销售 如何让你的销售能力大幅提升？

    时汝佳：

    刘润讲，求之于势，不责于人，要将千钧之石推上万仞之巅。

    我理解为“布局”。就是先做好自己的事情，知识积累，内容积累，还有各个平台的内容发布。

    笑来平时让我们写教程也是有用的，可以在销售的时候做到思路清晰，熟悉产品和流程。

    销售有很多技法，但自己得强。自宋以来，习武之人都会太祖长拳，但萧峰一套太祖长拳打得虎虎生风，群雄皆不敌。

    如果自己不够强呢，那就退而求其次，组成天罡北斗阵，再不行就先回家健身去。

    人强货硬渠道好，笑来已经做好了超值的产品，渠道也已铺就，我们要做好自己，展现更好的自己，以后笑来还会有更多的产品。

    我有意识地做销售才几个月，多是感悟和他人的经验，不作为固定的知识，或许很快就推翻重来了。

    王彬成：

    1、你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。原因很简单：人们更愿意相信专家。

    思考：我曾经在我的朋友圈放上笑来老师直播课程的广告，并每天更新内容，但是一直都没有人通过链接付费课程。原来我仅仅把自己当成一个销售员，而不是能帮用户解决问题的专家。也就是朋友还没那么信任我的产品挑选能力。

    我认识的牛人朋友覃杰，虽然他是钢琴外行，但自从他完成了《早木音乐学琴百问》这本小册子后，就有很多家长愿意向他请教关于学琴的事情，而且更愿意从他的渠道下单。

    以上这些，都激励着我要努力成为一名能帮用户解决问题的专家。

    陈小熊：**

    【学到的点】

    1.什么是销售三个原则
    1）不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和价格；
    2）你不是销售员，你是用户解决问题的专家；
    3）要让别人觉得跟你讲话是很赚的事情；

    思考：第二点对我启发很大。前两天，汝佳说发现自己有个优点，我懂区块链，如果有人问比特币、eos我有信心讲得清楚。这个就很厉害。

    践行群很多人都不懂什么是区块链，什么是btc。如果懂得背后的原理再去卖东西，完全不一样。

    平时对卖保险的人有戒备心，因为很多一上来就推销，根本不是来解决问题的。如果有人带着解决问题的能力和心态去做销售，境界应该不一样。

    2.为何要调研工作

    思考：刚需，特别是自己觉得的刚需是没有意义的，要满足别人的刚需，或者别人以为的刚需。笑来一针见血，他举例说背单词其实对学习英语作用不大，但市场上很多人都喜欢背单词，所以他出了一本单词书。

    云南白药其实作用不大，但老百姓觉得有用，那云南白药就满足了别人以为的刚需。

    3.你应该有哪些产品

    思考：引流产品；入门产品；中端产品；高端产品；超级vip产品

    引流如9.9元，入门的如99元，践行群门票刚刚开始是19.9元，引流产品；第二年是2020元，入门产品；7年资深会员算中高端产品；后期应该还有高端或超级vip。

    做视频号的：秦刚、龚文祥、老薛都相似，365是入门产品，3万元赋能群，是中高端产品。彪悍一只猫收vip价格6位数。秦刚说我也不要多少人，我服务好1000个3万元的人就行，人报名之后，就帮忙定位，帮忙推广，据说他自己有100万粉丝。有成的，也有失败的，我差点加入了。

    4.我如何学销售的
    思考：多看广告，多接触销售人员，多被成交。
    我要把自己买过的所有付费社群的成交过程和当时成交心理复盘一遍。之前也复盘过，但都没有发表。其实认真思考一下是非常好的。

    5.为何忠实用户见证
    思考：自己说自己好，没有说服力，我们看朋友圈有漫天非的广告，都是这个路子。前几个月看到一些视频号小白，现在看个都做社群教人如何视频号变现了。笑来说，你不会，学得最快的是教别人。其实没有做到，就去教他人，还收钱，这个做不大。

    6.为何要重视少数人
    思考：二八定律践行群、101班也好，真正积极的人也是符合正态分布的。有次有个领导跟我谈话说，你能不能通过努力把全班都考上重点，我跟他讲二八定律，他说你可以让整个班成为20%呀。我说想是可以想，但是学校已经把最好的学生挑出来了，剩下的是80%，你还想要他们也变成20%，这是不尊重客观规律，逆天改命。如果我有这个能力，早就做了。

    7.为什么要重视渠道
    思考：苹果那么牛都要建立销售渠道，要跟渠道商合作。践行群最牛的地方是，人人都是笑来的渠道商，而不是粉丝。现在的社群都是50%分销，把入群的人拉入社群，成为自己的合作伙伴，成为自己的渠道商。

    注意事项：
    成交后也好热情；不要夸大产品；销售失败要复盘，是进步的机会；产品要足够好，足够真诚。

    【我的行动】
    好好学习写作，好好练习好写作；系统学习区块链知识；多复盘自己的被成交和成交的经历。

    剑宁：

    什么是销售？
    从营销的角度，销售是可获利的满足对方需求。
    从品牌的角度，销售是获得对方的信任。

    如何大幅提升销售能力？
    首先是练习洞察需求的能力。挖掘用户的需求是最重要的，无论是假需求还是伪需求，你有再好的产品，再好的品牌，如果不是用户需要的，神仙都卖不出去。

