多多搜索

多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过多多搜索让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。

展示位置

渠道：手机端，位置：在搜索结果页面的第 1、7、13、19…（1+6n）个位置，每隔 6 个商品有一个广告
位，创意右下角会打上“广告”字样，如下图：

关键词排名规则：综合排名=关键词出价×关键词质量分

自定义金额需大于 100 元
多多搜索最终出价计算公式为：关键词出价×分时折扣(50%~300%)
添加更多关键词：可根据搜索热度、点击转化率、搜索量等选择不同类型关键词，最多可选 200 个关键词
溢价计算方式：最终出价=基础出价 x 分时折扣 x（100%+人群溢价）x（100%+精确匹配溢价），可对不同人群单独设置溢价比例
全体人群例如出价0.15+（1+相似宝贝人群溢价如10%）（1+营销活动页资源位溢价如15%）
=0.15(1+30%)(1+15%)
=0.15130%115%
=0.224
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多多搜索 Q&A

Q1：为什么开通了多多搜索一直没有曝光和点击？
A：因为综合排名=关键词质量分＊关键词出价；可能是出价偏低，建议提高关键词竞价价格；可能是商品的点击率比较低，比如商品没有销量或者点击率不理想。
Q2：为什么曝光很多但交易转化率上不去？
A：曝光多，那么点击应该也不会太差，最终交易转化差，可能是商品的价格竞争力不足，商品详情页的描述不够吸引人，建议可以优化商品详情页，同时可以结合满减券等营销
活动，吸引用户购买。
Q3：商家后台订单数小于推广数据中的订单数？
A：推广数据显示的订单数指的是支付订单数，而非成团订单数，数据有差距说明还有小部分订单未成团。
Q4：为什么根据销售额推算出的订单数与推广数据中的订单数不符？
A：推广数据中的订单数包括：直接对这个商品的下单数+通过这个商品引导进入店铺进而对其他商品的下单数。比如：从推广的商品和成交额来推算，成交订单是 30 单，但推广数据统计显示的是 31 单。
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质量分规则

质量分是多多搜索中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以 10 分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果，排名展示位置越靠前，质量分实时更新。

质量分影响因素

1) 关键词的相关性：体现在关键词和商品标题相符程度；
2) 类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性；
3) 推广商品质量：与关键词点击率、转化率、销量等因素有关

提高质量分要点

1) 推广的关键词加入到产品标题；
2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词；
3) 选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率；
4) 凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功

扣费规则

扣费规则：按单次点击扣费（虚假点击将被系统反作弊体系过滤，不计扣费）
单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元
如果想让排名靠前，根据排名规则，可以提升出价或关键词的质量分。因此，关键词的质量分越高，您所付费的费用越低，推广商品的展示排名也随着质量得分的提高而提升。
智能词包：
系统根据本计划宝贝特点及出价设置，可自定义设置出价，智能匹配优质关键词，该功能可选择是否需要启用。
精确匹配溢价：当买家搜索词与您所设置的关键词完全相同（或是同义词）时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量上的竞争能力。一般来讲，精确匹配流量的点击率，转化率表现更好。**

人群溢价设置

人群：共分为六大人群，不同人群对应其覆盖人数，可对不同人群分别设置溢价（默认溢价：10%）
1) 商品定制人群：商品潜力人群、相似商品定向；
商品潜力人群：浏览、收藏或购买过我的商品的用户
相似商品定向：浏览或购买过与我的商品相似的商品的用户
2) 店铺定制人群：访客重定向、相似商品定向；
访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户
相似商品定向：近期对我店铺的相似店铺感兴趣的用户
3) 行业定制人群：叶子类目定向；
叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
4) 平台定制人群：折扣/低价偏好人群、高品质商品偏好人群、爆品偏好人群、新品偏好
人群、高消费人群、平台活跃人群；
高消费人群：在平台花费较多的用户
平台活跃人群：乐于分享商品，社交属性强的用户
5) 地域定向人群:可选择不同地区对应区域人群包，也可选择系统模板对应的地域人群包
6) 自定义人群：使用 DMP（数据管理平台）工具圈定的人群

创意:分为智能创意，静态创意；

智能创意：系统根据不同用户购物偏好，挑选用户喜爱的图片作为创意，并优化标题，从而提升商品的点击率和转化率
静态创意：实时同步主轮播图，多个静态创意图随机展示给消费者
当两种创意同时存在，可通过调整圆形按钮位置对两种创意设置流量分配。
搜索智能创意：通过平台大量用户及商品数据累积，根据消费者特性展现最适合的广告
创意（图片+标题），提升广告点击率从而提升广告投放效果！

智能创意图片升级，与素材库工具打通，商家可选择素材库图片或本地上传图片（最多5 张图片），用作智能创意展示素材，更多高质量的创意图，可提升智能创意个性化展示效果，从而进一步提升推广单元点击率和转化率
搜索智能推广的智能创意，不能自定义传图，只能用轮播图；
搜索自定义推广的智能创意，可以用轮播图或者自定义传图；
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智能词包的作用是什么？是否会与我自行添加的关键词有重合？

A：智能词包功能可根据您的推广商品，通过平台海量数据累积拓展更多优质关键词，
精准匹配优质流量并且自动优化出价，提升您的广告竞争力，词包内的关键词将与您自行添
加的关键词自动去重。
智能词包的效果很好，是否应该把原来的自定义关键词都删除？
A：智能词包与您的自定义关键词是互相影响互相补充的关系，因此在使用智能词包的
同时也请您对原有自定义关键词及时优化调整并且保证词包的出价与您的自定义关键词出价
相差小于 30%以内以帮助您提升整体的投放效果

➕V信:alisunstar拉群 一群电商人的知识体系笔记