1. 模型介绍
波士顿咨询公司的创始人布鲁斯·亨德森,于 1970 年创建了一种矩阵分析模型,他选择两个重要的指标,分别作为二维坐标的横轴和纵轴,形成一个具有四个象限的矩阵,所以通常称之为波士顿矩阵,也称为四象限分析法。
波士顿矩阵通常用来分析产品结构,其中包括两个重要的指标,分别是:销售增长率和市场占有率,把产品分成 4 种类别,建议采取不同发展策略,从而实现产品结构的良性循环。
(1)明星类产品 ★:加大投资
(2)问题类产品 ? :选择策略
(3)金牛类产品 ¥:保持现状
(4)瘦狗类产品 × :逐步放弃
应用矩阵分析模型的步骤:
(1)提炼两个重要的指标;
(2)绘制四象限分析图表;
(3)分析总结和提出建议。
2. 应用举例
矩阵分析模型的应用非常广泛,只要你能找到两个关键指标,就可以试着应用它来进行分析。
比如说,我在免费的知识星球「林骥」分享过一个超市数据集,其中包含每个地区的销售额、数量、折扣和利润等数据,我们可以从中提炼出两个重要的指标:销售额和利润率,然后绘制四象限分析图表。
根据上面的销售额与利润率分析矩阵,我们可以结合对业务实际情况的理解,分析总结业务的亮点和不足,从而有针对性提出有用的建议。