一、抖音玩法

20个场景、4类道具

1、八种玩法

聚焦产品、功能展示
玩转周边，惊喜增值
放大优势，夸张展现
跨界延伸，增加创意
口碑展示，营造氛围
日常曝光，传播文化
融入场景，巧妙植入
官方玩法，投入预算

2、什么产品适合在抖音营销

可塑性强，可DIY
具备话题性
具备创意趣味
具有仪式感

3、品牌方怎么玩

第一步：蓝V认证
认证意义、如何申请、申请资质、流程和有效期、抖音账号和今日头条账号联系、企业蓝V高级认证

第二步：如何运营
蓝V定位：强互动
运营团队搭建
内容持续产出

第三步：持续策划
发起挑战赛、增加曝光率、打造人格化段子手、TVC、主题型

4、如何打造抖音大号

精准定位，找准核心价值
建立与用户的情感联系
有个性
内容有主题

内容为王
剪辑与特效
干货，引发自传播
创意取胜
视频故事效果，让用户身临其境
蹭热点

运营：互动、维护

二、抖音营销植入

1、短视频营销价值

锁定圈层，精准传播
场景营销，情感融入
音画结合，用户生产内容
现实感强，利于扩散

2、抖音推荐机制

去中心化

3、抖音植入及效果评估

开屏广告：点击率
原生信息流广告：互动性
品牌主官方账号运营：运营数据
创意贴纸：生成内容
与抖音达人合作：点赞评论
发起抖音挑战赛：整体评估
抖音嘉年华：宣传效果评估

三、抖音爆品分析

什么样的内容易传播？
突破1000赞很关键
如何引发二次传播？
如何利用抖音从外部引流？

1、10W+短视频标题的20个技巧

标题四要素：正能量、相关度、故事性、技巧

取标题的便捷方法：头条搜相关标题，模仿播放量高的标题取法
搜索相近关键词，如：利益、变现、赚钱，使用量高的词

数字、量化

人性：好奇心、八卦、代入感、痛点

好奇心：
简单：你的手机可以这样？
矛盾冲突：我是如何将一家公司开垮的！
我离婚了，但是我很高兴。
挑衅：在陌生人面前跳舞，你敢这么跳吗？

代入感：多用第一二人称词汇
不要把你的穷病传给你的孩子。
你是怎样的人，就会遇见怎样的人。

关键词：流量词汇、形容词、系列。
微信、VIVO、IPhone；“实用的”小技巧，“特别好用”的小技巧，第X集

利用标点符号：句末感叹号，关键词双引号强调

四、直播带货

1、平台分析

淘宝直播：服务重，需要团队。可以和一直播双开互相导流。
微淘流量比淘宝更大，发预告，带流量，进直播间。
《淘宝直播白皮书》

快手直播：老铁逻辑，粉丝打赏。商家带货差，达人带货好。

拼多多直播：低客单价服装。

京东直播：刚起。

腾讯直播：流量大，产品好，运营差。

直播要点：流量、场次、品牌、小众类目、母婴品牌

主播合作：
长期：有利润，服务好/态度好，增强粘性
腰部：客单价100-1000都有

产品价位：
有明显价值点主播不在乎价位，没有明显价值点，主播在乎价位。
杭州主播主要靠价格，无竞争力。
打价格心理偏差战。

2、美妆直播

新锐美妆小品牌：新锐？黑科技？独家技术？

产品特色是关键，出新意。

案例：御泥坊

3、珠宝直播

单价从低到高，最高1W，主流价位几百内。
丰富SKU优势：满足观看欲。
主播形象：肤白，超美妆和服装颜值。
直接呈现价值，避开设计元素等虚拟价值。
提升点：主播讲解，溢价、呈现和展示能力。
非标品，24小时单人直播，和线下店介绍逻辑一致，展示产品细节，穿插专业知识。
看不见的：客服、售后。

参考：兄弟翡翠、百事派。

4、服装直播

微博是主战场。
垂直知识找知乎，主播模特出身多，讲解需要靠设计师。

附：抖音营销案例

寺库：给你全世界的美好
必胜客：DOU黑大挑战
摩拜：全球首款嘻哈音乐单车
三星：我都是焦点
这！就是街舞：爱抖爱尬舞
烈火如歌手游：迪丽热巴躲猫猫
荣耀：校园新唱将
好莱客：原态Style
OLAY：打造全民健面神器
欧莱雅：眼球时代种草新思路
美赞臣：精准洞察打造36亿流量

附：抖音生态