营销活动

九块九特卖

基本认识

活动定位

  1.      - 小商品聚集地，日销高
  2.      - 活动合适的商品
  3.                  - 29.9元以下的小商品，且10元以下最好卖

坑位类型

  1.      - 5折抢翻天（原-必抢超低价)  （限时限量）
  2.            - 展现形式
  3.                  - 精选首页6个坑位
  4.            - 资源位选品逻辑
  5.                     - 根据商品的GMV，评分等综合竞争力排序
  6.            - 优势
  7.                     - 快速出销量，快速冲爆款
  8.            - 商品要求
  9.                     - 6折，数量2000件,72小时
  10.      - 首页banner- （前超级星期一）
  11.            - 钩子款 （限量）
  12.                  - 展现形式
  13.                     - 首页banner第一帧
  14.               - 上新周期
  15.                     - 每月6场左右
  16.               - 优势
  17.                     - 产出和转化非常高；商品表现好会晋升9块9频道获得长尾流量，形成周期循环。
  18.               - 商品要求
  19.                     - 7折封顶，数量1500件
  20.            - 爆款（限时）
  21.                  - 商品要求
  22.                     - 9折封顶，活动价活动当天有效
  23.            - 特价精选
  24.                  - 日常上新 （长期）
  25.                     - 展现形式
  26.                     - 精选首页
  27.                     - 资源位选品逻辑
  28.                     - 个性化推荐，性价比高的商品排序更有优势
  29.                     - 优势
  30.                     - 长期曝光，除非违反平台规则，否则不会被淘汰
  31.                     - 商品有机会被反选到做各种活动
  32.               - 各类目竖条
  33.                  - 日常上新 （长期）
  34.                     - 资源位选品逻辑
  35.                     - 根据商品的GMV，评分等综合竞争力排序
  36.                     - 优势
  37.                     - 有利于商家找到精准人群
  38.               - 9.9尝鲜 （长期）
  39.                  - 主打细分类目的潜力商品，目前只对部分已参与双百计划的类目开放

思维布局

  1.         - 赛马淘汰制，最终晋升特价精选
  2.         - 活动目标
  3.               - 通过9块9晋升机制，最终落地特价精选资源位
  4.         - 活动准备
  5.               - 满足活动报名基本要求
  6.               - 优化内功，提升产品点击率和转化率
  7.         - 活动维护
  8.               - 利用短信营销、优惠券、付费推广等提升坑产
  9.               - 资源位晋升，特价精选或类目TAB锁坑
  10.         - 活动淘汰
  11.               - 总结对比分析数据，查找问题根源分析
  12.               - 针对行提升店铺及产品竞争力，为下次活动做准备

领券中心

基本认识

  1.               - 活动定位
  2.                  - 隐藏的暗券，获取个性化精准流量
  3.               - 活动合适的商品
  4.                  - 适用于所有商品，是日常的资源位
  5.               - 不能叠加使用
  6.                  - 领券中心券和店铺商品券/店铺券
  7.               - 商品基础销量够30单，店铺评分，商品评分不飘绿，拼单价低于其他同款商品即可报名通过

资源位

  1.               - 个人中心→优惠券
  2.                  - →领券中心
  3.               - 个人中心→优惠券
  4.                  - →推荐好券
  5.               - 多多果园
  6.                  - →点击果树掉落领券中心专属券
  7.               - 拼多多APP消息推送

报名要求

  1.               - 商品要求
  2.                  - 商品当前拼单价小于等于近7日商品最低拼单价
  3.                  - 销量要求：商品累计成单订单不少于30单
  4.                  - 商品活动价
  5.                     - 拼单价相同的SKU，报名时的活动价也必须相同
  6.                     - 活动价需小于拼单价（未勾选时默认活动价小于等于拼单价）
  7.                     - 被驳回10次的商品7天内不允许再报名同类型活动规则

秒杀

基础认识

  1.      - 活动定位
  2.            - 大流量，快速成单
  3.      - 合适的商品
  4.            - 需要快读积累销量且有一定的出货能力，质优价好
  5.      - 限时秒杀
  6.            - 24小时

