一、小白的难点

启动量太少:花钱买、互推、洼地引流

诱饵太贵:实物找批发如阿里巴巴、虚拟找合作讲师开课、自己的产品做交流社群

缺少背书:买KOL的课和他混熟、淘宝闲鱼搜“新闻源”背书、细化定位(最懂XX的XX局式)

不懂流程策划:购买参与正在裂变的活动并拆解学习、加入学习社群、找到操盘手混熟或者当其助手深入执行

二、理解裂变

1、裂变六大要素

分析调研:最简单即查看客户朋友圈,看他们关心的所有事情和东西。

流程路径:让活动顺利执行,复制路径修改路径

诱饵:调动用户兴趣,尽可能选取边际成本低的虚拟物品

背书:提高用户信任,背书形式:个人、机构、联合

视觉:突出重点、逻辑清晰、好看

工具自动化:解决重复性的人工工作,降低执行成本

三、名词概念

AARRR:获取、激活、留存、变现、推荐

建群宝:自动化建群工具

任务宝:用公众号带参二维码的方式自动引导任务

活码:解决大流量人数限制的分流问题,如一个群二维码满了,自动切换到下一个

裂变层级:A邀请B,B邀请C,那么裂变层级为3

一级二级分销:A邀请B购买获得佣金,A为一级分销;B再邀请C购买,如果A获得佣金,则为二级分销。

海报:带任务二维码的标准规格图片,如朋友圈海报,二维码为分销或者进群入口

话术:提前设置好给用户发送的文字,也可以配置给机器人自动发送

KOL/KOC:自带流量的权威个人

启动量:推广启动时的用户规模

流量洼地:价值高价格低的流量入口

转化率:销售转化率指购买人数占总用户的比例,泛指采取行动的用户占总用户的比例

A/B测试:为了得出不同方案效果,以不同的形式展现在用户面前,观察对比数据

四、推荐工具

活码工具:微友

公众号裂变:小裂变、媒想到

微信机器人:wetool

海报生成:稿定设计、图怪兽、创客贴

微信群工具:小U管家、进群宝(原建群宝)

知识付费:小鹅通、荔枝微课、千聊

数据收集:腾讯问卷

五、裂变流程

1、海报->目标用户—(引导裂变)—>社群->助手->领取资格->结束

2、海报->目标用户—(引导裂变)—>助手->领取资格/公众号->结束

3、海报->目标用户->助手->社群->结束,邀请入群,感兴趣的添加助手拉入正式群

4、海报->公众号—(引导裂变)—>助手->领取资格->结束,关键词引导添加助手,助手引导入群和转发海报

5、海报->微信群—(引导裂变)—>领取资格->结束,群内话术引导分享海报或者拉好友入群,完成任务领取资格

六、提醒和技巧

避免单个人号短时间添加较多好友

新公众号关注每日不超过1W,老公众号不超过5W

提交信息时用微信或手机短信验证用户唯一,防羊毛党

朋友圈热场:第一天营造干货、好奇心和痛点,第二天揭秘并铺垫下一个好奇点,第三天正式透露产品,第四天互动问需求想法和建议,第五天说促销力度要的点赞(锁定潜在人群),第六天正式发售

微信朋友圈点赞评论:积累平时产品在朋友圈的点赞,评论即是最好的触达

社群互动二次裂变:活动结束时,提示群内会员有资格邀请两位同频朋友入群。