11.11写作训练：品牌 如何让你的个人品牌越来越贵？

    时汝佳：

    小时候村子里有个人祖传正骨，十里八乡的人都找他，这是靠口碑传播。

    如果没有祖传的手艺，那就练习一门手艺，嵌入到现代社会的分工中，越稀缺越好。

    可是稀缺的事情需要自学能力，需要积累。反例如我，小时候总听亲戚朋友说电力好，结果发现竞争激烈在于进去不容易，而进去之后基本没有竞争（也可能我感受不到），这样人的存在感就很低，笑来也说呀，信息不经过你，人就傻了。

    后来我主动选择，自学未来有用的事情，这样慢慢地就积累起一些专业优势，而这是个人品牌的起步。

    现在回想起笑来写的《自学是门手艺》，尤其适用于不断发展的社会，就拿视频号来说吧，谁学得快谁做得好，谁有积累谁受益。

    孟子说，得天下英才而育之。

    我们也要多接触英才，让自己成为垂直领域的英才。

    吴建波：**

    作业：如何让你的品牌越来越贵？
    1、为什么要重视差异化？
    有些竞争对手太厉害了。短时间或者长时间都不可能超越他，这个时候，可以采用差异化的策略，避开他。

    2、差异化是什么？
    差异化的前提是这个差异要有用，最好对客户来说是刚需，不能为了差异而差异。
    正确且特立独行，也是说的这个意思。

    3、怎么找到自己的差异化？
    可以在垂直细分领域里，找到竞争对手不屑做的事情，或者他们做起来成本太高的事情。
    也可以采用多维度竞争策略，比如你的两个技能的水平，单独每个能超过75%的人，组合起来，就可能超过94%（1-0.25*0.25）的人。

    4、我实在没有有用的差异化，怎么办？
    可以先去学，慢慢积累。
    投入组织中，成为差异化组织中的一部分。

    陈小熊：**

    【学到的点】
    1.为何要重视差异化

    思考：笑来说得更加清楚：打造自己多维竞争力。你是一个语文老师，或许不是名师，但你同时也是录课或直播的高手；我们做小熊故事会，视频号内容很多领域，有带做科技的、有的做母婴的、我们做故事的，而且是千千万普通通人的 故事，够细分；做教育辅导的，为思考做好高考作文辅导这这细分领域，就够我做了。

    2.唯美更应该晒什么
    思考：这个是一个好问题，不能秀恩爱，秀孩子，可以秀感悟、见解、小成果等塑造个人品牌的东西。我最近都在转发自己的视频号和文章。

    3.为何最应原创什么
    思考：不要做搬运工，视频号也如此。自己的故事一定要写，即使刚刚开始写的不好，多写几遍，不断迭代，汝佳和我都在践行群分享了，的确有不少人加我。个人影响力有所提升。

    4.哪句话让我很受益
    思考：“高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。”这句话跟笑来的“教练”几乎一致。陶行知说：我最大的愿望就是教出比自己更优秀的学生；孟夫子说得天下之英才教之是人生一大乐事。

    从个人品牌来看，找出优秀的人，来让他成功，作为老师，更加有显得厉害。

    5.是更贵还是更便宜
    思考：一般而言，越贵的服务，越好，无论是提高者还是消费者都如此；我跟爱人去洗头，她办理了一次80元的，平时在外面洗头最多30左右，贵的技术和服务真不一样。做社群，如果自己收的很便宜和收的很贵，投入的经历和时间也不一样。除非它长期给你成长。

    6.最想传播哪句话
    思考：让自己变得更好，是解决一切问题的关键。这句话我记得刚刚开始是让自己变得有钱。自己也要写出一个句属于自己的金句。文字指纹。我想到自己的一个词“我们很李笑来”。无论是视频号，还是文章，开头或最后有一句属于自己的识别度很高的句子很关键，如朱一旦的那句：有钱人的生活就是这样朴实无华且枯燥。

    7.见牛人还有什么用
    思考：打造个人品牌、销售自己、把他写成入的故事。这个我倒是没有想到，可以把自己和牛人链接的故事写出来。

    8.为什么要注册商标
    思考：我弟弟和哥哥做企业的，这方面还是接触到一些。特别我弟弟，对商标非常重视，后来还卖过一个商标，5万元。

    9.做第一有什么好处
    思考：视频号是处女地，每个细分领域进去，只要你做，都可以是第一，那天小鹏班长还说竹园那些人各个都号称自己第一，只有笑来只写了三个字“李笑来”。tina，天见，龚文祥等等都说自己第一，哈，我也是视频号细分领域：高考作文第一呀。或广西高考作文第一人，再不行，北海高考作文第一人。

