仅供参考, 实际运用中建议请融会贯通, 举一反三

直播间开场憋单拆解流程：停留，互动 ，转化是憋单的三大主要核心因素，所有的话术，必须围绕这三个来进行，同时必须具体逻辑性，条理性；

第一波 关注（加粉，不作确定性描述）

1， 关注的才有这个福利，不关注，不一定抢得到
2，比你想像的便宜，给几十米，不要以为是 99，89，79，那不叫福利，69 都贵，59 都贵了，想要更便宜，扣便宜

第二波 扣便宜（第一次互动；要互动的理由是可以给出更好的价格）

3，重点反问，想不要上一波便宜，给主播把便宜扣出来。给大家炸一波。
4，后台统计，超过 10 个扣便宜，就开始炸一波

第三波 直播间互动（做气氛，拉停留；直播间配合）

1， 中控实时汇报扣便宜的人数
2，慢慢接近 10 个人数

第四波 好评互动（第二次互动，感情牌；不赚钱，就为赚好评）

1， 不赚米，就为好评，能给好评的，扣能。
2，扣能的，就破价炸一波，不涨价
3，定价 79，贵了，69 贵了，59 也贵了（直播间互动，反问 59 还亏大了，老板不同意的）
4，强调新开播帐号。59 对于新开播的贵了。原来的计划订价 79，一点也不贵，但是今天给粉丝炸一波
5，69 不要，59 不要，在减 10 块

第五波 准备开价 扣黑白互动（第三次互动，理由充分，点对点服务）

1， 提醒在几号链接
2，再要一波好评，能给好评的，扣好评
3，报颜色，黑白两色，要哪个颜色扣哪个色，根据颜色上架数量

第六波，产品介绍（开始产品介绍，拉停留；突出卖点）

1， 特点 性价比 口味等
2，说尺码
3，确认几号链接

第九波 与中控确认开价时间（制造紧迫感与库存稀少性）

1， 这款开价 20 秒，中控互动
2，20 秒后，调回 99
3，确认数量只有 10 件

第十波 开价（开始放单，制造开价惊喜）

1，69 上车，算了，直接 49 上车，炸一波
2，49．9 上一波，确认链接，上一波（中控互动亏钱）

第十一波 再次价值 对比（逼单，塑造价值）

1， 面料钱买不到，领子钱买不到
2，顺丰快递发货。更多资料加：CYzhuqi
3，这是别人那一百多，两百多的，才会发顺丰，
4，这里才三四十， 就发顺丰
5，主要是 299 的品质（强调价格虽低，品质高端）
6，确认垂感，质感，光泽度，肉眼可见
7， 再次强调在几号链接，只有十件，抢完结束，不加库存
8，因为价格太低，加不了库存，
9，如果加库存，就卖 99 了，不卖 49 了

第十二波 库存倒计时（再次制造库存稀缺性，提升购买紧迫感）

1， 中控库存倒计时
2，确认链接，还有 2 件结束
3，再次确认不参加库存

第十三波 转接（为一款做铺垫，为停留做理由）

1， 保持款不变
2，后面还有更惊爆款的
3，逼单倒计划

第十四 尺码表（再次逼单，提升成交密度）

1， 说尺码 2
2，确认几号链接，重点突出标准尺码
3，确认面料
4，承诺与主播手上一样，不存在货不对版，领子纯手工编织；
5，质感，光泽，大气，洋气

第十五步，为下款做准备（开始为下款做准备，同时保持产品在镜头前）

1， 保持款不动
2，还想要福利的，扣 1
3，上一款链接结束

注：主播可按这个SOP写出自己的直播话术脚本（适用于开场或者憋单直播间）