《稀缺》

穷人之所以是穷人，并不是因为他们都是蠢蛋，如果你去经历穷人所经历的一切，或许你也一样难以跳脱出他们的贫穷循环怪圈。本书试图从“稀缺”的角度来解释，为什么阶层晋升总是那么困难，为什么那些不善表达的人总是难以学会表达。

一、专注

因稀缺，而更专注

当时间快到的时候，如果这个事情很重要，那么这段时间人们的注意力就会特别的集中，体现在效率上，就是效率会特别高，由此产生的一种额外红利，叫专注红利。

因专注，而抑制

红利，并不是凭空创造的，而是将之前分散的东西给收集起来了，在一个点有更大的产出，是以忽略某些所谓的“细枝末节”为代价的。当你关注于某事或某物时，你会对它的替代品有本能上的抑制。

• 我们常常专注于紧急的事，而忽略重要事
• 稀缺造成了负担，我们更容易着急，更为情绪化，自控能力更弱。

二、稀缺（贫穷）

因稀缺，而短视

稀缺，是我们权衡的理由。那些面临“稀缺”的人，会将眼前的选择看得尤为重要，而拥有“余闲”的则常常不会这么看。

因短视，而陷入稀缺陷阱

一个在某事或某物上有余闲的人和一个没有余闲的人，当他们在该领域犯错时，最后造成的后果可能并不相同。有余闲的人可以用余闲支付，而没有余闲的人只能用别处的代价支付，这却是事实。

那些没有余闲的人，当他们犯下错误的时候，很可能会引发连锁效应，因为他们不得不放弃其他“重要事”，而放弃那些事会造成的后果又会引发其他的连锁反应……

他们的每个错误都会被“稀缺”给放大。

因稀缺陷阱，而爱计较

计较和不计较有时候并不一定是这个人天生的性格使然，而是某样东西的支出占他所拥有的总量的比值。

所以我们更愿意与富人相处，更愿意给富人打工，是由于他们时不时就会“散”出一些我们认为已经很多但他们认为没什么的东西。而如果给穷人做事或者与他们相处呢？哪怕他们对你真的是毫无保留，但往往你所得并不多，还欠下了天大的人情。

三、闲余（富有）

非理性计较

一个富人，买四五十块的日用品，还5块钱的价还了半小时。这不是节俭，因为，一切都源于人们的非理性，人们在该计较绝对值的时候计较了“比率”。

闲余浪费

富人通常对普通东西的价格没有那么敏感，用余闲去支付，就容易付得更多。

效用的等价转换：你支付的每一分钱虽说是你从余闲里拿出来的，但你必须清楚，你这一分钱可以用来做什么，这样你会对眼前事物的性价比有更全面的认识，更不容易冲动。

四、原因

处于稀缺状态的人之所以难以改变这种状态，是由于思维导致，只要保有着“稀缺思维”，就会比稀缺本身还要可怕，而且就算改善了稀缺条件也没什么用。

心理账户

我们对每一种东西的价格都有一杆秤，我们肯为什么东西掏多少钱，是事先就想好的。当我们说某个人很抠门的时候，不能这么说，尤其是当他不肯花钱做某事时。我见过有些人不肯花钱买200块的衣服，但为了美食花500眼睛都不眨一下，这都是心理账户的不同而已。

我们常常看到当消息说第二天的汽油要涨价时，很多加油站都排长队加油，其实一箱油也就涨10块钱，对有车的人来说，10块钱真的对整体的可支配资金有影响吗？没有，但他们还是愿意排长队。

因为他们认为，油钱是油钱，饭钱是饭钱，烟钱是烟钱，在“汽油账户”上，我马上就要更加贫穷了，至于我中饭少点了一个菜，省了30块钱，这省的是饭钱，不能混。

被这种思维困住的人往往容易被一些假象所蒙蔽。

比如在我们身边，常会听到有人说某公司的福利真好，常年水果和超市卡不断，有饭贴、油贴、房贴等，但你要是把这些钱都加起来再加上他们的收入，会发现其实跟普通公司也差不了多少，仅仅是公司帮你把很小一部分收入挖出来，分到了不同的心理账户上而已。

