11《一年顶十年》社群 如何打造极有商业价值的社群？

11.9写作训练：社群 如何打造极有商业价值的社群？
温容颜：

一，要收费。 花了钱，用户会更加重视，运营者也更有动力坚持下去。有运营经费打广告，办活动。

二，提前筛选客户。 提前了解客户，尽可能避免不合适的人进入社群，这样的话，后续运营的阻力会小很多，省去很多麻烦。

三，要打卡，充分动员，分级运营，及时奖励。 四，收费比较高，用户能量高，分享价值高，链接频率高。

五，社群文化，新人来的时候，一定尽快做好社群文化的熏陶工作，提炼总结出代表社群文化的金句。好书共读，培养价值观。让榜样公开讲述自己在社群里的成长故事。

六、及时采访 七，一定要重视线下活动。增强链接 八，注意培养运营队伍，充分调动社群成员的力量，选好班委，让班委承担一部分运营工作。 我目前给单位运营的社群团购团长群中，这几个注意事项全部没有做到，首先是免费，没有筛选客户，因为社团运营初期，招新很困难，有点饥不择食的感觉。没有设置每日打卡的任务，只是单方面的发广告而已。

没有运营队伍，因为没有奖励机制和惩罚机制，所以，所以是个放羊式管理。线下活动也没有，没有经费，本来就不赚钱，所以领导更不想投钱在里边。 而且我作为运营者，只是拿后勤定岗工资，也没有提成，这导致我也没有特别大的冲劲。这样想想，本质上，一个为了挣钱聚集在一起的团队，结果，都没有相应的奖励机制去挣到钱，这样真的很难维系下去。 只有让里边的成员都能挣到钱，让他们也看到身边有人能从社区团购挣到钱，这样才有动力啊，这样团队才能进入良性循环。

罗芳生：
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年初加入了《樊登读书训练营》，价格为699元。这是我加入的第一个付费社群，也是让我受益匪浅的社群。该群由剽悍一只猫团队运营的， 以下是我从该社群中总结出来的打造有商业价值的社群：

1、付费。这是一个筛选过程，首先有付费意识的人至少有改变的意愿，有一定的思考能力。
2、专业的运营团队运营。让进来的人有归属感，有进一步学习的意愿。
2.1仪式感：正式的开营结营仪式，给你一种很正式、被重视的感觉；
2.2社群人员参与：保待及提升社群的活跃度；
2.3每日的社群学习安排：提前告知，让社群人员有准备，以便更好的投入其中；
2.4反馈机制：每日复盘；
2.5有温度：每个人都渴望被重视，被关心，真诚的赞美别人。
3、提供价值。提供别人能真正用到的落地的实践经验，能解决别人的刚需。
4、利他思维，提供链接机会。一个社群的人员质量不同，有比你优秀的人，有不如你的人，提供一个向上链接，向下感召的渠道。
5、打造成功案例。自己说自己的社群牛，没有说服力。如果让参与的人来说会更有说服力。

梁书菡：

之前建过几个群，但是都不知道如何运营，我之前分享一下我学过的课程以及心得，而却不懂如何打造具备商业价值的社群。同时，我和他们承诺过要每天分享什么内容给他们，最后都没有坚持下去，因为互动太少，后来就慢慢忽略掉了。

也看了猫叔的叔和公众号，但是都不知道为了什么而建群，也没有什么动力坚持运营，所以现在都没有怎么关注这方面的东西。多看看大家的分享，然后我再跟着模仿吧！

时汝佳：

对于社群，我的理解是大家一起学习的地方，学完之后出去赚钱，赚完钱再回来交流学习，循环起来。

社群是未来的组织方式，我之前在区块链研习社，因为共同学习区块链，大家走到了一起，又一起投资，一起学习，因为我使劲地学，学不会就反复学，不懂就问，从各个方面理解了区块链原理，后来才有机会去大学里普及区块链知识，接触到更多的人，了解到部分学生群体的需求。

社群为个人赋能。

下一步我想要运营社群，因为深刻体会到学习新事物，要找到一群有意愿，有动力，有持久力的人，而周围是没有这样的环境的。

社群里很多人会成为自己的良师益友，这是要通过做事体现出来的，而未来有发展的事情，才会激发出持久的动力。

小萍：
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1.钱在哪里，心就在那里。
2.活跃社群：收费比较高、用户能量高、分享价值高、连接频率高。
3.筛选用户、高完成率、传播社群文化、要有采访官、重视线下活动、为大家搭台给更多人上台的机会。

