目的

基础销量积累

  1.      - 主要针对流量入口少的标品
  2.         - 1：大亏一次到位（但现在基本不可能）
  3.         - 2：活动前养好车，活动是推广大力冲刺
  4.         - 3：活动后的后续方案（多多进宝）

测款

  1.      - 内功基础
  2.      - 用库存控制活动亏损预算
  3.      - 活动涨价后加大投入复核

冲爆款

  1.      - 测款完毕的产品
  2.         - 1：小亏白亏，大亏赚钱
  3.         - 2：活动之前推广预热，活动之后大力冲刺
  4.         - 3:提前计算出亏损额度以及收回亏损产出

盈利

  1.      - 已经是爆款
  2.      - 不赚钱的活动都是耍流氓

清库存

  1.      - 换季产品

步骤（目标、分解、监控、复盘）

1, 确定活动的阶段目标——目标量化

  1.         - a) 快速提升单品销量
  2.         - b) 提升店铺总GMV
  3.         - c) 清理商品库存
  4.         - d) 提高品牌知名度

2, 搭建目标分解体系

  1.         - 1、活动基础销量，达到报名条件
  2.            - 流量渠道
  3.               - 搜索，推广，多多进宝等
  4.               - 渠道中的转化率分别是多少
  5.            - **小结：各访客*各渠道转化率=目标基础销量**
  6.         - 2、收集数据
  7.            - 时间：最近30天
  8.            - 商品流量
  9.            - 平均转化率
  10.            - 小结：目标销量/参考目前商品转化率=访客（活动转化率有波动，参考）
  11.         - 3、活动期间
  12.            - 目标细化到每小时
  13.            - 目标制定参考竞品在活动资源位的历史情况，记录每小时成交数据
  14.            - 合理安排
  15.               - 客服发货 人力
  16.               - 客服询单转化率
  17.                  - 记录每个客服的询单转化
  18.                  - 设置奖励机制

3, 监控运营数据情况，发现异常及时调整

  1.         - 及时调整
  2.            - 前几小时没达到预期目标
  3.               - 叠加资源
  4.               - 设置优惠券
  5.               - 老客户发送活动短信
  6.         - 监控他人突出的商品
  7.            - 做过哪些行为
  8.            - 活动利益点
  9.            - **小结:为后续活动做参考**

4, 复盘整个运营活动中可优化的环节，为下次活动做准备。

  1.         - 活动完成度
  2.            - 活动实际情况和 预估目标值 进行对比
  3.         - 幕后和结果差异分析
  4.            - 高度转化？
  5.            - 投放实际点没有选择最佳？
  6.            - 询单转化率出问题？
  7.         - 找到问题本质
  8.            - 总结经验，为下次活动做基础

活动没流量？ 如何分配

1、锁坑的资源位流量分配逻辑

  1.         - 1、流量分散
  2.            - 个性化
  3.         - 2、集中流量曝光
  4.            - 没有千人千面
  5.            - 九块九的必抢超低价，爱逛街的超值量贩资源位，秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品
  6.         - 3、赛马制
  7.            - 谁在活动当天卖的东西多，数据好，谁的排名就靠前
  8.            - 排名靠前，商品会获得更多的流量曝光，商品被更多消费者购买的可能性就越大，转化率高，销量高，就又会获得更多的流量曝光，这是个好的循环。
  9.         - 4、定坑赛马制
  10.            - 定坑赛马指的是先赛马看表现，再定坑曝光
  11.            - 也就是商家们报上活动后也要持续关注，在活动全量曝光前，会有一个小流量的测试曝光，如果表现好才会给予全流量曝光。

2、如何应对？

  1.         - 1，活动前先测款
  2.         - 2，不得不说活动价格是关键
  3.            - 拼多多消费者最看重什么？
  4.               - 第三方数据显示，拼多多70%用户个人月收入大部分在2500元-6000元之间，30%的用户虽然收入较高，但消费意识比较成熟，更在意商品本身性价比。