如何写好一份MRD文档？

上个公司也不知道领导发什么神经，对于新成立的项目，做份MRD说要和外部投资人做个详谈，我心想，这，这闹哪样？和投资人谈项目不是都是做BP的吗？好了，也管不了了。做就做呗，然后我就痛不欲生了。做了文档之后，折磨的不行，既然这样，那我就顺便总结一下吧，免得忘了，下次写还得头疼。

先放一个整体的思路吧。整体思路有了之后，下一步就是，枝枝叶叶的慢慢填充了。

MRD文档的逐一说明：

1、概述

包含两个点，背景和目标，简单的描述一下公司发起这个项目的目的，市场背景的阐述，当前的公司情况是什么样子的？以及公司有什么战略意图。再原有的背景可观事实的基础上，再对要做的项目做个展望，吹吹XX，画画蓝图。

2、市场概述

描述一下你们要做的是什么市场。有什么明显的显著特征吗？现在的市场是被怎么样细分的？市场目前的问题是什么嘛？趋势和前景又是什么？是否存在壁垒？启动时间是否紧迫？

2.1市场特征
从全局说说目前市场个竞品的产品定位。例如旅游市场就有主打酒店、机票的，也有只做攻略游记的。也有只做出国旅游地陪的。在各自的细分产品市场上，都占有一席之地。电商就更加明显了，海淘电商、导购电商、打折电商、母婴电商、轻奢品电商等等。所针对的目标人群不同，产品运营、推广思路也不同。

当前的市场情况，包括市场的整体容量，市场细分的格局，用户行为和消费能力等。

2.1.1市场问题
列举市场痛点，用户在需求产生后，遇到的各个环节的问题，目前市场是如何满足的，以及那些需求点尚未得到满足？或满足不够有深度挖掘的空间。如网购，在购买前是否还有没用被满足的地方呢？消费决策：小红书、什么值得买等，决策提供产品产生了。

2.1.2市场机会
根据市场的问题，分析问题，是否还有机会做这个市场？根据市场凸显的问题，举例出几种解决方案，逐一举例。

2.2市场趋势
可预见的估测评估未来市场的发展，可能会出现那种情况？出现巨头垄断？还是三足鼎立？垂直细分？020线上线下结合等等。

2.3市场细分
举例市场都有哪些细分？和这些细分相对应的产品都有哪些？

2.4市场壁垒
要切入市场，有哪些难题，有什么壁垒？

• 成熟壁垒。市场已经非常成熟，品牌体验已经深入人性，不细分切入几乎没用胜算。
• 资金壁垒。市场处于初期红海或者到了火拼时代如以前的百团大战、打车、拼车、外卖市场等。一种就是起动需要大量的资金，如京东的自建物料。
• 技术壁垒。如人工智能、搜索这些需要高精尖技术人才，才能实现的。
• 垄断壁垒。例如医疗、电信、支付等，需要国家批准的。

2.5市场紧迫性
基于市场发展的趋势，项目的启动是否需要一些特殊的需求？

3.用户需求分析

详细说明用户需求的动机，比如网购，需要进行商品对比，信息对比等，要进行在线付款等，买外之后涉及品质好坏，退货问题等。

3.1用户类型细分
说明用户群体的细分维度，对用户进行分解，可通过典型用户、类型特征特征等进行描述。不同需求用户，对产品的关注点不同。

3.2用户场景
用户发生需求的场景，和不同场景的特征。比如睡觉时、做地铁做公交时、开车时等等。

4、竞品分析

4.1直接竞品
产品定位、商业模式一致的竞品。产品框架、交互、功能有直接的参考价值。重点列举各直接竞品的产品形态、背景、目标用户、商业模式及上线后的产品迭代，用户规模，甚至融资情况等。

4.2间接竞品
重点描述间接竞品的产品定位，在市场下的细分市场，以及描述产品主线（或业务）。

4.3竞品模式分析
竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品运营推广策略、竞品技术分析、竞品市场份额。从这几维度展开分析。

• 竞品商业模式。对比产品在定位、服务、功能、盈利模式的差异。是对直接竞品内容的详细展开。
• 竞品目标用户。各个竞品依据产品定位的差异，或者产品推广方式、覆盖地区的不同目标用户的构成也会不同。
• 竞品的运营、推广、营销策略。从运营、推广、营销策略等角度剖析产品的迭代历史。
• 技术分析。包括技术壁垒，项目研发可能碰到的技术壁垒。如人工智能、语音图像识别等。如果觉得这是一大优势的话，可以详细展开。
• 市场份额。从不同维度，阐述竞品间的市场情况。快速了解竞品在市场的情况。如：各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。

  5、结论

  从三个维度总结：市场未来的样子、市场未来有什么变化、市场的潜力和机会。经过了那么多分析，对市场有个预判。未来的市场应该是什么样子的？包括竞品在未来的战略发展，市场份额的变化等。以及用户需求的引导、用户习惯的养成等。

未来的市场的风险和困难。产品的起步期、成长过程中，会遇到技术、运营资源等诸多限制，产品上线后是否被抄袭？逐一阐述面临的问题，以及自己现在有的优势，自己有哪些短板。做个swot分析。

市场潜力和机会，我们为什么要做这个产品？是公司扩张需要？未来市场会有是变化？用户需求有会有什么变化？产品应该如何成长？如果不做，往后推后，市场有变得这么样难以切入？

结语

断断续续说了那么多，也就只能说那么多了。最后，豌侠所说的都是没用的，大家自行体会。


作者：豌侠说(微信号：wanxiashuo)

产品教练

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