报名手册

  1.      - 报名流程【图】
  2.         - 大促一般为T+1审核![报名1.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607675700161-75d25f6b-6378-4cf7-b05c-f3c810afcb3b.png#align=left&display=inline&height=598&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E6%8A%A5%E5%90%8D1.png&originHeight=598&originWidth=550&size=58802&status=done&style=none&width=550)
  3.      - 活动链接
  4.            - 极速通道
  5.                  - 仅对食品、水果生鲜商品开放的快速通道，24小时内审核排期
  6.                  - 新入口
  7.                     - 对全类目开放
  8.                  - 汉诺塔
  9.                     - 商品要求：全网最低价的5折及以下，货值大于4000
  10.      - 取消活动
  11.                  - 在确认排期前，商家可自行在【报名记录】中取消活动
  12.                  - 在确认排期后，商家无法自主取消活动，若不得需要取消，需要联系平台操作，且商家须注意
  13.                     - a）若操作取消距离活动开始的时间大于72小时，平台有权在此后30日内禁止店铺参与平台的任何活动。
  14.                     - b) 若操作取消距离活动开始不足72小时，平台有权在此后30日内禁止店铺参与平台的任何活动，同时扣除5000元的保证金作为违约金（活动保证金不足5000元的，以店铺账户内的店铺保证金及/或货款余额抵充）。

报名要求

  1.      - 必须先缴纳5000人民币及以上的保证金
  2.      - 店铺近90天 服务、物流、描述评分大于等于行业30%的店铺

选品逻辑

  1.      - 运营审品的考核维度
  2.         - 活动价格
  3.         - 基础销量和日销
  4.         - 转化率
  5.         - 活动商品和同款商品的近期秒杀效果
  6.         - 商品图片，详情页，标题
  7.      - 运营的选品逻辑
  8.                  - 综合竞争力
  9.                  - 某一方面有突出优势
  10.                  - 选品的五角【图】![选品.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607674661605-4b63b946-4178-449d-8885-2e15bee9ef68.png#align=left&display=inline&height=317&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E9%80%89%E5%93%81.png&originHeight=317&originWidth=515&size=47431&status=done&style=none&width=515)
  11.      - 提高报名成功率
  12.                  - 报名时都需要填写【备注/反馈意见】
  13.                  - 写好备注的要点
  14.                     - ①介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少
  15.                     - ②介绍清楚自己公司/工厂与实力；库存是否充足；发货能力。
  16.                     - ③阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由。
  17.                     - ④站外推广和宣传力度。

玩法

  1.      - 秒杀日销化
  2.               - 秒杀资源位遵循滚雪球原则，先从小货值坐起，每一次完成指标，第二天即可申请下一次
  3.               - 优秀者一个月店铺可以迅速起来专属的利益点，引导客户到秒杀频道下单，客服的专业性，是制胜的关键
  4.               - 秒杀流量是最优质的站内流量，秒杀日销化是年销1亿以上店铺的必备素质
  5.      - 第一步：选切入品
  6.                  - 自身全网通款
  7.                  - 有价格优势的全网热门款
  8.                  - 符合三四线城市的款式
  9.      - 第二步：店铺基础
  10.                  - 评级、基础销量
  11.                  - 推广（场景)
  12.                     - 主款2-3款
  13.                  - 店铺装修（简易）
  14.      - 第三步：流量量级分析
  15.                  - 外场单坑（5000）-小货值（2w）-品类团（2w）-外场品类外漏（5w)-单品团（6-10w）-外场品牌秒杀（20w）-大促品牌秒杀（40w）
  16.      - 第四步：资源申请顺序
  17.                  - 外场单坑-小货值-外场品秒外漏-品类团-单品团
  18.      - 考核
  19.                  - 秒杀卖出去货值大于排期总货值的70%
  20.                  - 同时考察库存售罄或者24小时下线净数据是否超过坑产位
  21.                  - 从秒杀频道入口进去的产出，不是全站！
  22.      - 先发优势
  23.                  - 秒杀开始后15分钟内，商品在页面最前面个性化排序，15分钟之后，页面内所有秒杀商品个性化排序，因此在秒杀开始15分钟内快速起量，可以在之后的全部个性化展示中获得优势;
  24.                  - 秒杀商品基础销量越高，有一定的评价，在个性化中更有优势；
  25.                  - 资源位上禁止异常交易
  26.      - 报名要求
  27.                  - 店铺月销15万或者单品日销稳定在5000元以上可以报名，或者高月销的关联店铺以及极具潜力的品牌可以单独联系沟通。
  28.      - 秒杀回价上首页
  29.                  - 回价的价格一般是秒杀价格*1.1
  30.                  - 个别例外的情况是秒杀价和日常价格比较相近
  31.                  - 除非有人竞价被下掉，不然会一直在

