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“绩效” 才是 2B 真正的痛点

很多的文章都详细了阐述了 2B 和 2C 产品的异同，两者因为其受众不同有着完全不同的设计和运营思路和策略。但有一点始终不会改变的就是：任何一个产品，都是为了解决用户的问题。好产品就是为用户创造价值。所谓的 “价值”，就是解决用户的问题。解决的问题越大，产品的价值也越大。解决问题的深度、广度越大，产品经…

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B 端产品文案指南

说明：本文主要面向 B 类业务、简体中文语境，提供实操性指南；行业内约定俗成的常用语请继续沿用，可以不依照这里的建议；本文所指的文案不包含营销推广类文案。💡 原则帮助用户高效操作站在产品官方的角度来传达信息，表达上要官方、正式；以帮助用户高效地使用产品、完成工作为核心目标，据此来组织内容和语…

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产品需求欲望模型：如何打造一款好产品？

经常有企业家、创业者问我 “关于如何打造一款好产品” 的问题。比如： 过去很多年一直接国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我怎么办？ 还会有很多创业者，心怀梦想，想做一款产品改变世界、传承非物质文化等等，问我怎么做？ 也会有创业者跟我吐槽，一样质量的产品，他们比大品牌…

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产品经理应该做什么

  1. 市场机会机会评估只讨论待解决的问题，不应涉及解决方案；（将解决方案和解决的问题放在一起讨论，会让人最终因为困难，放弃产品机会）。1.1 机会评估产品要解决什么问题（产品价值）为谁解决这个问题（目标市场）成功的机会有多大（市场规模）怎样判断产品成功与否（度量指标或者收益指标）有哪些同类产品…

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【苹果】好的设计的十个原则

第一个：是好的产品富有创意，必须是一个创新的东西；第二个：是好的产品是有用的；第三个：是好的产品是美的；第四个：是好的产品是容易使用的；第五个：是好的产品是很含蓄不招摇的；第六个：原则是好的产品是诚实的；第七个：是好的产品经久不衰，不会随着时间而过时；第八个：原则是好的产品不会放过任何细节；第…

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2016 年—2021 年微信公开课 (张小龙演讲合集)

2016 年—2021 年微信公开课 (张小龙演讲合集) 目录 2016 年微信公开课(张小龙演讲全文)………………………………………………………………………………… 3 20…

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数字化每年投几十亿，看不见结果我也焦虑

最艰难、焦虑的决策，是数字化转型的投入。数字化每年都要投几十亿。这种时候，这种抉择，很迷茫。因为你没办法一下看到成效。焦虑来自对未来的未知。家电巨头如何从制造到智造：https://v.qq.com/x/page/d00356tgcfr.html 美的集团董事长方洪波兼总裁认为，转型就像一口气。...

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B 端产品设计指南

很多人都说，做 B 端产品最重的是搞清楚业务逻辑，只要搞清楚业务是怎么运作的，就能做出满足业务需求的产品。但是 B 端产品所处复杂的业务需求环境，如同茂密的森林一样，产品经理一不小心就会迷失在业务细节中，做出一款停留在业务表面的产品。导致这种情况的根本原因在于：一个行业花费了几年甚至几十年时间建立起来…

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被加速的 4 大趋势

2020 年 12 月 19 日，奇绩创坛创始人兼 CEO 陆奇在深圳做了一场主题演讲《新格局下的创业创新机会》。陆奇博士在将近 2 小时的演讲中：分析了当前世界正在形成的新格局以及正在被历史加速的四大核心趋势；他系统地梳理了创业者所面临的完整的创业机会，包括对当下投资比较热门的数字化、芯片、传感器、生命科学、…

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市场机会分析_2020_P1

  1. 下沉市场 1.1 人群收入 1.1.1 在线招聘下沉市场在线招聘人群月收入分布较为多样化，整体集中在 8000 元以内，2000 元以内收入人群占比较高达 26%，其中 8K 元以上月收人群占比 达 11%; 下沉城市在线招聘人群学历集中为本科和大专学历，其中本科学历人群为主流，其整体占比近半; 未婚年轻人群…

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物联网志_2020_P5

  1. 家装 2019 年互联网家居家装市场规模 3500 亿，90/95 后已经成为线上家装行业的主要消费者。但由于过程冗长、沟通耗时久，家装的繁琐仍旧是大众在装修时的主要痛点，因此以全包和半包为代表的打包装修服务成为线上家装消费者的 “省心之选”，其消费占比的提升度显 著高于其它单项装修服务。2. 人工…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/ho3aft)

