起号框架

先立框架，再学方法
逻辑 模式 框架 玩法 工具
你要的这里都有 点关注，不迷路
抖音想要什么？
平台维度：用户停留
短视频到中长视频
兴趣电商
系统为什么要给咱们直播间流量？
我们能帮助平台留住用户
我们能帮助平台做好数据，停留数据，成交数据
用户为什么停留？
１.价值，成长和焦虑
２.利益，贪婪
３.娱乐，舒适感
４.链接，社交，群体，同频，共鸣
５.成就，价值感
核心：利他
方式：内容

内容包括哪些东西？
从平台思维来说，因为我们的直播间有价值！就是停留/互动/ gmv。在你不挂购物
车的情况下，就是停留和互动。数据越好看越好，所以我经常说的一句话：强互动的直播间必
火 也是基于这个
逻辑。记住，抖音是一个数据平台，他不知道你是谁，但是他会根据你的数据反
馈决定给不给你
推流。所以我们要给抖音正反馈

核心数据：
停留时长
互动
成交
转粉
所谓的七天螺旋起号，就是一场直播比一场直播播得好具体体现在，你上一
场直播的数据是否比这场直播的数据好，GMV还有场观
停留/互动/转化
我们聊聊起号，起号起的是什么？标签和权重。
标签让你有精准的流量，权重让你有稳定的流量。
二者缺一不可，这边就不多说了，市面上起号方式很多，今天和你分享我们
的起号方式。希望对你有所帮助。

起号的前期准备
（一）筛号和过风控
抖音每一个账号都有一个初始权重（我亲测，不要喷我，谢谢），所以建议
大家拿到一个号先做筛号这个动作，真人出镜直播一个小时，场观>200
过风控是啥呢？风控指的是风险控制部门，目前起新号重点在于新号在起号
期间不要被风控监控到，否则这种号很难起来，被风控监测到的号起号的时间很
t长，因为被风控会持续很久一段时间都被监测，直到解除出去，这段时间很长
哪种行为容易被风控
①新号开播不露脸，对于一些珠宝，饰品等人不出境的直播间，在起号期间的
一周内尽量保持人出镜
③高风险产品，例如化妆品，二手奢侈品，皮草等，此类产品在平台起号都需
要经历一段时间的售卖，评论稳定后才能获得大量流量，这类产品目前起号可以
先拍一些视频，对视频本身投放 小店随心推 +选择 24小时，达人相似，期望提
升粉丝量，先涨 500~1000个粉丝。
③上来截屏抽奖等非小黄车下单赠送产品的行为，上来挂假人，导私域流量（会被判断作弊），刷假粉，刷单等行为容易被风控，不要有这种操作。
④上来就违规，或者违规次数过多，这种号很难能够获得流量扶持，现在的流
量推荐，人工干预会很厉害，基本上都会人工进行审核才会给流量，所以相对审
核时间会长一点，并且在起号的过程中不能被风控抓到，不能出现违规，如果被
抓到一次起号时间起码会往后延 3天，很浪费时间。

