PS: 只是给大家话术思路，提供一点小小的写话术灵感，请大家能够灵活应用，不要生搬硬套，注意平台规则。

1.塑造产品价值的话术到底怎么说？

提升产品卖点话术：来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服外套，我给你们做的全部都是桑丝缎的内里，什么才能给你们做桑丝缎内里？只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这样的材质。
成本拆解：来所有直播间的宝贝们，我做这个西服外套某醋某酸的面料，我拿一米的成本价格，78米的成本，宝宝们，我做整个的一个西服外套，需要五米的一个材料，宝贝，你们自己算一下是不是大几百的成本价格，
场景营造：我跟你们讲，宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿出去炸街，知道吗？去拍照去凹造型都行，那些30左右岁的一个知性女性的小姐姐们，直接穿着这个衣服，就是你带着你老公，你老公带着钱去那种某专某柜当中，某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉，非常高端优雅。
福利力度：来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套，这么高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个。这个衬衫价格不到，你们今天拍到，我再送一条吊带连衣裙。

2.价差过大的切款话术怎么说？

你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几十人，这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太多了，直播间人数断崖式下跌，其实这种价差较大的过款话术是非常关键的，今天来给大家举个例子来，宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧，来主播在给你们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝，把喜欢扣起来，这个福利，我只能给大家20单哦，（水军配合扣屏）宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个，当大家在说这种福利话术的时候，千万不要讲下一个福利是什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留，直接过款，并且你的话术还要营造出来，这一波福利的力度是非常大的，并且这个福利的稀缺性是非常强的。

3.粉丝说你“丑”怎么办？

直播间有粉丝说你长的都不好看，嘴巴还大，普通话还不好，还是自己播的时候，这时候千万不要去怼他，你要去赞扬她：是的姐妹，你看主播身高155，体重120斤，穿上我家的衣服气场都全开，你看你这么好看，穿上我家的衣服当然更好看了，来宝贝，我跟你说，就因为我是自家工厂，我把请漂亮模特的钱，今天自己来播，然后给你们做福利，真的，我请主播来播的话，我这套西装我给到你们至少都是599，但今天我直播间给到你们的是1字开头，我的天哪来，还没有拍的宝贝下方小黄车赶紧去拍。

4.为什么憋单的时候，别人总说你墨迹？

因为你的憋单方式就不对，学学这这三步， 第一步一定要先跟用户去拉近距离，比如说来姐妹有没有跟我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的，有没有？你先去跟用户找共鸣， 第二步去拉近你和用户的距离之后，这个时候就体现出你的专业度了，去渲染你的卖点，让用户增加对你的信任度， 第三步大家应该都知道，最重要的一定是转化啦，那一定要有的是什么呢？就是你的库存稀缺性以及去制造出来的紧迫感，给到用户临门一脚

5.直播间福利款抢完了之后，利润款卖不出去？

今天教大家一个方法，第一个制造紧迫感，利润款上架之后放单直播间人数的10%左右，立刻给他下架，第二个用福袋来促互动带节奏发一个十分钟的一个福袋，然后，里面放一个利润款的商品，把这个福袋的口令设置成没抢到，主播话术这个时候要这样说，我的天哪，宝宝们，这么多宝贝没有抢到，是不是没关系宝贝啊，你们看一下我们左上角这个福袋，这个福袋里边，我直接把我们这个连衣裙饰品，包括腰带全部统统搭配好，直接拿到你的手里一会直接给你们开价这个福利没有抢到的宝贝没有关系啊，宝贝们，来主播好好跟你们说一下主播身上这款连衣裙，用福袋所带来的互动节奏，让直播间新进来的宝贝认为直播间此时此刻的这个利润款就是他们想要的这个福利款

6.高客单直播间主播话术怎样说？

第一，首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做工、你的设计、你的款式、你的品牌、你的独特性，要知道高客单消费人群需要的是价值，示范：各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大家做了一个内衬，领子立起来特别的好看，里面是40级的一个加厚的一个衬、3D立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣，衬托你的腰就是水蛇腰。
第二高客单直播间互动留给助播去拉，没有互动是不会有数据的，还要加上你的服务和你完美的售后，示范：姐妹们喜欢我身上这件衣服，让我知道好不好，咱们家不会辜负大家的喜欢和信任，所有的衣服你们收到货是都有防尘袋和一个专门的衣架的，你们放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退换货，只要你买的值得、穿得开心。
第三主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值，示范：姐妹们，我真的太喜欢我身上这款西装外套了，它的设计不像是常规的翻领，是弧形的，这样一个螺领西装搭配一个司机，你出去谈合作，上班就是很简约高级，懂的人一看就知道品味不一般，闭眼下单好吧，只有这样的款式才配得上你的气质。

7.5分钟憋单话术怎么说？

1.产品卖点：1解决什么样的问题；2消费的场暴塑造；3五官的需求刺激。
2.宠粉价格：所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利，我们家的这款产品正常价格要99米，大家也可以看一下市场价也要129米，但是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了30件，放完为止。
3.发出指令：大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来，主播来看一下有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。
4.给出理由:因为我们这个是新账号开播，打算连做7天宠粉浮力，加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不一样，大家可以多多关注。
5.树立信心：所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。
6.化解顾虑：今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。
7.兑现承诺：运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没?5、4、3、2、1，上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件?
8.用户证言：抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。
9.信心重塑：没抢到的宝宝在公屏上扣个1，我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来，3-5分钟放一波。

