一、GPM是什么

首先

GMV=PV*GPM/1000
先推一波概念：
PV是购物车曝光pv（指次数，即看播pv）；

其次

GMV=看播uv单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价（电商公式）
【D_O转化率：商品支付订单数/商详页PV】
而：
单uv带来商品展示数* d-o转化率=单uv带来的成交单数
则：
d-o转化率 指 点击成交转化率（人数）

最后

再推一波概念：
日常大家常说的流量指的是uv（观看人数），但pv（Page View，浏览量）也可以称为流量（观看人次），是uv产生的结果
则GPM对应的就是流量承接能力的指标

换算
看播PVGPM/1000=看播uv单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价
=> GPM= 看播uv 单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价1000/看播PV
则 看播uv 单uv带来商品展示数商品点击率=商品点击人数
故
GPM=商品点击人数 d-o转化率 客单价1000/看播PV
=> GPM= 商品点击人数/看播PV d-o转化率客单价1000
=> GPM= CTRCVR 客单价1000
此
CTR为总商品点击率，即商品点击人数/看播PV，（看播pv就是直播间浏览量）；
*CVR为商品转化率，即 d-o转化率，即点击成交转化率（人数）；
客单价，即gmv/成交uv；

数据论证

二、GPM怎么看

一表通

	有抖音小店/巨量百应后台	无抖音小店后台
如何看整体GPM	直接看！！！	打开绑定抖音号的巨量引擎AD账户-报表-直播分析
如何看单品的GPM	单品GPM=单品CTR单品CVR客单价*1000	看不了
如何看流量渠道的GPM	商业流量GPM 打开千川推广页，自定义列拉取成交订单金额、直播间观看人次 GPM=成交订单金额/直播间观看人次1000 自然流量GPM 打开抖音小店后台-直播分析-数据详情 自然流量PV=抖音小店后台总PV-千川PV 自然流量GMV=抖音小店后台总GMV-千川GMV 自然流量GPM=自然流量GMV/自然流量PV1000	商业流量GPM 打开千川推广页，自定义列拉取成交订单金额、直播间观看人次 GPM=成交订单金额/直播间观看人次1000 各渠道流量GPM 打开绑定抖音号的巨量引擎AD账户-报表-直播分析-一级流量来源 GPM=商品订单金额/观看数1000

三、GPM分层指标（行业：服装配饰）

四、GPM怎么提升

优先定位自己处于哪个分位数

1、提炼重点

GPM提升的核心关键点：CTR、CVR、客单价
CTR：商品点击率
CVR：点击转化率

2、CTR提升

讲解前

• 购物车前置放主推款，款式功能文案区分突出主推款，避免同质化；
• 参考淘宝标题万能公式：“产品的品牌词+产品的属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词+营销词”
• 商品标题下方，红字设置卖点；

讲解中
有上身展示，主播和衣服风格统一，有细节展示，卖点丰富，同样的话不要重复说

3、CVR提升

讲解前

• 不同品类高支付率的品前置放一起；

讲解中

• 注意促单，不能只介绍产品不引导用户下单
• 设置优惠券，增加价格吸引力，促使用户下单
• 新增福袋抽免单等玩法，让更多用户先行下单

4、客单价

• 秋冬返季
• 组合穿搭售卖

五、GPM如何运用

核心：提升高GPM商品的曝光时长

1. 按一表通中单品GPM的计算方式，对商品进行排序，拉长爆款讲解时长 | 货品名称 | 是否爆款（GPM值前五） | 客单价 | 库存 | | —- | —- | —- | —- | | 1 | | | | | 2 | | | | | 3 | | | | | … | | | | | N | | | |

2. .核心主播搭配最好的流量时段；非核心时间段普通主播正常承接；

3. 前30分钟引流款+爆款承接流量；30分钟后，按爆款+普通款的过款顺序依次进行