一个好的社群可以改变一个人的成长轨迹甚至命运。

今年上半年，我休产假在家，每天带娃、干家务、偶尔列出一推计划却又无法实行，生活平静的像无风的水面，没有一丝波澜。

而我，就像湖水下面的一条小鱼，禁锢在这个狭小的池塘里，周围的一切熟悉又毫无新意，经常有一种缺氧的感觉。

我渴望跳出水面、呼吸新鲜的氧气，渴望有活水注入池塘，带来新的生机。

一个平常的日子，小熊老师在大学班级群发了一张图片，是关于笑来老师的课的，群里没人响应。我看了一下，有点兴趣但是没有报名。后来，我看到小熊老师的朋友圈，他说这是提升大家认知的良好途径，自己跟着学习了几年，收获很大。发到群里没人响应说明自己的影响力不够。

【升级认知】【小熊老师学了几年】【收获很大】【无人响应】【影响力】这些都引起了我的注意，于是我决定找小熊老师聊一聊。忽然找一个很久没有联系的大学同学，对于当时的我来说是需要勇气的。因为大学毕业后我们很少联系，记得还是他在韶关教书的时候我们通过一次电话，后来就没有再联系过了。

后来我就进入了他的【1314习惯学院】默默关注他和另外两个老师（也在践行群）的日更输出，关注他在bilibili的视频等等。

从头到尾，小熊老师没有和我提起过践行群，我是按图索骥，发现了这个群，然后我在1314群里说我想加入，于是另外一个老师发了一篇他对于践行群的看法，他说践行群就是MBA。

后来，由于入群需要2000左右的费用，小熊老师他说2000说多不多、说少不少，让我好好考虑。要知道，在这之前我从来没有一次性付出超过100元的费用用于社群学习。但是，当时我的需求是改变、所以金钱对于我来说不是最重要的考虑因素。我考虑的是这个社群是否真的值得我加入，但我却又不知道如何向小熊老师打听，所以，我给自己说“花2000块进去看看不就知道了嘛”。毕竟小熊老师是我信任的人。

入群后，果然是物超所值。想想有时候出去吃一餐饭也要一千左右，这只不过是两餐饭的费用，却让你收获这么多，值！超值了！

入群几个月以来，见证了小熊老师的成长，他行动力非常强，成长飞速。眼见他不断链接到更多牛人，眼见他运营社群越来越有价值，眼见他做出一个又一个成果。

且慢群是我目前很重视的一个群，有时候即使不写文章，光看大家的分享就非常有价值，会给予我很多的启发和思考，给我看到很多人生的可能性。

前几天，小熊老师又新建了一个视频号群——小熊故事会，我看到后第一个选择了加入。一方面是对小熊老师的支持，另一方面我知道这也将是极具价值的社群。虽然我还没开始投入做视频号，但是我将从这个群里开始，推自己一把，行动起来，也许改变就会在不久的将来给你带来意想不到的收获。

陈标：

社群是一堆有着共同目标的人聚在一起的地方，这些有着共同目标的人一起努力打怪升级，不知不觉，经验攒的就比自己一个人打怪要快。自己一个人的时候，会遇到很强大的boss，搞不定于是自己放弃了就被卡在那一关。

组团就不一样了，大家互相打气鼓励，大家都会被团队的队友鼓舞，团队整体战斗力就会提升，于是就这样共同攻克难关。

那么谁都可以加入团队吗？其实经验的积攒主要还是靠自己打怪过程中的贡献，所以要是有人混进了团队，没有贡献值，混的人自己不会涨经验，团队的整体战斗力也会下降，所以，加入团队是要有条件的，这样就能筛选出来有潜力的成员。

陈小熊：

【学到的点】

1.为什么你要做社群？
思考：大社群+微课是趋势，微信搞了一个企业微信，最近所有的学校都有了，功能更加强大，可以用腾讯会议、直播等。刘大猫是用软件，一个人讲课，可以同时多个群收听。笑来直接做一个可以容纳几万人的mixin。

只要把高质量的人聚集在一起，就会有各种可能。如践行群有文案众创团队、写作天团、视频号众创天团等等。

2.为什么要收费？
思考：钱在哪里，心就在哪里！金句呀！买了一辆新车回来，天天想着它；买了一个贵的课程，天天学习，觉得老师讲得怎么就那么好；践行群最贵，所以天天听践行群课程，笑来老师收费最贵，听他的课觉得非常好，感觉比其他收费低的老师讲得好。

你免费做一个社群，如果不能赚钱，真的很难持续，你也很难做得认真，也很难吸引其他人进来。

2.为什么要筛选用户？
思考：笑来之前还邀请，入践行群的人不是有邀请码，付款就可以进来的，要看微信、朋友圈等，是否符合一个长期主义者的特征，才能进来。我觉得这点好。可以增加践行群的自豪感，也可以筛选人。但没有实行。