（二）选品
！！选品可以用妈妈去找，妈妈是专业的看同行直播的一个数据平台，我公
司 全 部 都 在 用， 分 析 同行 非 常 好 用 ，
我们都知道抖音的本质就是货带人，货是很关键的，起号大概率是要投钱
的，那钱投在哪里呢？很多同学投在 小店随心推，其实这是一个错误的思维。
我们算笔账 100元能买 100人左右的场观，但是你亏 100元去憋，很容易憋到
100在线。这个账大家算算就知道了。起在货上面是非常划算的。所以起号，货
是非常关键的，货满足两个点，价值感的可塑造性高和高性价比，这边就不展开
讲了。推荐大家一个野路子。拿上下游同行的爆款去起号，并且投相似达人捞他
的粉。这个 100%起的。
起号的方法：
视频起号：在起号之前拍几个垂直领域的的爆款视频
1拍摄相关垂直的爆款视频 5-10个，每天发 2~3个，每个投放 小店随心推 200
元 12小时达人相似，期望提升粉丝量。
2连续发 3~5天视频后，开始直播。这时候账号已经贴上了小“标签”，系统知道
大概给你推什么样的粉丝了。
第一阶段打标签和破流量层级
标签是什么？怎么看？怎么打标签
标签分为电商标签和内容标签
电商标签通过系统成单，内容标签通过你的内容
怎么鉴定自己有没有打上标签，最准确的就是看系统推流是否精准，或者有没
有同行
1.
必须选 1-3款王炸福利款
2.
开播的时候要避开黄金时间段，选择冷门时间段。
3.
利用第一波推流打标签，必须有成单
4.
没人理你就一招点对点，不下单，也要关注
接住第一波流量很关键
如何选品？如何测品？
１.必须有市场数据而不是自以为是
２.必须性价比高，有成本优势
３.首战即决战，一战定乾坤，一定要拿爆品，自己没有可以拿别人的爆品
选择好品就成功了一半
起号阶段可以一直循环一个品没有问题，这个时候我们的任务就是打标签
新号前几场都是泛流量，来的都是泛粉，所以品很重要，信任感很重要
点对点成交的目的：做转化，打成交标签，激活直播
核心数据：停留时长，互动，转化，转粉
抖音就是数据平台+内容平台
算法只认数据
第二阶段：拉升在线，打深标签
第一个阶段有了标签，有了转化，我们就要进一步拉升在线
大部分类目没有人数基数很难形成抢的氛围，不利于转化
这里注意：直播间人数不是越多越好？
哪一类直播间更需要人气？人气背后的真相是什么？哪一类直播间不需要太多人气？
精准比人气重要 100倍
最常用的拉升在线的方法就是鳖单
鳖单就是堵住了出口，并没有放大入口
停留 互动 决定了推人的速度
成单决定了推人的数量
不断的蓄水，是为了营造抢购的气氛，以及转款时的人气
节奏的把控
一定要记得我们的核心是为了转款，鳖单的品如果有利润是最好的
一定要有较为精准的流量来之了后再开始憋单，才是有效的，区别于第一阶段前两天泛流
量的憋单，效果对比，这个阶段有可能激活极速流量。
1.鳖单目的：做数据，憋停留，憋互动，憋在线人数
2.鳖单时间：憋单尽量在 5-8分钟，一定要放单，否
则系统判违规，虚假扣分断播限流。
随心推投放策略：300预算，200人气，100互动 4
500预算 300人气，100互动，100涨粉
此时不用选下单，或者转化9.9福利
话术：准备好一套起号话术
如何选品
1，跟款抄爆款，模仿同行，第三方数据软件采集爆款
2，超高性价比，标品，不挑人，受众广
3，直播间排品思路，价格从低到高，开播前期用低价去留人，开播前期的停留和互动很重
要
4，只有留住了第一波流量，系统才会持续给你推人，这波流量都是来自于你第一波流量的
成交带进来的。
5，福利爆款一定是和主款有关联的，（关联性和搭配性）
··
连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫——美背
3.转款：低价引流款价格梯====================
5.9——9.9——19.9——29.9——39.9——59.9——79.9——99
配合红包福袋去留人，活跃直播间气氛，互动留存转化数据做好。

