抖音618好物节招商大会核心玩法全拆解

一直以来，抖音电商立足“兴趣电商”，携手商家、达人、机构、服务商等共同打造了独特的兴趣电商购物场景，实现向兴趣用户匹配个性化兴趣内容和商品的目标。其实质就是将商品和内容进行深度连接：以内容吸引消费者兴趣和购买意愿，将短视频内容前置进行心智种草，直播间阵地加速销量爆发，带来全新的增长势能。
以抖音好物年货节为例，证明了“兴趣电商”在激发市场增量方面的能力： 商家自播总时长达1393万小时、累计看播人次高达424亿，成百上千个破千万、百万直播间陆续涌出，众多品牌搭乘抖音电商这趟快车正在高速前进。
抖音电商市场及活动运营负责人赵凡分享到，这次的618大促，将是兴趣电商对抖音平台日活超6亿用户需求和个性化兴趣匹配的再一次深耕。如何将“兴趣电商”具象化在各个玩法和环节中尤为关键。

更多全套玩法细节可登录抖音搜索电商小助手或至电商学习中心观看直播 https://school.jinritemai.com/doudian/web/search/618%E5%A5%BD%E7%89%A9%E8%8A%82?kSource=input

01. 聚焦一个“核心”

激发用户兴趣 引领全面增长
作为年中营销的重要节点，618已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。而今年的抖音618好物节将传递“激发兴趣、引领增长”的核心心智：从内容侧激发兴趣、机制侧助力增长，加以持续迭代的各类特色玩法和日益完善的服务体系，精准与市场需求相链接，对接消费者对于美好生活的追求与期待。在此之间，消费者所产生的 “兴趣”不仅仅是对商品的兴趣，也包含了消费者对商家和平台的兴趣。随之而来的，则是品牌新的增长点，更多机会点。
过去一年抖音电商大促已成功举办9次，累计直播总时长2亿小时，有4.4万个直播间单场交易规模都超过百万量级，足以彰显平台大促规模化聚集超强流量，助力商家集中引爆销售增长。而本次抖音618好物节将凭借个性化兴趣匹配技术、与优质内容创作者旺盛的内容输出、平台精设的多样化玩法、科学深度复盘等“作战法宝”，持续为大促创造增长空间，助力更多好物和细分品类拥有更多“被看见”的机会，帮助商家取得长效增长，斩获更多成果。商家们将在充分实现自身价值的同时，借助618这一电商节点，实现营销起跑到冲刺的华丽“转身”。

02. 吃透三重“玩法”

拉新氛围拉满 宠粉一气呵成
玩法第一弹：各类红包“抢”不停。据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。其中包括覆盖海量直播间的“直播间抢红包”，吸引用户持续参与活动的“签到领红包”，以及“狂洒红包雨，互动赢好礼”的“抖音商城红包雨”，三种红包福利，天天在线领取，平台出面“补贴”，激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

此处红包均指代购物红包
玩法第二弹：拉新。作为本次活动不容错过的一大亮点，拉新板块也得到了抖音618好物节各方面资源的大力倾斜。其中包括限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。同时，参与新人礼金的优质直播间将向新客定向投流，获得更多抖音、抖音极速版流量资源。最后，大促主会场及新人会场商品曝光的双重加持，以更多的露出机会和优越资源位为店铺拉新能力加码助力。

*玩法第三弹：泛商城权益。据了解，成功报名本次抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。全方位、立体式贡献线上店铺的“强吸睛”视觉效果，为赢得消费者视觉停留和购买注意做足了功课。此外，所有提报店铺新人礼金的商品均可得到新人礼金的独立腰带及商品打标，鲜明的logo和浓郁的氛围有效提升店铺新客感知度，“泛商城”不仅为节点营销期间的生意经营带来更多转化路径选择，也让“新客”变“买家”的转化更容易实现。

03. 配套N款“福利”

创意+服务全程跟踪 多维度拉动销售
年年都在追求创意、变化和精进的电商节活动——抖音618好物节，已经逐步构建起由平台福利、特色玩法、排位赛为主要元素的活动玩法体系。除了红包等常规动作，本次活动的“巨量千川-年中带货节”以做任务、闯关、冲榜、签到、大赏等多种形式吸引了不少目光，内容涉及商家和达人两大圈层，以竞赛玩法激发“胜负欲”，以新客大礼包、百亿带货流量、1分钱抢课、百万奖池、千万流量等多重重磅福利凝聚“关注度”，为助力更多商家和达人销量冲刺做足前期谋划，赢在先招。


抖音618好物节的服务机制也实现了从启动前到结束后的全流程覆盖，为商家与达人的合作、经营以及消费者决策提供保障。例如618大促必备的数据助手——抖音电商罗盘，能够帮助商家达人们从大促筹备、大促爆发到大促复盘同屏跟踪，全周期地看清大促数据，洞察市场机会。其中包括对历史大促对比复盘、行业热门机会挖掘、粉丝画像洞察；爆发期间活动拉新效果分析及目标进度的追踪；并最终对货品效率、大促流量、商品成交、粉丝分析等方面的全面复盘，帮助商家与达人各自做好科学总结与改进，为下一次大促活动不断提供更具自身特色的“数据指南”。

抖音618好物节招商大会于4月26日圆满收官，但招商报名才刚刚开始，商家达人们可在抖音电商学习中心观看招商大会情况，下载招商方案和报名素材，通过观看平台不间断更新的培训课程等方式全面掌握抖音电商618好物节必备信息、报名路径、玩法权益，助力商家、达人、机构、服务商高效迎战本次大促。