爱逛街

品牌特卖

断码清仓

每日好店

电器城

大促活动

平台S级大促：618，周年庆，双11，双12，年货节

大促商品池结构【图】

大促.png

资源位报名总结 【图】

  1.   - 小窍门：以下各模块，占据越多的模块的商家，获取的流量将越多
  2.   - ![资源玩法总结.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607672668084-d7ffc8f7-235d-4a85-b376-df805b679aa3.png#align=left&display=inline&height=193&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E8%B5%84%E6%BA%90%E7%8E%A9%E6%B3%95%E6%80%BB%E7%BB%93.png&originHeight=193&originWidth=551&size=62835&status=done&style=none&width=551)

资源位玩法【图】

秒杀频道玩法

秒杀.png

领券中心

  1.      - 频道多流量入口，自带百万级流量，且每次大促中心C位
  2.      - ![领券.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607672983254-acdb1061-c350-465e-9beb-9476c8c58f94.png#align=left&display=inline&height=220&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E9%A2%86%E5%88%B8.png&originHeight=220&originWidth=633&size=74136&status=done&style=none&width=633)

百亿补贴

  1.            - 百补普通商品、钩子商品、大促会场楼层露出
  2.            - 百亿补贴报名链接，找对接小二要链接
  3.            - ![百亿补贴.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607673049298-ebc2d2eb-29be-4676-99f8-af3080eeb5cf.png#align=left&display=inline&height=114&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E7%99%BE%E4%BA%BF%E8%A1%A5%E8%B4%B4.png&originHeight=114&originWidth=828&size=99334&status=done&style=none&width=828)

多多进宝

  1.            - 新品破零，权重1:1
  2.            - ![多多进宝.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607673098767-0d15bbf7-7d90-48be-9667-0d9b3a68460f.png#align=left&display=inline&height=308&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=%E5%A4%9A%E5%A4%9A%E8%BF%9B%E5%AE%9D.png&originHeight=308&originWidth=747&size=129462&status=done&style=none&width=747)

9.9特卖

  1.            - 低价商品爆发
  2.            - ![9块9.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607673136765-00ad8367-f843-479d-93f6-70a87fc614f5.png#align=left&display=inline&height=142&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=9%E5%9D%979.png&originHeight=142&originWidth=780&size=70006&status=done&style=none&width=780)

类目活动

  1.         - 男人节
  2.         - 个护单品限量抢
  3.         - 其他

社交活动

  1.         - 砍价免费拿
  2.         - 阻力享免单
  3.         - 一分钱抽大奖
  4.         - 多多果园
  5.         - 多多旅行
  6.         - 多多矿场

竞价/品质招标

  1.         - [https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=1012](https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=1012)

活动长短

长期活动

  1.            - 断码前仓日常精选
  2.            - 九块九特卖的特价推荐
  3.            - 每日好店的好店精选
  4.            - 爱逛街特价精选
  5.            - 电器城
  6.            - 领券中心

短期活动

  1.            - 断码清仓的大牌清仓日
  2.            - 九块九特卖的必抢超低价/生活妙招
  3.            - 每日好店的神券好店
  4.            - 爱逛街的超值量贩
  5.            - 电器城的超级爆品
  6.            - 秒杀
  7.            - 品牌特卖

店铺活动

  1.      - 优惠券
  2.      - 拼单返现
  3.      - 多件优惠
  4.      - 限量促销
  5.      - 限时免单

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