新人逻辑

一、洞悉抖音平台运营机制
赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪。
1.平台特性
抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐
去中心化
抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。
但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。
这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，这也是为什么我推荐大家做抖音，我最新做的矩阵号，只要内容足够符合当下形式，依然能够快速突破1000粉丝，产生变现。
算法机制
了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音。
抖音依托于今日头条推荐算法，和微信公众号的算法不同。
它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。
视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。
叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。
一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。
如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你三百瓦;
如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。
所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。
2.作品分发机制
抖音的分发机制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
消重机制
就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。
这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。
当然，抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在抖音上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。
审核机制
抖音跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。
一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。
审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。
·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
所以，多发积极向上的视频，毕竟，抖音的理念就是：记录美好生活。
不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。
但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为抖音本质上还是娱乐平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？
没人看，就达不到营销的目的了。
三、特征识别
当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。
这里说一个我被问得最多的问题：抖音账号要不要养号？
有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。
但其实抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。
难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？
所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。
你看什么不重要，你能为抖音创造什么才是关键的。
人工干预
视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。
由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。
·抖音也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分抖音机器审核的漏洞。
最后，如果要做矩阵号，测试账号的话，分享几个避免搬运的小技巧：加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧
（篇幅有限，这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式）
二、怎么找对标账号最具参考性？
想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？
创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。
这里推荐几款视频数据分析相关工具：
· 飞瓜数据
· 蝉妈妈
· 乐观数据
· 卡思数据
我平时用的是飞瓜数据，可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。
记住：刚开始时，模仿，是最好的学习方式。
另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。
三、如何进行账号定位？
1.知识产权打造
定义：ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个ip圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的ip主播达人那里买到他们推荐的产品。
优点：带货产品不受限制，如果你的ip形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。
只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。
比如这个账号，就是一个独自带娃的宝妈，丈夫远在外地，每天拍摄自己努力生活，做菜的日常，没有拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机。
挑战：ip形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设ip，这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提高，就准备放弃的人。
抖音可以说是所有人的机遇，但是抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他根本没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所必备的素质。”
怎么做：首先要了解有哪些行业领域可以做？这里放一张抖音领域截图，不管你想做哪个行业，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业，哪些行业是禁止进入的。
推荐一个网址：www.feigua.cn这个网站包含了抖音上所有的行业分类，并且每个行业哪些账号是做的好的，都有账号数据排行榜，你可以进行参考。
想要做出好的账号，你首先得知道什么是好的账号，提高审美，你才有可能顺势提升能力。
2.短视频带货
定义：类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。
优点：变现不受限制，因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草机，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚多少也没有上限，完全看你视频播放量以及效果。
挑战：这个比ip号更考验执行力，你策划一个ip号可能需要几天出一个视频，但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频，哪怕你每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。
怎么做：多发视频不等于随意乱发，你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚，具体怎么规划，这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。
3.直播带货
定义：这是目前大部分商家选择的带货方式，也是目前抖音给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式进行卖货。
优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。
挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，饲料流玩法以及直播间关注比有一定了解。
怎么做：需要你有1000粉丝，10条作品，以及实名认证，现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好。
这是我们线下班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费拉动，一场直播10w场观，销售额10w，场观和销售额1:1，免费流量玩的好的也很香
4.定位建议
1.结合自己的兴趣爱好，可以参考上面的行业和品类截图，再结合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链，电商老板，达人mcn，还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点。
2.比较安全的行业建议：1.日用家居类带货，适合没有产品的素人，推荐几个账号：蔷薇好物，乔乔好物，悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现：微信搜索抖推猫。
四、如何制作内容
完成了账号定位后，就到了最激动人心的一步，制作内容。
拍视频非常简单，拿起手机就能拍，难的是视频背后的规划，主题拟定。
根据我做了几十个账号的经验，已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架：变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。
外加我做号会用到的20元抖加，小成本测试视频是否违规以及能否放大。
这里面涉及到的知识点比较多，每一个步骤我都有专门录制了详细课程，包含大量实操案例，分镜头知识点，比较系统。
这里我只能做简单讲解，如果你有需要课程的话，文末会有视频的分享方式。
变现模式
这个下一个环节会讲，这里说一下为什么要先确定变现模式，牢记一句话：没有商业目的的涨粉是没有意义的！
我们来到抖音最终是为了变现，而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。
在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。
但是在账号规划上一定是先构思变现模式，按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频，哪个火就去拍哪个。
会打乱你的创作者标签，导致账号杂乱无章，粉丝也不垂直。
相比粉丝的数量，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。
一个有意思的现象是:我之前给粉丝做帐号规划的时候，会有一个账号诊断，在询问对方意向吸引的粉丝类型时，不少学员的回复是：所有粉丝。
没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的，你迎合所有粉丝，就等于你没有迎合任何粉丝，没有粘性。
没有憎恶，就没有偏好。
做帐号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数量不多，粘性强，变现能力也会足够强。
人设定位
什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。
发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，这样的账号抖音一抓一大把。
平台根本不知道你做的是什么内容，怎么给你打标，推荐更加精准的流量呢？
如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？
可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。
这也提醒我们一个点，发作品尽量要垂直，

