一、小白的难点

启动量太少：花钱买、互推、洼地引流

诱饵太贵：实物找批发如阿里巴巴、虚拟找合作讲师开课、自己的产品做交流社群

缺少背书：买KOL的课和他混熟、淘宝闲鱼搜“新闻源”背书、细化定位（最懂XX的XX局式）

不懂流程策划：购买参与正在裂变的活动并拆解学习、加入学习社群、找到操盘手混熟或者当其助手深入执行

二、理解裂变

1、裂变六大要素

分析调研：最简单即查看客户朋友圈，看他们关心的所有事情和东西。

流程路径：让活动顺利执行，复制路径修改路径

诱饵：调动用户兴趣，尽可能选取边际成本低的虚拟物品

背书：提高用户信任，背书形式：个人、机构、联合

视觉：突出重点、逻辑清晰、好看

工具自动化：解决重复性的人工工作，降低执行成本

三、名词概念

AARRR：获取、激活、留存、变现、推荐

建群宝：自动化建群工具

任务宝：用公众号带参二维码的方式自动引导任务

活码：解决大流量人数限制的分流问题，如一个群二维码满了，自动切换到下一个

裂变层级：A邀请B，B邀请C，那么裂变层级为3

一级二级分销：A邀请B购买获得佣金，A为一级分销；B再邀请C购买，如果A获得佣金，则为二级分销。

海报：带任务二维码的标准规格图片，如朋友圈海报，二维码为分销或者进群入口

话术：提前设置好给用户发送的文字，也可以配置给机器人自动发送

KOL/KOC：自带流量的权威个人

启动量：推广启动时的用户规模

流量洼地：价值高价格低的流量入口

转化率：销售转化率指购买人数占总用户的比例，泛指采取行动的用户占总用户的比例

A/B测试：为了得出不同方案效果，以不同的形式展现在用户面前，观察对比数据

四、推荐工具

活码工具：微友

公众号裂变：小裂变、媒想到

微信机器人：wetool

海报生成：稿定设计、图怪兽、创客贴

微信群工具：小U管家、进群宝（原建群宝）

知识付费：小鹅通、荔枝微课、千聊

数据收集：腾讯问卷

五、裂变流程

1、海报->目标用户—（引导裂变）—>社群->助手->领取资格->结束

2、海报->目标用户—（引导裂变）—>助手->领取资格/公众号->结束

3、海报->目标用户->助手->社群->结束，邀请入群，感兴趣的添加助手拉入正式群

4、海报->公众号—（引导裂变）—>助手->领取资格->结束，关键词引导添加助手，助手引导入群和转发海报

5、海报->微信群—（引导裂变）—>领取资格->结束，群内话术引导分享海报或者拉好友入群，完成任务领取资格

六、提醒和技巧

避免单个人号短时间添加较多好友

新公众号关注每日不超过1W，老公众号不超过5W

提交信息时用微信或手机短信验证用户唯一，防羊毛党

朋友圈热场：第一天营造干货、好奇心和痛点，第二天揭秘并铺垫下一个好奇点，第三天正式透露产品，第四天互动问需求想法和建议，第五天说促销力度要的点赞（锁定潜在人群），第六天正式发售

微信朋友圈点赞评论：积累平时产品在朋友圈的点赞，评论即是最好的触达

社群互动二次裂变：活动结束时，提示群内会员有资格邀请两位同频朋友入群。