做老师的给学生辅导，不是什么学生都收的，一般只要那种有基础的，通过辅导一下就可以提高成绩的那种。如果基础太差，给再多的钱也不想要。

2.怎么保证高完成率？
思考：很多社群读书、写作都用押金的形式：如30天，押300，不完成一天就扣10块，30天后，大家一起瓜分扣下的红包。这个会让很多人重视。其实这个是赚了概率的钱，绝大部分人，大概率会忘记。

最黑的是那种自己不参与，鼓励大家参与，然后规定，只有一次不完成就扣取所有押金，美其名曰：让大家重视！

勋章制度，在樊登、和彪悍一只猫都用。老罗也学这招，应该有用。

分级管理,我们践行群分班，每个班有班长，班委，社群都是服务者，而且乐此不疲！

3.如何让社群活起来？
思考：大如后花园，小如一个践行群班级，大家都默默定投box，不怎么交流，都是新人和几个老人偶尔几句。大部分的人都有了各自的小圈子。只要每次的大涨，大家才出来热闹一下。哈

4.如何传播社群文化？
思考：共读一些符合社群价值观的书，而且反复读。我们的书就是《定投》《通往财富自由之路》了。

5.为什么要采访官？
思考：践行的采访先从明远开始。这个其实非常好，特别是采访的素材写成故事，采访者和被采访者都获益。。

注意事项：多去其他优秀社群付费学习；给足成就感，他就是你的人；群规要简单易懂，还要反复强调，深入人心；定期有惊喜；给社群的人多上台的机会。

【我的行动】

我参与做个一个失败的社群：笑友成长营，当时前100人不收费，后进来1个box，社群的人都不活跃。哈，最后只有我一个人每日输出。那次之后我就明白：不收费的群，长期看都要死掉。

收费不一定是金钱，当然最好是金钱。入群的人帮你点个赞，转发几次文章也好，起码有成本。

我打算做一个当地的高三初三家长群高三初三就当做引流群，平时解答一下家长的问题；

再做一个中考高考作文群，这个群要收费，可以按年来收，如99元一年，或押金的形式，入群，每周完成一篇作文，发到群里，或发到语雀上，老师们负责批改和反馈，可以单独反馈，也可以直播反馈，邀请几个要好的语文老师来一起做。

用践行群的模式来做一个当地的作文辅导在线学习群。大家觉得这个主意怎么样？

王彬成：

1、做社群的价值

我认识的组建和运营社群的人都非常厉害。比如跟我同年龄的王莉莉班长，已经通过运营社群和不断给群友提供学习价值，并组织多场线上和线下见面会，帮助她链接了很多优秀的人才，以及协助她去创业，去实现更远大的目标。

而我不仅仅希望拥有这种看得懂学得来的社群运营能力，更希望通过给群友提供必要的价值，去提升自己的额外收入。而我能想到并且有能力做好的社群，就是读书打卡社群。

2、收费社群的必要

免费的才是最贵的。我们加入的免费的社群，如果没有运营者的管理和维护，最后要么变成死群，要么变成广告群。而且发布的学习资料或是干货分享，也会很少关注。

但是假如用户付费进群，相当于有沉默成本，那么他会更加珍视社群的内容，并积极参与到社群的活动当中。

而付费对于运营者是一种主动付出价值的报酬。当获得收入后，运营者会更加重视社群运营，会努力提供更多的有价值的信息。这样才能更好地打造自己的个人品牌。

巧玉：

关于社群，我现在还只是在付费进入社群学习的角色，没有组织经营过社群。

1、为什么你要做社群
这是非常值得考虑的创业机会。赚钱难，赚干干净净的钱更难，而社群，是互联网时代衍生出的新途径，你有一个目标、或一个好的解决方案，把有同样目标、或有需求的一群人聚在一起，你为他们提供了价值，他们的认同你所提供的价值的同时，也使你们之间的链接更紧，社群不是重点，不断链接同频人，并一起做成些事，赚了钱，也交了朋友、还持续成长，把做社群当作生活的一部分，有何不可。

2、为什么一定要收费
我本人是付费学习者，看到好内容，不会犹豫，只要我还能负担，这种做法，使得我进入了几个超值的高质量社群，刷新着三观，做着从未做过的事情，遇到一群比我能力高的伙伴，看到他们的持续输出和肉眼可见的改变，怎么会不心动，怎么会不想学模学样的有一样的收获，这些高能量的人会“迫使”你再努力一些。不知不觉，自己成了一个高能量的人。反过来看，自己做社群，也要通过收费来筛选出能量高的人，我为大家提供服务，大家的能量也会“迫使”我进步。