常见问题

·需不需要养号？
不需要但是需要测号，是正常号就行，推荐过200
·怎么测号？
发短视频或者直播有200以上推荐
·开播前要准备什么？
选爆品，定话术，搭场景
·直播间没有人
·直播间没有推荐流量
·0场观
号有问题
·没有直播推荐，全是老粉
号有问题，口碑分，或者违规
·直播间来的大头娃娃
·大头娃娃就是一张大头照，不说话
系统机器人，监控直播间状态
·大头娃娃多久就没有了？
每个新人都会遇到，正常去播
·直播间怎么上人气？
·怎么突破场观
场观拉升需要一个周期
一般是七天为一个周期，每天场观做递增，每天达到目标就下播，没有达到就拉时长或者投豆荚
·直播间的流量来源
六大流量入口，短视频，直播推荐，同城，关注，其他，订单中心，付费
·打开广场流量
注重广场流量，注意新流量，优化核心数据
·没有人要不要刷人气？
不要，没有意义
·找熟人来直播间有没有影响？
有影响，第一标签不准，第二对系统推荐没有帮助，
·要不要刷单出口碑分？
很多人会这么做
·直播间怎么留人？
·有人进来怎么留人？
场景留人，话术留人，爆品留人，羊群效应
·能不能用红包福袋留人？
新人不要，刚开始不要，有稳定人气可以
·标签是什么？
内容标签，电商标签
·打标签怎么打？
电商标签通过系统成单来算，内容标签通过话术，评论，场景，产品
·怎么看有没有打上标签？
看推送的人精不精准
·点对点怎么做？
一个人一个人的聊就叫点对点成交
·选品怎么选？
第三方软件或者同行数据，行业信息，供应链和快递方
·如何测款？
短视频测款
链接测款
·排品怎么去排？
从低到高
引流品，承接品 有关联 可搭配 不冲突
·主播的能力要求
表达力
表现力
感染力
节奏感
话术
·主播的话术
欢迎话术
鳖单话术
切款话术
逼单话术
产品介绍话术
·直播间有哪些话术
·直播间的玩法
·链接玩法：AB链接，复合链接
·红包玩法
·福袋玩法：
·优惠卷
·直播间如何搭建？
·硬件：背景，手机，支架，道具，补光灯
·软件：话术，
·付费什么时候介入？
·自己承接能力没问题，确保付费来的流量能够承接
·小店随心推怎么使用
·小点随心推就是千川的手机版，适合新手
·新人建议前期就选择自定义，选一下性别，年龄就行
·如何找对标账号？
·用第三方软件查，自己品类的，粉丝比较少的这种，最好在起号阶段的，销量或者粉丝上涨期间的，就可以对标他
·如何扒同行话术？
·用i迪云听写，去对标账号直播间录音，然后翻译成文字，打印出来
·鳖单是什么？
·鳖单就是用一款极致性价比的产品，去吸引直播间的粉丝互动，然后先不上库存，等人气上来了再上架
·鳖单要注意什么？
·一个是时间8分钟内，一个是话术，不然会判定利益诱导，就会违规
·高反是什么？
·比如你卖128的产品，前期流量太泛，卖不动，我们可以150去送，让他们拍下，拍下客服再联系返给他，这就是高反
·高反的目的就是拉精准人群，打标签
·高反要注意什么？
·必须筛选出精准的粉丝进行返，可以通过点开头像看关注，看是否有同行的灯牌，还可以通过一对一聊天，确定是我们的客户，就让他拍下
·话术要规避，不能直接说，可以隐晦一点，他能明白这个意思就行，比如：大哥你拍下，我再给你安排，明白不
·口碑分有什么影响？
·6.28号，小店评分改成只考核首次差评
·口碑分太低会影响直播间的流量
·视频起号还是直播起号？
·正常的品类都可以直播间起号，一些大型的商品需要视频起号，比如改装汽车，家具，灯饰只能视频先发一发
·2W粉的娱乐账号现在转带货行不行？
·不行，人群太泛，你带货带不出去，会影响直播间的数据，没有直播推荐
·低转高怎么转？
·前期通过低价起号的，后期都要转款，转款的核心在于承接品，承接品必须能够承接流量，否则人气会断崖式下跌
·转款掉人气很正常，我们尽量让他不掉那么多
·稳定人气的方法有：发大额福袋设置10分钟领取，主播话术去塑造承接品的卖点，随心推补人气
·切款怎么切？
·低转高和切款差不多
·怎么洗标签？
·洗标签就是洗后台粉丝画像，需要用后边的人群覆盖前边的人群，需要时间周期或者用随心推，千川去缩短周期
·一个人怎么做直播带货？
·自己做主播，然后去精选联盟找货
·直播间来源是订单中心？
·有的人不开播也会有销量，很多订单来自订单中心，流量来源于抖店的猜你喜欢
·其他占比过高
·其他包括分享出去的，西瓜和今日头条来的流量，尽量控制，不要转发直播间，
·老粉占比过高
·换时间段
·换直播内容，限制老粉抢订单
·付费冲淡老粉占比
·同城占比过高
·关闭同城，关闭定位
·怎么破流量层级？
·场观递增，场观如何递增？拉时长或者付费
·做好数据，打开直播推荐，场观就上来了
·怎么打开急速流量？
·刺激算法，高密度的成单，提升流速，也就是直播间进人的速度
·怎么承接急速流量？
·最直接的利益诱惑，用最吸引的品，发大额福袋
·场观掉了怎么办？
·重新做数据，场观做递增
·单品怎么做？
·多怼短视频，一天发30条视频
·千川投流
·直播间突然来了一批人，是不是有人给我挂帖了
·不是，上个直播间下播后，人会掉到你直播间
·什么时间开播比较好？
·新人凌晨12-6店，我们都是3-5点起号
·要播多久？
·看情况，达到数据就下播，不用拉时长，正常播两个小时
·第一波流量接住了，为什么没有第二波推流？
·正常第一波流量接住就有第二波推流，但是有时候有人没有第二次推流，跟外部因素有关系，同类直播间付费买流量，
·开播直播间太多，
·这个时候我们就下拨，第二天会有推流的
·第一波流量没接住要不要下播
·没接住，可以下播了
·一直没有推流，要不要断播再上一下？
·老号可以，新号不用
·199的客单，引流品用多少比较合适？
·至少50以上
·低价起号还能不能做？
·不好搞，但是也可以，后期转款考验主播能力
·老号重启怎么做？
·先激活老粉丝，发视频预告
·直播间重新做数据
·体验分/口碑分怎么提高？
·预防差评为主
·刷单为辅
·可以去精选联盟找评分4.8以上的产品带一下

