如何理解AARRR漏斗模型

组织架构：商业化、UG（user growth）、产品、运营、前端技术位于最核心位置
漏斗：用户获取->提高活跃度->提高留存率->提高收入->传播推荐
工作流程：头脑风暴->排定优先级->测试->分析->常态化部署

人口红利消失，互联网产品的用户获取变得困难，所以增长变得更加重要了

移动互联网产品的本质

本质都是一种**商业模式**。

高效的用户增长团队

CEO之下，独立于其他部门，拥有完整的互联网团队岗位，通过OKR进行人员目标管理

3.2.1 社交裂变实现低成本引流

  1. 核心功能爆点
  2. 病毒式传播
  3. 转化路径清晰
  4. 传播渠道合适

4.2 用户增长过程中的数据模型

4.2.1 财务模型

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DAU：日活跃用户
MAU：月活跃用户
基本公式：
DAU=每日启动应用的独立设备数
= 直接打开+推送打开+第三方打开的去重设备数（想办法让用户打开）
= 月活用户/使用频次（增加频率）
=当日新增 + 新增*留存（N-1）

两种方案增加粘性：

  1. 通过运营手段寻求解决方案，对用户进行画像，然后指定运营策略
  2. 老用户和沉睡用户唤醒，PUSH、短信、进程互保，第三方拉活，邮件，电话等

4.2.2 增长模型

1、新增用户量
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2、用户留存
影响因素：

  1. 产品定位
  2. 产品体验，包括内容、个性化推荐是否准确、交互体验是否友好
  3. 渠道质量好坏
  4. 产品的技术能力；体现为bug多少，迭代速度，push能力、拉新拉活手段
  5. 行业大环境；政策、潮流
  6. 用户口碑

3、预算

4.3 以AARRR模型为切入点，各项业务的关键数据指标

  1. 用户获取阶段
    1. APP下载量、曝光量、转化率
  2. 提高活跃度阶段

从push、短信、第三方渠道、运营商、冷启动 五个方面入手IMG_7510.JPGIMG_0210.JPG

  1. 提高留存率阶段

核心是产品与目标用户需求的匹配，确保用户拥有好的用户体验，完善触达渠道，提高运营能力

  1. 增加收入阶段

关键指标是 ROI，投资回报率为正

  1. 传播推荐阶段

分享率，分享回流率
通过细化，拆解各个产品功能、不同内容样式的转化漏斗来寻找增长点