    注意事项：
    做出结果才是关键，特别是成功的结果；让有分量的人说你厉害；文字、视频都是打造个人影响力的手段。

    【我的行动】
    继续通过写作和作视频号来不断成长，塑造个人影响力。

    陈伟平：**

    “手熟尔，无他”这句话影射了，一切都靠积累，而“品牌”也是这么打选的，你看那些大品牌，比如可口可乐，星巴克等等，那个不是靠积累的呢？(不过后面还有看不见的手一一一金融推力)。这公式放在个人品牌也同样适用，个人品牌的打造也需积累，不过前题你必须拥有某项技能，边学边做边改进，在加上长期的投入，就会积累一定的品牌效应，那怕一小撮人，小范围。这么你就会站在一传二，二传四的快速道上发展，成就自我品牌效应。比如我，在汽车行业奋斗十几年，我就在汽修行业的细分领域来打造我的个人品牌，我就专修微型汽车，而在这细分当中，我就是专业，别人一问在那那有修这种微型车的，认识我的人就说在那那，怎么走等等，因此一传十，十传百，这么我的品牌就形成威力，成就我的品牌，还有我有时在想，我个人品牌是靠个人长期积累起来的，也不光这样，还有开头那句”手熟尔，无他。”同时也为我赚到了生活开销的的成本，并能一家人在深圳生活，我心己有些满足。

    陈标：**

    个人品牌就需要个人特色，也就是说通过模仿，是无法打造出有竞争力的品牌。在创建个人品牌的时候，选择就是那么重要的一环，将个人品牌定位好了之后，将来就是在这个领域垂直向上发展，凸显个人品牌的特点。

    为什么要打造好个人品牌？我们想要好好经商，做个好商人，就必须要打出名号来，不然如何更好的经商呢。

    如何打造好个人品牌呢？既然没有哪两个人的经历或思想是一模一样的，就注定每个人都可以创造出有特色的产品，我们要善于分享自己的心得体会，或者自己的专业见解，甚至，我们也可以分享自己经历了哪些坑，又是如何爬出坑的，这些经验对他人来说就是宝贵的。

    果儿：

    1、销售三原则：
    ️高价值的服务要给对的人和对的价格———这本书里其实反复强调，不要让别人吃亏、要让别人赚，这种习惯一旦养成，那么自己必定不再是一个“爱抱怨”的人，自己身边“爱抱怨”的人也会越来越少，最终让他人受益，其实是让自己受益。我上班时，什么都愿意做，有很多麻烦的活，店里的老人不愿意做，我都愿意做，不单单是要讨好别人，而是自己所做这种事情，我们双方都开心，因为我知道怎么从这些低价值的重复作业中，让自己成长。
    ️你不是销售员，是能帮用户解决问题的专家———让自己成为专家。
    ️要让别人觉得能跟你对话是很值的事情———主动积累更多的成功案例，那么你就又是专家、又拥有了话语权。
    2、强调调研工作
    做用户调研、做竞品调研、做内测…这些工作做得足，胜算更大。
    3、五种你应该有的产品
    引流产品（99）、入门产品（999）、中端产品（5000）、高端产品（上万）、超级VIP产品（六位数）。这是我之前完全没有想过的，要真的不同的人群需求，给予不同层次的价值服务，是筛选、也是创造成功案例的的方式。
    4、如何学销售
    这篇内容简介的方法很像写作课的“感知作业”，我认为是靠谱的方式，但需要长期积累。
    5、重视用户见证
    搜集用户评价，挖掘用户和产品的故事，这些都是很好的传播材料，好过只是自己说自己产品好。也就是“成功案例”
    6、别把顾客当爷
    你们首先是平等的，其次，你还要让自己更强大，让自己有资格去挑顾客。
    7、重视少数人
    二八定律，给那些贡献多点人跟多关注，链接更多高能量的人。木心先生说啦：ta要是真的在意，会睡不着觉的。行动力和主动，是高能量人的基础。
    8、重视渠道
    只靠自己推广，不可能卖很多。重视渠道，和可能成为渠道的用户、顾客、群友。我其实就是笑来老师的渠道，哈哈。
    9、办宣讲会
    面对面交流有比线上信息更有效的地方。
    10、其他：成交后要更热情，诚实、真诚。从失败的销售经验中学习。学习做的好的微商和销售人员。多想想自己的目标用户在哪里。产品足够好，自己够真诚。

    罗生芳：**

    【学到的点】
    1.为何要重视差异化
    认真思考自己的差异化优势，让自己的定位更细分一些。
    2.我们更应该晒什么
    可以晒自己的专业见解，读过的书，优质客户，晒自己是怎么帮助用户解决问题的。
    3.为何最应原创什么
    写自己的故事
    4.哪句话让我很受益
    “高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。”挑客户，找到同频的人，服务确实很有前途的客户，增加成功的机会。
    5.是更贵还是更便宜
    社群要有高质量的服务。
    6.最想传播哪句话
    让自己变得更好，是解决一切问题的关键。看到这句话确实很震撼。
    7.见牛人还有什么用
    主动链接牛人
    8.重视注册商标
    9.做第一有什么好处,要有第一的意识
    注意事项：
    1.首先自己要做出结果，这才是关键，特别是成功的结果；
    2.要让人足够信任你
    3.让有分量的人说你厉害