    其次是提升品牌专业度，解决为什么买你这款产品，为什么在你这里买的问题。要做到有品牌专业度，就要自己做一个专业的人，同时要懂得宣传自己。不断的做出成果，展示成果。

    以上两点是提升销售能力的关键。另外还要注意的是，选对目标市场，卖对货，卖对人。目标市场精准了，销售成功的概率自然提升。销售真正的功夫不在于如何卖给别人，而在于如何寻找有真实需求，有能力购买的用户。剩下的就水到渠成。

    罗生芳：
    **
    销售首先要让自己成为一个值得信赖的人，那么怎么让人信赖呢？
    1.自己要真诚——自己首先要做到，自己用过，验证了确实好才能分享；
    2.自己要专业；
    3.能给别人提供价值，帮助别人解决问题。
    思考：我曾经在朋友圈卖护肤品，每天只是根据素材发圈，没有对产品知识烂熟于心，没有对皮肤知识有足够的了解，这些的不专业直接导致即使来了的生意跑掉；别人都没看到你的改变如何来购买你的产品？！

    陈伟平：

    销售这个词我倒不陌生，我99年深漂开始，就开始吃销售的饭，什么摆地摊，卖早餐，汽配营业员等等，这些都与销售有关，不过那时我没有明白这个词语的意思，就知道把东西卖出去就OK了，这么就算完成一单交易。不过呢，那时年纪不大，就知道贪玩，也没有认真去思考这些卖东西背后的逻辑，同时也受到情绪的影响，做出一些影响个人声誉行为，给人印象受理不理，脾气不好等，同时也浪费最好最青春的学习阶段，导致要多活十年才能明白这些生活当中，工作当中的一些简单道理，唉，真是悲哀，假使不浪费这些时间，用这些时间来提升自己，提升影响力，提升技能，也许就是另外一世界。成为那一个懂客户懂产品的好销售了，但，人世间没有后悔之药，那么只有往前走了，努力+选择走出一条属于自己的人生的康庄大道。

    陈标：

    销售是什么？如果说是一种技能，那么这项技能是不是通过一定练习就可以获得呢？仔细想想，那真不一定，骑自行车是一种技能，不会的话，练一练很快就会了。可是销售，说是一种能力更准确，既然是一种能力，就需要各种技能来搭建成一个可以有效运行的体系，这个体系甚至还需要其它能力来共同运行，才会发出最大效果，比如:沟通能力，统计分析能力，学习能力，团队管理能力…

    为什么要提升自己的销售能力？现在的各种产品，产能都过剩，或者说市场不愁产品的供应不足，但是一个人能把东西卖出去，这样的人就更有竞争力，以前市场缺供应，现在不一样了，现在缺的是厉害的销售，因此，提升自己的销售能力就是提升自己的竞争力。

    如何提升自己的销售能力呢？学习优秀的销售人员的方法，多观察;调研市场，做统计;选择好产品，要真诚;重视渠道，创共赢;不害怕失败，勤总结。

    susie：
    **
    为什么要提升自己的销售能力？

    回答这个问题要明白销售是什么？其次再清楚能力的获得有哪些方法。

    销售本身就是展示并影响别人的过程，现代社会如果没有销售能力，虽不至于寸步难行，但也确实道路狭窄。我们只要和人打交道就开始了销售，销售什么？首先就是要销售自己。

    曾经我们公司有一次招聘一个综合内勤，一个好朋友就推荐了她朋友的女儿，我同意见见人，再决定是否推荐到公司人力资源，结果见面那天，姑娘一头黄发，破洞裤还有凉拖鞋就来了，我一看就很头大，再一问，她对自己来应聘的公司、行业居然还一无所知，就是妈妈让自己过来而已。结果当然正如大家想的的，只能直接就回绝了。可以说，这个面谈的一开始，小姑娘就没有销售好自己。

    我从事了二十多年的销售管理和培训的工作，讲的最多的是要做好销售，必须是先做好人，人对了，什么都对了。然后我们这样讲非常空，听得人会很茫然？这里面的基本逻辑，就是：如果你想要销售某个产品，那么这个产品你自己喜欢吗？自己使用过吗？使用的感受好吗？是决定销售的关键，至于方法的作用只是第二步，笑来老师说过，他做的所有推荐都是他自己做成了的，因此他的很多销售根本没有销售痕迹，而听的人很容易就被感染。

    如果我们自己很喜欢的产品，我们自己使用过感受也很好，那么在推荐和描述的时候，就非常有代入感，说起来是自信的，是容易感染别人的。

    第二关于销售方法，当然也是非常重要的，笑来老师说他现在只有50万粉丝，而他的朋友罗永浩有上千万粉丝，根本不在一个数量级，然而笑来老师带给学员的很多内容对于我们的帮助更大，且更有现实的帮助意义，但为什么两者粉丝数却有这么大的差距呢？当然从两位老师本身从事的工作内容来看，笑来老师的受众更小众些，对于客户的要求也更高一些，我以为还有一点就是笑来老师利用现代传媒工具的使用，时间上比罗永浩迟了些，这也是现在笑来老师一直在推荐使用视频号的一个方面，毕竟现在是“好酒也怕巷子深”。

    那么我们应该掌握什么样的方法呢？过去传统销售的方法讲究的是流程化，细节化。销售循环的七大环节，形成完整的销售闭环。然而现在的很多销售行为，借助互联网的各个平台，实现了指数型的飞跃，这种通过互联网平台的使用，来达到更大的销售能量，也正是我们应该积极学习并总结和使用的，所谓“君子生非异也，善假于物也”。古代圣人就告诉过我们了！