兴趣电商%26直播电商

1、兴趣电商
抖音的“兴趣电商”，旨在让人在不经意间被种草，但核心还是要商家、品牌主、达人足够吸引用户的眼球，踩准用户痛点。从而完成精准种草，到下单购买的全过程

2、兴趣电商的一种理解
兴趣电商的概念是可以成立的，其核心逻辑建立在抖音的推荐系统和庞大的用户数据上 ，推荐系统能够帮助分析用户的喜好，给用户打上各种标签，然后把用户可能感兴趣的商品（服务）以短视频或直播的内容形态推送过去，”如果推送能命中你的兴趣，而内容能把你对商品的兴趣激发出来，实现从种草到消费，整个逻辑链路就完整了。”

3、东猫多抖快618的侧重
天猫发力点在于品牌流量私域化，京东则重视规模、聚焦成交额；拼多多依然侧重对下沉市场的渗透，通过百亿补贴进一步凸显品牌的低价优势；抖音抛出“兴趣电商”，通过618期间抖音电商的直播数据来凸显兴趣电商的成长动力，并发力品牌自播；快手侧重打造“人设电商”，重塑“信任经济”，提高粉丝的复购率和忠实度

3.兴趣电商通过重构“人、货、场”的价值

6、直播电商是一场协作攻防战
“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，运营手段太容易抄袭、借鉴、模仿，抖音电商最后的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力，还有最重要的内容生产力！

.主要直播电商平台梯队分布

7、.抖音直播电商本质（仅供参考）

8、直播电商圈儿公式

• UV价值=销售额/场观人次
• 成功支付率=支付UV/观看UV
• 销售额=展现点击率转化率*客单价
• Ocpm出价：广告主愿意为每次转化支付的目标价格
• ROI=销售额/广告费
• 毛利ROI=毛利润/广告费
• 直播里关键指标：在线场观，停留时长，转化

9、直播电商分析

• 品牌建立“自播矩阵”可触达更多用户，或将成为抖音营销常规化操作；
• 家居日用品类近期风口较盛，尤其家居环境清洁类需求明显，可持续跟进；
• 一夜爆火账号屡见不鲜，户外类账号涨粉势头强劲；

10、直播电商运营四个硬实力
产品：选品的能力，以主播为核心，借助电商数据选择适合直播间的爆款；
短视频：短视频内容创造能力，优质短视频创作可以起到引流和粘粉的效果；
直播间：直播间运营能力，短视频和直播并重，强主播、强产品、专注提升GMV，进行精细化运营；
推广：低成本流量获取能力

11、直播电商行业协同治理模式
在直播电商的行业链路中，主播、MCN机构和商家是行业生态中的三个重要主体。在行业发展初期，主播偏野生，商家与主播对接难度大，且容易出现不规范的乱象。在MCN加入行业链条后，机构专门对接主播和商家，直播电商通路跑通，行业逐渐走向规范化。

12、商品性价比为直播电商购物的重要驱动因素

13、直播电商产业链