什么是合同？

“合同是以双方当事人互相对立合致的意思表示所构成的，其中包括要约及承诺两个基本的意思表示。要约是表意人所发出，欲得到相对人承诺而发生一定私法上效力的意思表示。承诺则是针对要约所为的肯定答复，承诺的内容必须和该要约的内容完全一致，否则即为新要约而非承诺。应与要约区分的是要约之引诱，其并非意思表示，而是观念通知，为准法律行为之一种，不生要约拘束力。”——wikipedia

可见合同是要表明双方的意愿，为了达成目的所作的一种约束性。如果双方要进行长期的合作或者交易等行为，为了防止对方不遵守约定或者违背某些制度，就会签署合同来进行约束管理作用。

而买双鞋子，吃顿饭，都是在比较短时的时间做出的行为，所以没有必要去签署合同浪费不必要的时间。

什么情况下应该签合同？

根据《合同法》第五十二条有下列情形之一的，合同无效：(一)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;(二)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;(三)以合法形式掩盖非法目的;(四)损害社会公共利益;(五)违反法律、行政法规的强制性规定。

也就是说，在保证双方在较为平等的条件下，可以进行合同的签署。并且一般来讲，有长期行为，合同才能发挥最大的价值，不然吃一顿饭就签一份合同未免有点太大材小用了。

合同的作用是什么？

前面也提到了，合同就是为了保证双方履行承诺的一种书面形式。其作用就是为了约束签署合同的各方的行为。

项目中合同的种类有哪些？

在项目管理当中，合同可以分为以下几类：

总价合同
成本补偿合同
工料合同

总价合同

总价合同就是买方必须准确定义要采购的产品或服务，对采购规范的任何变更都可能增加买方的成本。

总价合同也分以下几种：

固定总价合同（FFP）：采用总价合同买方必须定义要采购的产品或服务，虽然允许范围变更，但范围变更通常会导致合同价格提高。
总价加激励费合同（FPIF）：设置一个价格上限，卖方必须完成工作并且要承担高于上限的全部成本。意思是说，买方已经定义好了要采购的产品或者服务，支付的钱也就这么多。再多出来的钱需要卖方去承担。
总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：持续时间较长的合同，允许根据条件变化以事前确定的方式对合同价格进行最终调整。这种合同一般是在周期比较长的时候进行签署。就房价来说，签署租赁合同10年，10年前的价格是500块一平米，也许10年后就是5000块也说不定，为了避免这种未知的情况发生，需要按照经济调整（时间经济）来防止价格出现巨大的波动。

总价合同一般用于复杂程度低的项目中。在建筑项目上体现在工程量小，工期短，图纸完整的项目

成本补偿合同

成本补偿合同用在工作范围无法准确定义，项目工作存在较大风险，以便重新安排卖方的工作。

成本补偿合同有以下种类：

成本加奖励费合同（CPAF）：适用于成果评价标准不易或无法量化的项目，如管理咨询项目等，支付的奖励费用完全由买方主观判断决定，卖方无权申诉。
成本加激励费合同（CPIF）：基于卖方的实际成本按一定的比例分担超过或低于目标成本的部分，便于卖方重视控制成本。
成本加固定费合同（CPFF）：固定费只能针对已完成的工作，不因卖方的绩效而变化，范围发生变化才可考虑费用的改变。

成本补偿合同前提是有大致的范围，但不精确；PMBOK里还说，范围有不确定，在与卖方合作中需要有一定灵活性时，使用成本补偿合同。

工料合同

增加人员、聘请专家、寻求外部支持，可规定价格和时间限制，防止成本无限增大。

工料合同中的卖方常不需要对结果负责，因为工料合同中的卖方在整个工作中只起局部作用，无法左右结果，比如医生、律师、咨询师等等。因此这种合同并不是广泛使用。

在PMBOK里强调“无法快速定义一个精确的项目工作说明书时，通常使用工料合同来增加人员”，强调的是“无法”，并非“精确”。如果考试中的话，注意“无法”的词是否在题中出现。

总结

合同类型	买方风险	适用
固定总价合同	低

看到范围清楚，选择总价合同。

看到范围不清楚选择成本补偿合同。

看到没有范围（无法定义SOW）就选工料合同。

例题精选

**1、在项目启动阶段，干系人通知项目经理项目范围将频繁变更。供应商负责其中一部分项目可交付成果，项目经理应选择下列哪一类合同？

A．成本补偿合同
B．总付款合同
C．工料合同
D．总价合同

本题建议选A.成本补偿合同。

2、在获得项目资源过程中，当无法快速定义一个精确的项目工作说明书时，下列哪一种合同更加适用？

A．成本加奖励合同
B．固定总价合同
C．工料合同
D．成本加激励合同

本题建议选C.工料合同