觉得题目很怪，理解了好久，直觉上局的应该是每个渠道，对周进行趋势对比，可是理解题目的时候，真的搞不明白
- 关于这个题目，为什么只筛选出最后两周，感觉需要额外说明，题目只是直接告诉结果要最后两周的数据，虽然很显然，在一二题中图表有反应，最后一周数据异常，所以选最后两周。可是这里直接表明，只要最后两周的数据还是有点突兀。
4.2 观察是渠道成本上升引发的问题？还是渠道转化率下降引发的问题？还是渠道线索量下降引发的问题？（如果是多个因素，可以说是多个因素的问题。）（15分）
小疑惑与小建议
- 这题目的答案，好像是：对比最近两周各个渠道的一些指标，找到各个渠道的各个指标的变化情况，分别对每个渠道都是怎么影响到利润下降的进行分析。
- 读这个题目的时候，当时不知道是指最近两周还是所有数据
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