8.爆品话术怎么说？

产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入5%:强调火爆程度且稀缺
卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费
引导下单55%:穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单

9.福利品话术怎么说？

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围
话术公式:
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
产品概述10%:产品基本信息，市场反响、适用人群/场景
卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉
场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群
福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

10.基础品话术怎么说？

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致
话术公式:卖点介绍50%+引导50%
卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息
引导下单50%:基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

11.主推品话术怎么说？

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品
话术公式:
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
场景营造5%:结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座
同类品对比15%:列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%:不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品
卖点强调15%:多次重复重要卖点，说明自家优势
12.100个单点话术之组合品话术怎么说？
价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利
话术公式:
组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%
组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述
组合主推优惠福利25%:组合产品相比单品的更划算更经济
组合搭配卖点介绍20%:组合搭配品的材质或技术上的卖点 分享体验以及细节特点
引导下单35%:刺激用户指出套装更加优惠福利

12.高端品话术怎么说？

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质
话术公式:卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%
卖点介绍40%:利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别，比如:【专柜橱窗款】【XX联名】【XX同款】
场景氛围20%:介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心
引导下单40%:主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众,让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏’的心理感受，促进下单

13.拉新话术！

要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么？他一定会为你停留。示例：所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的，100羊绒的这个开衫，平时都要卖到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把1刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。

14.介绍产品的关键点！

要点：产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产品真正的价值。
示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我们正常秋冬季节，宝贝们，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分吗？不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖299米也不过分的，对不对？宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大家打个折199米给你们炸到家，说实在的宝贝们划不划算，真的划算，而且它非常的某百某搭，宝贝们听好了啊，今天咱们中秋节福利都不要了，189米咱们都不要了，宝宝们，听好了啊，我今天给大家准备50单，你们拼手速拼网速，宝贝们直接给大家89米直接让你包邮拿回家。

15.搭配式过款话术怎么说？

搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让用户复购增加整体的转化率。
示范：所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣服没有，她真的非常的某白某搭，来给大家看一下，我的天哪，今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀，宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭配在一起，简直就是绝绝子，人间富贵花的那种感觉，来，宝宝们，这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给我扣个要，正好我今天赶上一个大福利给到大家，今天这一套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以直接把你的裤子开始给大家介绍了。（配合友军互动）

16.点对点拉互动小技巧！

在讲解产品的时候，忽然间看手机来一句，哎，这个阳光明媚的宝贝来听好了啊，他说要加急，运营给他安排一下，这种点对点的方式可以引起更多的用户都开始刷拍了加急、拍了加急这样的一个互动，这样的话，你的互动就整体的拉起来了，如果说你又想避免违规，又想有效的拉互动，你就可以用这样的方式，互动的时候点名，一个人在你这互动之后能够得到的福利，这样由点对面的去拉其他用户的互动，如果公屏没人扣怎么办？友军安排！

17.直播间总是有人说贵怎么办？

如果你只会回答不贵、不贵，我们家真的不贵，这样的话，搞了半天，本来有意向的用户都被你说走了，直播间用户说贵，我们到底该怎么办？上示范，咱们直播间的宝贝觉得我们家东西贵，我跟大家讲，确实我这个价格设定的比其他直播间高，但是我跟大家讲就是，这样的一个贵的价格，我还是赔本做的，你想我们家的东西是什么样的品质，某多的东西几十块钱，同样的款式你们愿意买吗？你们都不敢买，为什么，因为你们知道这几十块钱的东西穿到身上之后，立刻把你的档次都拉低了，你来我直播间，宝宝们都是追求高品质的，都是有品质追求的人对不对？所以说，我跟大家讲我的衣服你买回去之后，你虽然说付款那一刻，你是心疼的，但是我跟大家讲，拿回去之后能够帮你撑场面，所以说咱们家的宝贝们，高端用户必须配高端衣服。人们都是喜欢追求美好生活和被赞美的

18.提升用户付款的话术！

用户创建订单不付款怎么办，有以下两种原因，第一，主播逼单话术不到位，第二，主播话术套路太多了，用户刚想付款就理智下来了就不付款了，那我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理，动之以情地去给他讲解，如何晓之以理呢，重复卖点+塑造价值，上示范：来，宝贝们看到主播身上穿的这款鲨鱼皮裤了，没有我的天呐，宝贝们，这个材质这个设计，它的这个全部都是重工的人工学设计，这样的设计能够从视觉上直接提高你的臀线三到五厘米左右，接下来塑造价值：来，宝贝们，我跟你们讲，就我们家这款鲨鱼皮裤，它的材质以及它的设计，如果说你不是五年以上工龄的设计师师傅跟着工厂一点点指导做出来，其他的那种小作坊是根本做不起来的，你们正常在很多市面上看到那种鲨鱼皮裤子，它都会把你的这个赘肉挤得这一块那一块的，我们家这个是不是把你整个身材的流线型显得非常好看，有赘肉吗？真的没有，当你给他重复卖点+塑造完价值之后，我们再给他来一个动之以情“及时赠送”，来所有直播间的宝贝们听好了啊，如果说你们支持主播，想成为我的家人，宝贝们直接点个关注，给我扣个喜欢，告诉主播一声对不对？今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所有的宝贝听好了啊，一会儿拍到的，宝贝，我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子，宝贝们搭配出去穿立刻去炸街凹造型都是可以的，但是我们今天这个订单只给大家开20秒钟拼手速拼网速去抢，当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单的时候呢，用户想不下单都难了。