物联网平台玩家的经营策略主要可分为两点：

    • 一种是横向的，专门做泛行业的连接；
    • 一种是纵向的，持续在垂直领域挖掘深耕

    但是话虽然这么说，但是现在的实际情况是就算是做横向的平台也会有优先侧重的行业，因为你总要找一个落脚点，企业大就选择的范围大一些，企业小就选择的范围小一点。因为你总要落地到细分领域中才能找到适合你体量的需求，还能在细分领域上有持续性的研究深入然后再反哺平台。

    还有一个根本性无法忽视的现实，物联网客户的需求那是出了名的多样化、碎片化，各家的通讯设备现在根本无法达成统一，这个时间段不可能出现巨大的龙头型通用平台。

    不能只玩理论不讲实践。其实现在大多数物联网平台玩家都没有达到理想的盈利阶段的。

    所以在我梳理出了物联网平台玩家的3个重要发展策略：

    1. 深耕细分行业
    2. 建设标杆案例
    3. 发展行业生态伙伴

    现阶段物联网平台的玩家更应该做的事是其实是纵向的，更应该充分融合细分行业的知识 ，落实在具体的场景和行业里面解决好问题。

    保持克制，垂直型纵深型的企业在发展前期才会更有优势。毕竟没有前期哪来的后期。

    建设标杆案例有一个重要的特点是可快速复制 ，能够促进用户需求更快转化为落地项目。尤其是物联网平台发展的探索阶段“可复制” 是物联网平台企业经营效率的关键指标。

    企业更应关注从定制化走向产品化，做成功了就可以快速复制，如此才能给市场更多的信赖与信心。

    通过抱团取暖去尽快的帮助自身发展，不过要从两个层次来理解生态合作，一种是商业模式的生态就像总包和分包。另一种是技术型的生态，企业在各个层次都有统一的技术框架，因此各家产品在技术上将更耦合。