新规汇总

关于近期存在以“吸粉、 快速赚钱、 提升流量、 下单后退款、
做任务返现”等不确定性承诺为由， 诱导消费者购买商品或 服务，不仅违反了平台管理规范， 且造成了用户和平台损失，
严重侵害了消费者权益、 干扰了平台正常经营秩序。
为保障消费者交易安全， 维护平台生态， 平台将于 2021年 09 月 23 日起开展不确定性承诺诱导交易的专项治理， 请各 位创作者自查自纠， 避免违规。
「不确定性承诺诱导交易」 违规表现形式包括但不限于：
. 承诺消费者购买商品或服务后，完成打卡或指定的某些
任务后可返现；
. 承诺消费者购买商品或服务后， 购物车、 橱窗添加商品
/服务可返现；
. 承诺消费者购买商品或服务后， 可在其他渠道学习“快
速赚钱、 吸粉、 提升流量”等技巧。
针对上述行为， 平台有权依据《电商创作者管理总则》、 《电 商创作者违规与信用分管理规则》 、 《抖音商品分享功能用
户保证金管理规则》等相关平台规则以及创作者与平台签订
的各项协议， 对违规创作者予以扣除信用分、 帐号商品分享 功能停用整改/永久关闭功能或永久封禁帐号等不同程度的 处置措施。
不正当竞争营销行为破坏诚信规则， 严重扰乱平台秩序。 平台严禁不 正当竞争营销行为， 一经发现， 将根据平台规则及创作者与平台签订 的服务协议， 采取警告、 下架违规商品、 扣除信用分、 阻断直播、 限 制主播权限等管理措施。

一、 什么是“不正当竞争”营销行为？

“不正当竞争”， 指创作者在推广商品过程中通过贬低第三方、过度宣 传“平替”、好评返现、违规抽奖互动等方式谋取交易机会或竞争优势 的违规营销行为。

二、“不正当竞争”营销行为的类型

“不正当竞争”营销行为包括但不限于以下类型：

2.1 宣传贬低第三方

指宣传商品过程中， 传播贬低同类商品、对某同类商品表达负面感触 或出现负面行为， 或宣称分享的商品优于某同类商品。
【违规示例】
（1） 创作者分享A 品牌面霜， 同时展示 b 品牌面霜的图片， 表达对 b 品牌的不屑和蔑视。 （说明： 贬低同类商品）
（2） 创作者分享A 品牌面霜， 同时将 b 品牌面霜扔进垃圾桶。 （说明： 出现负面行为）

2.2 违规抽奖互动

指采取有奖销售的推广行为、 最高奖的金额超过五万元的营销行为， 包括但不限于：
A.单件奖品金额超过五万元；
b. 同一奖券金额超过五万元；
C.购买一次商品得到两次或两次以上获奖机会的， 累计奖品价值总 额超过五万元。
说明： 根据《反不正当竞争法》 ， 经营者进行有奖销售， 最高奖的金 额不得超过五万元。