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物联网志_2020_P4

  1. 价值方向逐渐明朗截止 2018 年底三大运营商的物联网设备接入数量已达 7.68 亿，占全球蜂窝物联网设备接入数量的 60%，这一比例将持续到 2025 年。短距离物联网连接数将远远超过蜂窝连接设备，但是，连接在物联网价值链里的占比仅仅为 10%。三大运营商每一个接入设备的收入低于 2 元 / 月，而且下滑趋势…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/clku08)

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物联网志_2020_P3

5G 是技术手段，物联网是技术支持，应用场景才是核心。数据大屏全景图。AIoT 的发展速度非常快，智能家居各个空间和单品的发展速度不均。ayla 物联的技术架构地产行业的发展历程，从信息数字化，到人的数字化，再到产业数字化。信息汇总，和记录，这部分的信息量有限。

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/zhg3o7)

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物联网志_2020_P2

  1. 2019 物联网之星 2. 物联网和房产这种大会也开始售楼了么？第一次遇到，也许是疫情的原因，深圳写字楼空置率达到 21%，不容易。3. 物联网的来龙去脉工程院院士：孙玉 3.1 物联系统孙院士认为，物联网因为并不是一般的网络，所以不应该称为物联网，而应该叫 “物联系统”。3.2 物联网产业的形成…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/hhczan)

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产品思维 ｜ 读书笔记

  1. 借鉴可惜思维，建立深度认知和决策研究社会、市场、人群这些社会课题的难度的确比研究自然科学要大得多，因为不存在很容易量化的实验环境，证伪的难度也很大。用户画像，用户场景，用户心智，异常体验，供给逻辑，认知偏误等，都在影响最终产品等结果。需要一个相对成体系等方法论模型，而且在我们做产品的过程…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/zdlf0e)

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物联网志_2020_P1

在 AWS，90% 到 95% 的新项目都是基于客户给的反馈，剩下 5% 也是从客户角度出发 所做的创新尝试。-AWS 副总裁 Swami1. 产业地图 2. 云平台附件全景图📎2019 中国物联网产业全景图谱报告 pdf.pdf📎2020 中国物联网产业全景图谱报告. pdf📎20200527-…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/pl2i76)

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用户研究摘要

定量封闭性问题；答案互斥；获得问题的分布和数据；定性由浅入深；开放性问题；定量信息用户年龄，性别；行业分析报告；用户行为数据；后台数据；用研方法日志法；入户交流；深度访谈；观察法：陪同购物，神秘顾客跟踪，眼动仪；焦点小组：6-12 人一组，主持人控场能力要求强；街头拦截；

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/caze9p)

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大数据思维

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/mw9rmx)

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未来，凡是通电的东西都会智慧化，数据化；凡是不通电的东西，都会个性化，定制化。

前段时间，湖畔大学二期学员孟醒（雕爷）在个人微信号上连续发表了 5 篇有关 “新消费” 的文章，提出 “在这三十年一遇的‘巨浪’之下，每一种消费品，都值得再重新做一遍” 的观点，着实掀起了一场“新消费浪潮”。以下是对其内容的梳理整合：成立不到三年的“完美日记”，今年要冲 30 亿元的销售额；曾经中国超市之王“…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/up9300)

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互联网流量简史 ｜ 创业和赚钱大机会的答案藏在过去 10 年历史中

互联网变现的江湖风雨，用户时间分配的转移乃是 “罪魁祸首”。内容创业机会也好，新消费创业机会也罢，乃至更多机会都是因这个因素，今天发生在新流量的创业机会，可以在过去 10 年从微博开始的变化中找到映射的例子。用户转移的时间节点是一切变化、一切商业机会的根源所在。只是，处在迷雾中的我们怎么抓住这些新机…

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产品策略 | 市场环境、用户、供给侧、竞品、代替品

上面这个图并不是适用于所有人，但它是个工具思路，我们可以参照这样的方法去开发属于自己的工具。早些时候也跟朋友或身边的人讨论过这个图，比较多争论的有两个点是为什么要用倒三角；为什么不是用户在上面。针对第一个疑惑的回答是：倒三角表示该方法里面涉及到的五个事项的重要性是从上到下的。针对第二个疑惑的回…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/zgmymq)

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如何制定产品战略

能够设计并完成一个可以帮助客户实现他们长期愿望的产品是一件很难的事情。杰夫 · 贝索斯认为产品战略应该建立在不改变的事情的基础上。这句话抓住战略和长远规划的精髓。文章结构导图 1. 首先要解决的是设计什么产品的问题（what to build）？这里有三个因素需要考虑：用户希望实现的结果，能达成用户…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/hptaye)

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你站不到消费者的角度去 | 对顾客零基础沟通

我们对顾客永远进行零基础沟通，我永远都假设顾客对我一无所知。1. 站在消费者的角度经常我在跟客户开会，评论方案的时候，客户会说，“我站在消费者的角度，我觉得怎么怎么样”。我心里就乐了，我心想，你站不到消费者的角度去。作为一个专业人士要站到消费者的立场，那是一个非常专业的活儿。我们怎么去看呢？理…