3、为什么要筛选用户
你不可能满足所有人的所有要求，也不需要。只要自己提供的是超值的服务，和一群正确的人一起做，会有成绩的。尽可能避免不合适的人进入社群，会省去后续运营的很多麻烦。

4、怎样保证高完成率
得让自己成为高能量的人，这样不至于被筛选出去。争取在社群里取得某个第一，第一勤快、完成率第一、质量第一、文章逻辑第一等等，不断有结果，自己是高完成率的人，再筛选出高能量的人，让自己的社群成功概率提升。

5、如何让社群成员活起来
首先当然是通过收费筛选，有沉默成本，利用损失厌恶可以督促成员行动起来。社群的目标和成员的目标保持长期一致，互惠互利，一起成长。

6、传播社群文化
重复重复再重复，使用能代表社群文化的文章和金句，在社群里、活动时、文章中都反复出现，最好能进入成员的潜意识，不用很多，有一条有代表性的就很好，让人听到这句话，就能想到你、想起社群的文化。

7、为什么要有采访官
这个是我之前完全没有想过的，一定要善于在社群里发现值得采访的人，采访后并写出高质量的采访稿，广而告之。他与社群的故事能很有效地帮忙宣传社群，吸引更多人关注社群。

8、重视线下活动
和成员一起创造共同回忆，会更有利于成员与你的长久链接以及强链接，大家一起创造的可能性就更多。

9、为什么我从不上台
这点当然要看自己的选择了，时间精力都有限，如果能很好地锻炼成员的能力，长期来看，很很不错。

10、注意事项：要注意好好收尾，收尾决定了用户对你的评价。群规要简单易懂、深入人心、反复强调。

范瑞芳：

【本周总结与反思】
本周没有输出，每天上午都有会要开，这个会议时间安排要调整下，以后尽量都安排在下午。
本周单位领导对我态度发生了逆转，觉得我心结打开了，整个人都舒展了，于是交给我更大量的工作。他以为是他个人的转变给我带来的影响，只有我自己心里默默的呵呵，学费没白交，是强大的践行群给我赋了能。
需要反思的是，什么是最重要的，什么是更重要的。向上汇报，组织沟通很重要，更重要的是我要履行我的践行计划和目标，健身、阅读、陪孩子，让自己更好的成长，有个更好的心态等。

【今日之输出】
【学到的点或金句】
【触发的思考】
【我的行动】
1、五条核心运营经验
前置筛选
收取押金
充分动员，培训了大量的运营人员，做好充分的动员工作。
分级运营，采集分级运营制，各“营”“连”“排”都有负责人，会“盯”着大家，发现打卡困难户，就会有人对其提醒、鼓励、帮扶。
勋章制度。设置多种勋章，用于奖励各项优秀行为，而勋章的多少，决定参与者的总体排名。
我还从没想过自己要去运营一个社群，这一点可能已经被群友们撇了十万八千里了。我看到这些方法后主要想是怎么应用到我现在的工作上去，怎么能用到教育小孩子上去。一次我跟先生交流大牛们的社群运营经验，他们之所以能够成功，能影响到这么多人，究其本质，可能是这些内容是直击人性的。所以它可以嫁接到很多方面，甚至是与国家提到的国家治理的方针方法也有异曲同工之处。“治大国如烹小鲜”，同理，社群运营的经的为治大国和管小家应该很有帮助。
2、让社群活跃起来的四点心得：
收费比较高
用户能量高
分享价值高
不定期的分享高价值的实战心得，每周学委连续分享高价值的内容，一年4次的私享会，邀请各领域的顶尖高手给大家做分享。
连接频度高
线上，创造各种连接机会；线下，精心安排活动，学到一起，吃到一起，玩到一起，从而产生更多的可能性。
3、传播社群文化
多写几篇代表社群文化的文章，不断在社群里传播。
提炼代表社群文化的金句，在社群里反复出现，做成表情包的做法好有创意。
让榜样公开讲述自己在社群里的成长故事，这些故事要能体现社群文化。
4、采访官是优质社群的标配
发现值得采访的人—-》采访官采访-》写高质量的采访稿发布—》被采访者获得成就感—-》社群成员更好的学习。
5、“普普通通的做人，轰轰烈烈的干事”
很多时候，人们容易被鲜花和掌声搞得膨胀，迷失自我。要从更长期主义得角度思考，不断树立榜样，让更多的人去影响更多的人，是更安全、更长久的做法。以此警醒，就像开头本周反思的一样，不断追问什么是更重要的。