2.3 返现诱导好评

指宣传商品过程中， 创作者以免单、 返现、 送礼品、 红包、 优惠券等 物质、金钱或其他利益承诺诱导消费者“好评”， 或要求消费者购买商 品须给好评的营销行为。
诱导好评的形式， 包括但不限于： 创作者口播、 直播标题、 画面、 背 景板、 商品卖点、 管理员评论。
诱导好评的行为， 包括但不限于： 好评返现、好评免单、全 5 星返现、 好评返红包、 好评才能退换货、 好评才能购买、 好评返款、 好评返优 惠券/代金券等。
【违规示例】
(1)创作者宣传“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要 再来我直播间”等信息；
(2)创作者宣传“好评全额返现”、“好评返红包”、“好评免单”等信息

2.4 不确定性承诺诱导交易

指宣传商品过程中， 以吸粉、 快速赚钱、 下单后退款、 做任 务返现等不确定性承诺为由， 诱导消费者购买商品或服务的 行为。 包括但不限于：
A.承诺消费者购买商品或服务后， 完成打卡或指定的某些任务 后可返现；
B.承诺消费者购买商品或服务后， 购物车、橱窗添加商品/服务 可返现；
C.承诺消费者购买商品或服务后， 可在其他渠道学习“快速赚 钱、 吸粉、 提升流量”等技巧。

一、 什么是 “诱骗秒杀”？

诱骗秒杀， 指宣传 “低价秒杀”、 “免费送”等福利信息诱骗用户参
与 “秒杀”互动， 实际未兑现或无法兑现的推广行为， 或秒杀信息发
布不规范的推广行为。 推广方式包括但不限于口播、 贴纸、 弹幕。

二、 “诱骗秒杀”的表现形式

“诱骗秒杀”包括以下类型：

2. 1 宣传低价购买， 实际未上架或未兑现承诺

指创作者宣传以低价秒杀商品或开展低价秒杀活动，但实际未上架相
关商品、 未兑现承诺进行低价秒杀活动或秒杀价格虚假的推广行为。
【违规示例】
a.创作者宣传某时间点上架秒杀商品/改价， 进行秒杀活动， 但达到约
定时间未上架相关商品；
b.创作者宣传 9.9 元进行秒杀活动， 但实际秒杀价格为 19.9 元， 高
于约定价格；
c.创作者直播间承诺 30 秒后 1.9 元秒杀零食礼包， 但半小时后仍未
上架商品， 倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动、 停留直播间；
d.宣传 16.9 元购买“实体店标价 299 元的蓝牙耳机”， 实际未上架相
关商品；
e.宣传 19.9 元购买 8.5 公斤级的全自动洗衣机， 实际未上架相关商
品；
【说明】
因未到约定的活动开展时间的， 不判为违规。 例如承诺晚上 20： 00
整开始秒杀， 当时时间为 19： 46， 未到约定时间， 不判为违规。

2.2 宣传无法兑现的“不限量免费送”

以任何形式宣传实际无法兑现的用户全部免费、 不限量免费、 人手一
单 0 米买等推广行为。
【违规示例】
创作者承诺进入直播间的用户人手一份免费赠品， 并诱导用户持续在
直播间点赞、 刷“新来的”， 最终未兑现赠品或仅截屏抽奖；
【说明】
商品发布的库存是一定的， 此类推广行为在直播间用户达到一定规模
后， 并不具备完全兑现的基础。 创作者发放赠品或抽奖的， 鼓励说明
相应的商品数量与参与条件 （如关注账号） ， 并真实兑现承诺。

2.3 未与商家协商一致宣传赠送高价值赠品

指创作者在未与商家协商一致情况下（商品详情页查询不到赠品信息
或相关说明） ， 在推广过程中宣传购买所推广商品后赠送高价值赠品
的推广行为。
【违规示例】
创作者直播过程中宣传购买其推广的 a 商品 （如牙刷、 毛巾、 酒水、
课程等） ， 免费赠送高价值的 b 商品 （如智能手机、 垫、 电脑、 黄
金饰品、 高端手表） ， 赠品信息在 a 商品详情页未展示说明。