所谓的福利，根本不值几个钱。

短视

所有稀缺导致的管窥心态，都会造成短视。当我们为了眼前的难题而极度专注时，我们就很难有效地去规划未来。

专注一件具体的事，结果就只有两个，成与不成；专注全局，结果也有两个，却是应该做和不应该做。显然后者更为重要。

稀缺陷阱

稀缺会导致短视，而短视则会落入更大的稀缺陷阱，导致恶性循环。

所谓的稀缺陷阱，就是某人的行为在事实上加剧了稀缺状态，导致陷入这种陷阱的，是我们看不到更大的人生地图。

很多人在处理问题的时候，就只是在处理现有的问题，他们甚至看不到一个星期以后将会发生的事，他们或许真的很忙，真的很勤劳，但由于没有思考更远期事情的习惯，导致他们在远期永远有更大的问题。

也就是说，他们永远在生活的屁股后面疲于奔命，而不是从更大的框架去解决本质性的问题。

一个人的贫穷主要由其思维导致，思维决定行为，行为决定结果，只要其思维还摆脱不了“稀缺”的控制，那么哪怕在物质上暂时解决了小范围的稀缺，终究还是会在更大的层面上造成滑坡。

五、解决方法

社交稀缺

稀缺不只是指金钱，社交也有稀缺，也会导致问题。孤独者由于社交稀缺，本身已经不擅长表现，更何况他们会想抓住那些“好不容易”有的社交机会，导致对自己的社交表现过分在意，结果就有很大可能表现得更差。

改变稀缺的心态，是“逃离”的重要前提。

自由裁定能力

穷人并没有选择不过贫穷生活的能力，他们的稀缺是强制稀缺，无论他们有多么重要的事，今天的面包都一定要挣。

贫穷导致的强制稀缺，导致穷人更难翻身，这也是为什么只有一小部分摆脱了穷人思维，改变了稀缺心态，肯拼又有好运的穷人才能得到阶层晋升机会的原因。

自由大脑

通过对上述所有稀缺的分析，我们可以得出一个结论：那就是无论你现在是不是处于稀缺状态，首先解放大脑，才能让自己从根本上改变这样的恶性循环。

对于穷人来说，他们不仅缺钱，最重要的是缺“带宽”。我曾经经历过相对贫穷（当然，现在也还是相对贫穷）的时候，我知道怎么去改善那种状态，那就是把一部分“紧急”和“必要”的事情给放弃掉。

紧急和必要都分等级，穷人本来就谈不上什么余闲，再不放弃一些略显低等级的事情，他们的大脑就永远无法思考更重要的事。

另一些表面看来更为紧急的事情也是一样，穷人要摆脱贫困，必须比富人不在意更多事。在完成满足生存所需的最基础工作后，要占据带宽的事情能不做就尽量不要做。

比如旅游、买房子、享受更美好的生活等，并不是说穷人就没有这些权利，而是对于摆脱贫穷来说，这真的没有太多好处。它们占据你另外的带宽后，你要摆脱贫困就会更为困难，而没有自由的大脑，你不仅不能真正享受这些事情所带来的快乐，还没法给自己更多的耐心和精力去面对、解决当下现实存在的问题。

防御稀缺

如果说解放大脑是我们的主动出击，我们还需要一些被动的东西来使我们更好地摆脱稀缺状态。比如主动构建“减速带”，让减速带发挥功能帮助我们自动减速。再比如，强制把“视野外”的东西利用一些机制给拉回到视野内。

六、总结

穷人看起来更为笨拙，其实并不一定是他们天生能力不行，而是稀缺（贫穷）陷阱导致他们后天能力不行。