机会判断

    • 机会判断：点线面体的战略选择
      • 普通人，勤恳努力、斤斤计较，在意当下每一个点，而每个点不会产生过多收益
      • 中产，至少获得一次线性周期收益，比如持有腾讯股票。
      • 富人，借助面和体的崛起。
    • 机会判断：怎样找到有势能的趋势
      • 从你做的到的“点”出发，不要憋大招
      • 找到外部势能，为整个组织赋能，是CEO该干的事——“求之于势，不责于人”
    • 痛点、痒点、爽点，都是产品机会
      • 痛点是恐惧，用户的“怕”
      • 爽点是即时满足
      • 痒点满足的是人的虚拟自我（想象中的自己），热门网剧、网红们、成功神话、名人八卦、创业故事、英雄故事、网文。。。
      • 网红电商：你卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想
    • 两套经典的用户画像
      • 羊群与草地
        • 我有一片草地，第一只羊 -> 头羊和羊群聚集 -> 羊多了就有狼 -> 狼多了，把羊圈起来，向狼收费
        • 第一只羊是最关键的角色。让他即时满足后，可以针对这只羊的同类去推广。
        • 做产品要锻炼自己的心力，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好，不要有侥幸。
        • 整个生态发展到最后，最核心的就是头羊。整个企业的资源核心就是要去维护头羊。
        • 出现了头羊，头羊开始管自己的羊群，代表了自组织的开始，拥有了网络效应。
      • 大明、笨笨、小闲
        • 大明
          • 第一个用户叫大明，对自己的需求非常了解、非常清晰
          • 男人买衬衫、3C，搜索、比价、买、走，不逛
          • 百度、京东
          • 大明用户极其简单：搜自己要的、比价格。
          • 京东体量越来越大，对供应链的挤压能力越来越强，服务大明用户的能力越来越强
        • 笨笨
          • 我有大概的需求，但是没有那么明确
          • 女人买裙子，看、挑、比，最后从各种信息中做一个决定
          • 小红书、淘宝，不买就是逛
          • 但是，如果笨笨决定了要买什么产品，80%的概率会变成大明，开始追求价格
        • 小闲
          • 没有消费需求，就是来打发时间的
          • 腾讯，QQ聊天、发朋友圈、玩游戏，都是因为闲，腾讯产品可以帮助Kill时间
          • 游戏、视频的转化率会很高，都是因为闲，打发时间，场景趋同（但电商场景就不行）
          • 天涯、豆瓣、马蜂窝社区里做产品交易导流，效果都很一般
    • 设计产品时要包括产品的场景
      • “女性景观”
      • 场：时空概念，存在的基本前提
      • 景：情景和互动，出发用户情绪，裹挟用户意见
      • 有时候，消费的不是产品本身，而是场景，比如吃饭
      • 场景要能处触发情绪
      • 只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口
      • 互联网商业核心词：产品、流量、转化率