焦颖颖老师 资深产品设计师 三节课 拥有5年以上商业产品经验，前百度商业PM，先后从事过广告系统的触发策略、客户优化策略/产品、流量变现等方向

产品部门的演进

第一章 从0-1了解商业产品，入门掌握商业产品经理基础知识

1.了解商业产品，完成商业产品三要素能力训练

三要素：收钱对象，服务/产品，定价/分发机制；

2.学习当前市场商业产品类型，掌握商业产品分类

前向收费，思考能给用户的最优体验是什么，这就是收费点
后向收费，典型形态是广告，结合用户行为思考如何最大化客户效果

3.根据用户行为找到商业化切入点，完成商业切入点能力训练

1.客户需求分析 2.平台资源梳理 3.商业化切入点

如何做需求分析：

1.明确客户的目标 2.分析客户的行为 3.挖掘客户的内在需求

平台资源梳理就是收集和分类
例1：视频平台资源

例2：百度平台搜索资源

关键是平台资源和客户需求的匹配match，找到切入点。
三节课产品分析画布（由商业画布改造而来）

4.了解互联网广告形态和参与角色演变

广告形态

做媒体特征、用户和视觉体验充分融合的原生广告

两个问题：
对广告主而言，媒体越来越多，怎么集中化采购？
对媒体而言，输出多个广告位，如何集中管理？

广告业务类型

附：

DSP（Demand-Side Platform）,需求方平台。服务对象：广告主。提供的服务：1.寻找优质的媒介和精准的目标用户；2.优化广告投放策略；3.提高投入产出比 代表产品：百度云DSP。 SSP（Supply-Side Platform），供应方平台。服务对象：站长、网站/产品开发者。 代表产品：阿里妈妈。 ADX（Ad Exchange），互联网广告交易平台。服务对象：DSP、SSP。提供服务：联系广告交易的买方和卖方。（即，提供中介服务） 代表产品：百度BES DMP（Data Management Platform），数据管理平台。服务对象：广告主。DMP是DSP、SSP、ADX各平台良好运转的粘合剂，利用大数据的技术，提供更加精准的服务。 代表产品：腾讯DMP、百度DMP

百度云ADX产品架构图。
1、红色框就是我们课程中主要讲到的的商业广告变现的部分，有SSP流量供给方提供流量，DSP需求方是有流量需求，共同进入到ADX广告交易平台中进行竞价交易，最终实现流量和广告需求的匹配进行展现；这个是第一章的内容，也是ADX的核心逻辑
2、绿框的内容是百度实现ADX交易的核心算法及数学模型，这个部分的具体流程是内部机密，具体内容非核心人员无法得知，这个也是百度挣钱的核心，是ADX实现的具体技术；
3、蓝框是相关数据即服务平台，支撑ADX的前后台展现和提升更好的投放效果，例如Dashboard平台是提供广告主使用，可以查看投放数据，这个部分在课程第五章会进行讲解，其他的平台也是需要权限才能进入观看

5.掌握广告收费规则以及计费方式

后向收费规则模式

6.从一线公司角度，了解商业产品日常工作

7.掌握规划前期商业产品定位方法

8.使用用户故事的方法打动客户

9.从商业产品经理角度，学会用户思维

第二章 有效确认商业产品的需求

1.掌握商业产品的客户需求分析方法

2.数据分析3步法，做好数据分析

3.根据货源-用户的行为路径，拆解商业产品数据指标

4.根据客源-用户的行为路径，拆解商业产品数据指标

5.使用数据分析方法完成商业产品数据分析训练

第三章 理解广告产品的底层逻辑

1.掌握广告主SEM优化方法，完成百度SEM能力训练

2.揭秘百度主流商业产品分发机制

3.揭秘百度主流商业产品拍卖机制

第四章 完整设计一款商业产品

1.掌握商业产品3个需求筛选基本原则以及需求评估指标模型

2.根据商业需求文档，完成商业产品实战训练

3.学会商业产品发布上线2个实验方法

4.掌握3个商业产品上线后运营方法

5.了解商业产品迭代3个步骤，学会商业产品迭代方法论

第五章 理解商业产品后台

1.掌握2个商业产品监控表（收入、客户监控表）

2.掌握商业化产品的启动时机和模式的选择

3.完成商业产品Dashboard平台技能训练