2.4 秒杀信息发布不规范

指创作者未按规范要求发布秒杀信息， 或发布的秒杀信息不完整、 被
遮挡的推广行为。
创作者在直播期间开展秒杀活动的， 每场秒杀活动开始前， 需在直播
间背景板、 obs 自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。
秒杀活动进行时， 商品必须实物出镜。
秒杀活动结束前， 秒杀活动信息须保持展示， 关键信息不可被人/物 遮挡。
【说明】
使用闪购功能发布的商品，宣传“秒杀”时可豁免展示相关信息。《闪
购功能说明 （仅支持部分作者使用） 》
需展示的秒杀活动信息， 包括但不限于：
1. 每次秒杀开始时间 （必填）： 包括日期及时间， 开始时间需具体到分。
a.秒杀活动开始日期若为当日的， 可不写或写“今日”。
b.若开始日期非当日的， 需写明具体活动开始日期。
2. 秒杀商品信息及数量 （必填） ： 商品品牌+商品名称+商品数量+核心
参数 （如有） 。 如商品有明确的核心参数， 需写明， 例如手机等电子类
商品需写明内存信息。
3. 秒杀活动限制条件 （若有， 必填） ： 例如， 哪些地方快递无法送达，
无法参与此活动等。
4. 是否为预售 （若有， 必填） 。
【规范的秒杀信息展示示例】
1. 秒杀开始时间： 19： 00
2. 秒杀商品信息及数量： iphone 12 128g的 10 部 ， 颜色随机
3.秒杀活动限制条件： 无
4.是否为预售： 无

一、 什么是“诱导互动”？

诱导互动， 指创作者以获得折扣、 福利、 低价特权、 购买商品资格等
为由诱导用户进行互动的推广行为。诱导方式包括口播、管理员弹幕、
贴纸、 字幕、 背景板等推广方式。

二、 如何认定“诱导互动”？

诱导互动， 以创作者将参与互动作为获取折扣、 福利、 低价特权、 购
买商品等“优惠”的前提条件为判定因素， 相关“互动行为”与“获取优
惠”之间实无关联， 或不具备履行兑现基础， 侵害消费者合法权益和
交易体验。
“互动行为”， 包括但不限于：
a.要求消费者用户发表“拍了”、“想要”、“666”、“报名”等与介绍
商品无关联的无意义评论；
b.要求消费者用户“点赞XX 下”；
c.要求消费者用户浏览直播间 xx 时长。
“获取优惠”， 包括但不限于获得折扣、 低价特权 （如按承诺价购买、
秒杀） 、 购买商品资格、 可报名 （如折扣活动） 、 订单发货、 订单生
效、 改价、 包邮 （不参与互动发到付） 。
【违规示例】
a.某创作者直播间宣传， 下单购买商品后， 在直播间停留 5 分钟， 同时
发表三遍“已买 666”评论， 可 48 小时内发货， 不互动的15 天发货；
b.“一定要扣 666 报名参加才能领取福利”；
c.“拍了的打 3 遍拍了优先发货”；
d 5 遍尺码上一个库存”。

三、 如何避免“诱导互动”？

频繁“诱导互动”影响消费者交易和观看体验，扰乱了平台交易秩
序， 平台不鼓励此类互动行为。 创作者与用户互动时， 应坚持合理、
客观的态度， 不得以获取虚假优惠进行利益诱导性质的互动。
平台鼓励创作者通过优质的内容和合理的互动方式提升用户的
参与感和信任感， 例如：
a.发布秒杀商品时， 说明秒杀商品的库存， 避免使用有歧义让消费者产
生误解的描述；
b.合理引导用户参与互动， 如“喜欢主播的点个关注哦”、“喜欢产品和
主播的， 加入粉丝团， 下次直播不再错过”；
c.合理控制发放“福利”的节奏， 避免长时间“憋单” （长时间宣传优惠信
息诱导互动、 商品不上架） 。
错误案例:新来的扣新来的参加今天秒杀
参考案例:新粉宝贝扣个新 这是我给新粉安排的见面礼
错误案例:点赞 xx 才可以购买
参考案例:喜欢主播的给主播一点支持和鼓励 动动发财的小手免费的小心心戳一下
小心心到 1000 咱们继续炸更给力的浮力
错误案例:在直播间停留3 分钟才可以购买
参考案例:新来的姐妹们不要走开 3 分钟后提醒我继续 安排礼物
错误案例:拍了扣三遍已拍优先发货
参考案例:拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了以后回来扣 加急 给自己加加速
错误案例:新来的一定要扣 666 才能报名参加领取福利
参考案例:想要体验我们家新品的扣一波新品扣了新品 的咱们今天新品炸一波
错误案例:扣 5 遍尺码加一个库存
参考案例:想要什么尺码扣出来来给 xx 加一个 s 码 给xx 加一个 l 码
错误案例:不关注主播的拍不了
参考案例:点了关注的宝贝去拍哦 卡了牌牌的宝贝去拍 哦 点了赞的宝贝去拍哦
错误案例:今天 xx 号连接有秒杀福利
参考案例 今天 xx 号链接有惊喜活动
错误案例:新来的宝贝加个粉丝团才参加今天秒杀
参考案例:喜欢主播的卡个牌牌卡了牌牌的就是我的人 啦那我的人我肯定得宠着来给你们宠粉活动开一波
错误案例:点了关注的回来扣 666 给你送
参考案例:点了关注的宝贝扣个 666 咱家这款 xx 宝贝直 接王炸补贴给你们上架