](https://www.yuque.com/xuyingxiniot/way/ro2hwt)

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从做产品到做服务 | 智能家居盈利模式

未来智能家居行业的核心盈利模式将是以智能家居产品为触角，获得消费者的生活习惯数据，进行数据挖掘和分析，将分析结果与第三方服务商对接，向消费者提供个性化线下服务。针对不同场景下不同的产品之间开始融合、交互及数据互通，这里的使用场景包括智能照明、安防、娱乐、家居生活和健康等。在未来一段时间，多种标…

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产品与人性 | 28 个心理学效应

普通的产品解决问题，中等的产品服务用户，优秀的产品洞察人性。一、写在前面笔者从数百个心理学效应中仔细筛选了产品设计中常用到的 28 个心理学效应，并且根据自己的经验介绍了这些效应在产品中的一小部分应用场景。文章有点长，大家可以收藏后慢慢阅读，结合自己的产品，挖掘更深层次的应用场景。希望这些心理学理…

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真正的好产品，一定要读懂人性

如何才能将同理心和想象力融合，打造出吸引用户的好产品？美国交互设计协会（IxDA）主席、美国现代设计研究院合伙人乔恩 · 科尔科（Jon Kolko）在《好产品拼的是共情力》一书中，从理解用户行为到实现共情，为我们提供了几点可执行的建议。有情感的产品植根于人，而非技术。今日头条创始人张一鸣曾经发过…

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你 很了不起

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产品经理三阶段 - 哲学世界本体论

又到了 iPhone 发布的预备期，大家又开始怀念史上最牛的产品经理乔布斯！Wait！乔布斯才不是产品经理呢！乔布斯才不是产品经理呢！乔布斯才不是产品经理呢！我们先看看在乔布斯做 iPhone 以前人们用的的手机。再看看乔布斯的 iPhone。2007 年苹果第一代上市，“惊艳” 了用户。最后再看看 Tim …

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身为产品经理，你是否有自省过呢？

作为产品经理，平时的工作其实是有点繁杂的，这就导致了很多产品经理缺少足够的时间去沉淀过去，因此趁着新年伊始工作还没有全面展开的时候，和大家分享一下 “自省” 的话题，同时也是为了自己能够在小步快跑中停下来好好想一想。以下是 “吾日三省吾身” 第一个系列，Enjoy~ 一省：你思考过你所在的公司、部门、项…

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5G 与 AI、物联网、硬件、软件、大数据的关系

当下一代无线网络 5G 来临，我们的生活将会迎来什么样的改变？华为余承东说，5G 将强化 AI 赋能的速度。随着运营商、通信服务提供商、设备制造商和标准机构不断地发布消息，下一代无线网络 5G 的宣传热潮继续升温。毫无疑问，5G 具有巨大的前景，在数据传输速度、延迟、连接、容量、可靠性和移动性方面均取得重大突…

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如何透过现象，发现需求的本质

一切产品出现的根本目的都是为了解决人的需求，产品是因需求而生的。作为产品经理，需要时常思考这样一个问题：需求的本质是什么？对从事互联网产品工作的人来说，用户需求是个绕不开的概念。可以说产品人的工作宗旨就是解决需求。如果提个问题 “需求是什么”？相信每个产品经理都有自己的理解和答案。但问题要是变成…

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智能硬件产品经理的素养

本文主要分享一个成熟智能硬件产品经理应该具备哪些基本素养：一个好的智能硬件的产品经理不仅要基本知识扎实，精通软件、硬件和第三方硬件开放平台知识；还要有数据思维、平台思维、成本思维和销售思维。智能硬件是一个跨界的行业，所以对于产品经理的综合素质要求也非常高，既要求非常懂硬件，也要懂互联网软件。坦…

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为什么好产品平淡无奇，酷产品尽是泡沫？

一些风口之上的硬件项目，总是夺人眼球、光怪陆离这些年，科技圈有一个怪现象：怪胎式硬件独角兽屡见不鲜。光鲜夺目的产品，履历豪华的团队；局外人拍手叫好，明眼人笑谈要亡。一些风口之上的硬件项目，总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的硬件创业者，似乎掌握了某种『东亚邪术』，能在风口和资本中长袖善舞。一、…

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体验好的产品，一定卖得好吗？并不是

为什么体验好的产品，卖不好？本文作者将以智能音箱、耳机、无人机这三个硬件品类为例，做一个全面剖析。enjoy~ 体验好的产品一定卖得好吗？并不是。『怎么可能？这么多产品书籍，哪个不说用户体验至上，你不要危言耸听！』体验至上的确是互联网产品金科玉律般的信条。但是，我们把这个问题放回到硬件领域来思考…

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