创新模式

    • 用“用户价值公式”衡量创新
      • 在增量世界里找机会
      • 俞军：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有力的新利益链，建立新平衡的过程
      • 互联网不是存量竞争，而是增量竞争
        • 按存量竞争逻辑，强者为王、厚黑学、找靠山、权利寻租、崇拜资源
        • 服务好你的用户，就不怕那些大佬。
      • 俞军用户价值公式
        • 用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
          • 替换成本：品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本、获得帮助便利程度等
        • 产品体验比竞争对手多40%，但去掉了体验成本，可能是负数，用户会觉得是鸡肋。
      • 创新是小企业唯一的活路
        • 同维度竞争，先发优势是很高的门槛
        • 用户体验、品牌认知、渠道畅通，把用户教育好之后，切换成BAT产品，学习成本几乎为0
        • 同维度竞争，体量第一。
        • 同维度几个竞争者体量差不多：红海战争，漫长拉锯战。
          • 要么能有降维攻击的企业出现
          • 要么资本意志强行合并
          • 杀毒市场、千团大战、打车大战、外卖大战
        • 速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你，就是给后来者的壁垒，这就是蓝海的意义。
        • 创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场。
    • 怎样用交叉视角发现创新
      • 未来已来，只是分布不均
      • 育婴器，用汽车零配件（熟悉）作出的育婴器——《PADMAN（印度合伙人）》
      • 创新重要的是面对痛苦，起心动念。
    • 怎样从新要素找到新物种案例：亚朵酒店怎样向跨界借力
      • 要素一：找到实体空间好位置
        • 互联网抽象三要素：产品、流量、转化率
        • 实体商业抽象要素：产品、空间、流量、转化率
        • 实体经济要拼位置，位置即流量。
        • 亚朵商业体系
          • 2个核心角色系统：亚朵酒店管理公司、房东
          • 亚朵6项核心工作酒店开成什么样？人怎么管？互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？
            • 定义亚朵服务品质，包括但不限于软硬件要求（空调、暖气等）
            • 提供亚朵视觉系统的装修方案
            • 为每个酒店输出总经理和人力资源经理
            • 为所有员工提供培训和考核
            • 全网打通亚朵网络预订通道，将酒店收入项及时向房东结算
            • 对亚朵品牌及各店进行形象推广和公关宣传
          • 房东4各核心工作落地，找地段好、租金合适的房子、处理当地消防、招聘员工等问题、前期投资
            • 找到当地适合开店的房子，地段、位置、房租价格等
            • 按亚多提供的装修方案进行装修
            • 招聘除总经理和人力资源经理外的所有员工，并按亚朵给予的考核标准及时结算工资
            • 现行支付前期所有因租房、装修、雇佣人员等发生的款项（平均一个亚朵酒店前期投入2KW）
      • 要素二：把“消费者”变成“投消者”
        • 亚朵众筹酒店：项目融资，1-10w，获得经营分红。
          • 2小时达到融资木目标2kw，5小时愉悦总金额5kw
          • 一、降低投资门槛，且项目优质，大股东承诺达不到年会包预期，由特许业主补足
          • 二、参与众筹的投资人，可以获得对应登记酒店消费权益
          • 三、亚朵的体验者、消费者，由众筹升格为投资者。最早参与众筹的7500位会员，每人每年平均在亚朵住宿15间夜以上
      • 要素三：IP酒店
        • IP就是情感触发，就是场景，就是流量。
        • 与吴晓波合作“亚朵 吴”的“社群酒店”：
          • 社群活动，举办每月读书
          • 阅读空间，推荐挑选的书
          • 场景电商，睡前抿一口安枕吴酒，喝一盏巴九灵茶田的茶，在猫王收音机里，听一集《每天听见吴晓波》
        • 利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率
        • 杭州网易严选酒店也是亚朵做的。亚朵的计划是未来10%酒店是IP酒店，因为地段自带流量，IP也自带流量。
      • 要素四：场景电商
        • 在亚朵酒店体验到的东西，如枕头、床垫、洗发水都是可以买的
          • 2016年亚朵床垫卖了3w张
        • 开到1000家店的时候，一年会有至少600w独立用户，真实体验亚朵空间的各个产品，由机会成为一家巨大的电商公司
        • 亚朵的空间定义不仅是休息空间，也不仅是基于用户体验地图优化的峰终体验，而且还是用户在不同的地方体验各种生活新产品、所见即所得的电商空间
      • 体验上依旧是个酒店，但是从经营角度已经成了新物种
        • 流量模式
        • 融资渠道
        • 收入来源
    • 三级火箭：深度讲解互联网降维打击完美世界控股集团董事长：张云帆
      • 案例：360、搜狗
      • 三级火箭：
        • 第一级：搭建高频头部流量
        • 第二级：沉淀用户商业场景
        • 第三级：完成商业闭环
      • 案例：罗辑思维
        • 第一级：罗振宇坚持了多年的免费脱口秀
        • 第二级：沉淀用户商业场景，得到App
        • 第三级：付费听讲课
      • 案例：小米
        • 第一级：手机，廉价低利润
        • 第二级：零售，小米商城、小米之家、米家、小米小店
        • 第三级：高利润产品
      • 三级火箭必要条件：
        • 第一级火箭要高频，递推关系只能从高频到低频
          • 比如招商银行App用户量很大，但是太低频，只能推更低频产品，比如出国、理财等
          • 陌陌是个高频应用，陌陌推直播，直播变现，就是陌陌的三级火箭
          • 斗鱼很火的直播平台，但不能推短视频（短视频比直播高频），可以推游戏下载。
        • 通过第一级火箭获得大量用户后，快速展开一个能沉淀用户的商业场景
          • 比如共享单车看上去头部流量大，足够高频，但如果顺滑地建设能够沉淀用户的商业场景？
        • 操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人
          • 强大的融资能力、聚拢资源能力、狠人
      • 三级火箭原理
        • 火箭是靠自己把自己推起来，就像没有靠山的创业者一样。
        • 三级火箭是成本和可控性平衡后的选择：推力 vs 长链条变现风险
      • 火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，为了把一颗星星放到星空上。
        • 有权有势的人，都拥有巨大势能，就好像拥有一级火箭。但很多人只享受无限上升的乐趣，完全没有概念要把一颗星星放到人类文明头顶上，所以势能耗散，也会被快速遗忘。
        • 诺贝尔
          • 一级火箭：他一生的财富、心愿
          • 二级火箭：忠实执行的管理机构
          • 三级火箭：一次次发放的奖金，往人类天顶上安放的星星
    • 颠覆式创新等于推翻旧价值网
      • 每个个体是与社会关系的总和。
        • 你的社会关系哺育塑造了你，同时他们也锁定、限制和束缚了你。
      • 价值网的三大要素：客户、对手、投资人
        • 客户是最重要的资产，但也可能是我们最主要的创新盲区
        • 生物学说共同进化，与其说竞争，不妨说和竞争对手构成了一个网，互相参照，谁也离不开谁
        • 资本要求的增长是个魔咒
      • 组织心智：
        • 管得好的公司，往往是与现有价值网紧密对接。响应现有客户需求、紧盯对手、满足投资人，所有弦都蹦的高效、流畅，没有冗余和浪费。
        • 整个公司的管理设计，都是为了高效服务现有价值网。公司资源配置、组织流程设计、财务评估方式都是如此。
        • 长期循环。
        • 一个组织的心智模型定下来就真的很难改变，就像我们的基因一样看不见，但决定组织的整体思考方式。