大事记
2015年9月，拼多多正式上线。A轮由高榕资本领投，IDG资本跟投，具体金额没有公开；
2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。
2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。
2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。
2016年10月，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。
2018年4月，腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资领投拼多多30亿美元C轮融资。
2018年7月，拼多多在美国纳斯达克上市。
2018财年，拼多多总营收为132.2亿元，但当期运营亏损为108亿元，其中市场费用为134.4亿元，普遍性认为拼多多当前仍然是一家巨亏型企业
2019年，补贴战术，用户量突飞猛进
2019年底，瑞幸咖啡数据遭受质疑，面临停牌
2020Q1，本季度拼多多的净亏损额达到了史上最高值，且净亏损率为2017三季度以来的最高
2020年7月，黄峥卸任拼多多CEO
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语雀内容
很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
——马云
这个世界很有意思，当年叱咤风云的马云，恰同学少年时的豪言壮语，如今竟也应验自身，让拼多多抢占了淘宝、天猫的用户和流量。
从那个人人看不起的拼多多，摇身变成拼爹爹。
每当有新兴事物出现时，我们都应该刻意关注一下，尤其是像拼多多这种“夹缝中”还能长成参天大树的“奇才”，观察起来就更有意思。
最近几年，国内有两家很有意思的公司，一个是字节跳动，一个是拼多多。今天我们来讲讲拼多多。
产品经理先来想几个问题：
- 拼多多为什么没有购物车？
- 拼多多首页为什么没有banner（轮播图）？
- 两人成团，单人也能买，为什么是这种变味的“团购”？
- 拼多多没有pc端？却做了一个很好的小程序。。。
- 为什么拼多多那么便宜？
这几个问题，很有意思。
我能看到的表象
- 移动为王，只要手机，抛弃电脑
社交为王，背靠微信，有腾讯支持
工厂直销，直接抛弃渠道，渠道会增加商品的价格，C2M模式
- 农贸和水果作为入口，农村包围城市，生鲜这块是大头，每个人每天都要买菜做饭，可以说最接地气，阿里搞了个河马鲜生，却离开了地，不接地气。
- 多多买菜 本质是拉拢了小区门口的便利店和小超市，接地气。
- 做阿里和京东电商模式的一部分：秒杀，促销，清仓，面单，甚至补贴
- 公司挣钱了以后，直接百亿补贴，尤其是苹果手机+特斯拉，让百亿补贴人尽皆知
- 便宜的本质是库存的尾货，是清仓。新品上市往往卖的最贵，溢价销售，过季之后占用库存，低价处理也比扔掉好，即使赔本也愿意。
- 商家存在感不强，拼多多刻意隐藏了商家的品牌。或许是大部分商家无品牌
- 拼多多是一种做游戏的方式做的电商，游戏策略到处都可以看到
- 低价、便宜、假货、劣质是其代名词
- 砍一刀哦！
- …………
用户角色
最戏剧化的是，社交了多年失散的朋友
底层朋友甲：要不你帮我砍一刀？
中产朋友乙：我还想你帮砍一刀呢！
发展分析
看了2019年底发布的人均收入，国内绝大多数群体，还是偏向物美价廉的商品；在今年2020年两会上，国务院总理提到“有6亿人每个月的收入也就1000元”。
对，你没看错，中国总人口14亿出头，有6亿低收入人群，将成为其重要的发展潜力。
姑且算电商巨头低估了这一国情吧，拼多多4年借社交电商的名义举起大旗，不断融资续命，2019年做到与巨头平起平坐的江湖地位。
１．平台背后机理—-线上“地摊”经济，地摊经济“互联网+”电商平台
消费分级，谨慎消费、优质消费、体验消费
不同消费者，需求产品不同、渠道不同，高低级消费能力存在显著差异，需要尽量不同是消费心智，拼多多爆火的背后，正是抓住了低级消费者的需求，为低收入群体提供线上拼团服务，以消费者重视价格为逻辑起点，由平台提升价格权值，从而打造出高性价比的商品卖场。
２．平台优势
①低价优势，对消费者心智建构的天然吸引力
②自身新消费模式，适应了用户的普遍诉求和购买意愿；
团购拼单：将团购的模式应用于互联网，本着双赢的原则，顾客买到更优惠的价格，商家薄利多销。人们对便宜货的热衷毋庸置疑，热门品类大概在20元以下。
３．下沉市场
首先，拼多多先发制人,差异化竞争，抢占激活了三四线及以下城市以及广大乡镇农村地区“下沉市场”的潜在需求，实际上这块是一个人口高达6亿级的广袤市场，曾长期被国内传统电商平台忽视，其次，通过攻克人性弱点—爱占便宜的心理，拼多多砍价免费拿这种“病毒式”营销战略获得了非常高效的传播，直接助推了平台用户拉新效果。
移动互联网飞速发展的快车，例如移动支付体系的成熟，互联网基础建设搭建。
４．资本推动
创投机构飞速发展，巨大流量，仍旧亏损，但是众多投资机构仍然愿意给拼多多巨量资金，足量的估值溢价，流量变现的推动。
➕V信:alisunstar拉群 一群电商人的知识体系笔记
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