到底如何提升gmv

    GMV=PV*GPM/1000 而PV=GPM+外层ctr+一分钟停留率+互动率

    提升要点 相关指标 及格指标 相关动作 举例
















    自








    然








    流









    量













    GPM
    （千次观看带来的成交金额）
    GPM= CTRCVR 客单价*1000
    查看路径：直播大屏














    1056    		 货(重要)：高客单+高转化+高时长=GMV最大化
    一轮测品，找到高转化率，高客单价的主推款，增加返场次数和主推款直播时长；
    其他品类选择高支付率单品作为爆品组搭配销售，例如T恤和裤子；
    阶段性淘汰低GPM的SKU，补充新SKU测试，如此循环；









    CTR商品点击率（单场商品点击率7.29%）：
    主播话术引导点下方小黄车；
    购物车前置放爆款/引流款，款式标题文案突出功能/优势等，避免同质化；
    不同品类高GPM的品前置放一起；
    商品头图清晰/美观，能突出功能性产品重点展示；




    CVR提高转化率：（5.28%）
    话术：注意逼单，不能只介绍产品不引导用户下单
    投放：
    增加商业广告投入(商业流量GPM效率是自然流量的1.5倍）
    主推款产品可以大胆放量提高在线人数；
    其他
    优惠券：设置满减券，引导买多件（该设置提高了下单门槛，有降低下单率的风险）

    通过时间节点、库存、价格锚点提醒用户付款成单；    		 高转化率高客单价选品示例：
    第一步：按照正常上新顺序测款（你认为的爆款先上）
    第二步：在小店后台查看单品的客单价/曝光-点击转化率/点击-成交转化率
    第三步：小店后台找出GPM最高的品，给与最长的讲解时长。
    单品GPM=单品CTR单品CVR客单价*1000
    直播盈利第四定律解析 - 图1

    购物车商品顺序案例：
    直播盈利第四定律解析 - 图2

    提升转化率话术示例：
    我们日常价/吊牌价/专柜价199，现在厂家直销99，姐妹们，我们库存只有50件，拍完了这波就结束了，我们之后也不一定能加库存！未付款的姐妹们赶紧付款了，不付款的我们要踢人了
    【60s倒计时gif直播伴侣贴图】

    满减案例：
    在平均单SKU到手价的1.5倍价格设置满减券，引导买多件
    直播盈利第四定律解析 - 图3

    时间节点/库存/价格锚点案例：
    直播盈利第四定律解析 - 图4





    外层CTR（直播间点击率）备注：非广告点击率
    查看路径：电商罗盘-直播分析-曝光进入转化率
    https://compass.jinritemai.com/






    31.69%    		 短视频引流直播间
    开头3秒内要出现商品（画面）或讲述商品（语音）；
    尽可能多展示商品（真人试穿）；
    少提价格，多讲商品！越引导点击率越高；
    【原生混剪、单人口播、一镜到底】最好跑量的三种类型
    短视频时长小于20s；

    Feed引流直播间
    产品力：产品上身展示/功能展示（爆款优先）
    产品价格优势：直播间场景露出福利信息等
    直播间画面：画质清晰，灯光柔和，收音稳定，主播颜值身材在线；
    直播间标题：凸显直播间性价比/优惠/卖点等
    明星/达人进直播间
    迭代直播间场景（制作营销点）
    直播间气氛高涨    		 短视频引流直播间示例：
    http://i.snssdk.com/video/code/1/toutiao/v02c8eg10000c476mmbc77ubjq06p430?auto_play=1
    http://i.snssdk.com/video/code/1/toutiao/v02c8eg10000c45r4trc77u2tihedme0?auto_play=1
    https://www.douyin.com/video/6971231785367768327?previous_page=app_code_link
    Feed引流直播间示例：
    直播盈利第四定律解析 - 图5 直播盈利第四定律解析 - 图6 直播盈利第四定律解析 - 图7



    用
    户
    停
    留
    时
    长





    1.52min    		 产品讲解：
    有上身展示，主播和衣服风格统一，有细节展示，卖点丰富，同样的话不要重复说，话术更新迭代；



    场景：
    单反镜头，画质清晰、无模糊、明亮通透、主播面部明亮无阴阳眼，环境干净无杂物；
    新奇特场景 eg：工厂直播、新奇特人设、沉浸式；
    收音和音乐：
    收音清晰无回声不爆音，有背景音乐烘托氛围，与主播声音互不干扰；
    背景：
    符合品牌调性的背景，eg：LED商铺/直播间角落/绿幕扣像/工厂等
    直播伴侣：
    解答主要问题，例如主播身高体重尺码，尺码表、7天无理由退款、运费险、满减优惠、引流福利款等；
    开价节奏：
    适当延长开价前的讲解时间（宣传开价时间要与实际开价时间相符，避免虚假诱导）；    		 产品讲解话术示例：
    姐妹们，这个T恤夏天穿非常合适，面料特别亲肤，穿上不闷，透气性强，不怕出汗（材质）
    而且设计很细节，下摆采用收腰拉绳设计，如果肚子上有肉，就把抽绳拉开，是个H版型，遮肉显瘦。腰很瘦的话就拉紧，A4小蛮腰立马出来。（设计感）
    具体话术详见：
    服饰直播攻略「上」：5分钟了解3275个服饰高光帧背后的话术密码
    场景/背景/直播伴侣示例：
    直播盈利第四定律解析 - 图8



    互
    动
    率
    /
    加
    粉
    率








    互动率（4.2%）
    加粉率
    （2.27%）    		 互动率
    号召点赞
    号召评论
    号召分享直播间
    抽奖/免单
    讲解前：
    主播引导扣产品序号；
    讲解中：
    引导评论区咨询尺码，主播和助播根据身高推荐；杀价过程让评论区一起扣价格参与；
    讲解后：
    有问必答，主推款或在线人数高值用福袋文案“已下单”“抢到啦”营造疯抢氛围
    加粉率
    号召关注账号（点击关注，送运费险、7天无理由退换、质保、粉丝优先发货等等 ）
    加粉领粉丝券；
    号召加入粉丝群聊；
    加入粉丝团短时（领粉丝券，提升加粉质量）
    设定粉丝福袋（福袋参与门槛设置“评论”为条件，将文字内容定为互动规则，一方面可提高总互动量，另一方面可再次让用户自动进行活动重申，一举两得）；    		 关于直播间新规解读：
    诱骗秒杀：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/113829
    诱骗互动：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/113831
    划重点👉秒杀/互动虽然直播间审核变严，但是不是完全不能操作，可以详细按照规则可行的方式让客户调整秒杀和互动的行为，遵守平台规则，否则第一次警告第二次违规商品下架+直播中断+扣除信用分
    点赞话术示例：
    现在点赞是2.7w，我们点赞到3w的时候上xxx爆品，宝宝们点赞点起来
    讲解前话术示例：
    大家想看主播试穿几号链接，直接在评论区扣几号链接，哪个扣的多，试哪个。
    讲解中话术示例：
    80~100斤拍S码，100~110斤拍M码，110斤~130斤拍L码，这款最高可以穿到140斤，大家放心拍。
    (根据评论区报的尺码推荐合适的衣服号）
    讲解后话术示例：
    大家都拍到了吗？拍到了在评论区扣拍到了，然后我们就准备过下一个款了，还没拍的抓紧时间去拍，我们还有10秒钟的时间。10,9,8,7,6,5,4,3,2,1.好，我们换下一个款。（互动）
    测试建议：
    分别测试用户在评论区扣“拍了，拍到了，已拍”对人均弹幕数的影响