入门必看

如何让更多作品上热门
要想让作品多上热门、让账号多涨粉，必须做到以下三点：
1.让平台给你推荐更多的流量
2.让用户完整的观看你的视频
3.看完一个视频还想看下一个
符合这三点，你的视频就很容易上热门，账号就很容易涨粉，对于想带货、想直播的小伙伴来说，完全不用担心没流量、没人气的问题。
她是如何做到这三点的？
1.让平台给你推荐更多的流量
这一点很简单，首先要保证自己的作品没有广告、没有敏感词、没有潜在隐患、没有数据上的错误、没有常识性的错误……
因为，抖音系统对作品的审核非常严格，有一点儿违规也能审核出来，作品随时面临着被系统限流，被系统删除的风险。
所以，保证作品没有任何的违规，你的作品才能获得更多的推荐，在后期，流量才会越来越大、越来越稳定。
2.让用户完整的观看你的视频
这一点是怎么做到的，只需做好三点：
①对用户有用
换句话说，你的视频对用户有实实在在的帮助，而且要和用户有关系，这样，用户才乐意看完你的视频，同时给你的视频点赞、评论、转发、私信……这一点特别重要。
②避免同质化
如果你的视频和同行的视频差不多，甚至完全一样，那么，你的视频被平台推荐的机会就很小，因为抖音平台有严格的审核机制、消重机制、推荐机制，在创作视频的时候，一定要对自己的视频进行细节上的微创新。
③要一语中的
在线下，客户可以给你时间，听你解释。
但是，在抖音，优秀的作品有很多，客户没有时间听你解释，必须一语中的。
所以，同样的内容，不同的表现手法、不同的描写顺序、不同的用词用语，作品的完播率是不一样的，有的能上大热门，有的就是平常的播放量。
只有同时做到这三点，你的视频才会被用户看完，那么上热门、涨粉、卖货是很简单的事。
她说：这3条我深有感触，也是她第1个号失败的重要原因。
3.看完一个视频还想看下一个
其实，最关键的就是第三点，如何让用户看完你的视频之后，还想看你主页其它的视频，顺便给你一个关注，如果你正在直播，顺便看看你的直播，看到自己喜欢的商品，顺便下单。
这些都是精心策划出来的。
具体要如何做？
这一直是很多涨粉高手、变现高手、卖货高手、直播高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套方法，运营抖音非常简单，哪怕你没有太专业的设备，不懂视频制作，运营一个几十万粉丝的账号还是非常轻松的。
简单归纳，就四点：
第一点：懂规则
第二点：懂定位
第三点：懂内容
第四点：懂用户
平时，你要把90%的时间和心思花在这四个方面，但在实际执行过程当中，还是拿捏不好分寸，拿捏不好尺度。
为此，我们将抖音运营划分成12个环节，只需要按部就班的执行，很容易做到一个高垂直度且值钱的抖音账号，以后就不断的循环这12步。
第01步：抖音养权重
养权重，已经成为运营抖音的标配，这是我们来到抖音平台面对的第一个问题，哪怕你已经拥有几十万粉丝，甚至几百万的粉丝也一样需要“养权重”。
大家都说“养权重”，但很多人不告诉你“养权重”的核心，甚至他们自己都不知道为什么要“养权重”。
经过这2年运营抖音账号的经验总结，实际上就三句话：
养权重的过程就是熟悉的过程；
养权重的过程就是学习的过程；
养权重的过程就是运营的过程；
我们自己运营的每一个抖音账号，都会集中“养权重”3-5天，至今都在一直“养权重”，而且我们会针对不同的定位进行不同的“养权重”。
大家在养权重的时候，首先要清楚：
1.什么是养权重？
2.为什么要养权重，养权重的核心意义是什么？
3.明明已经养权重了，怎么播放量还是上不来，账号也做不起来？
4.针对自己这个领域，要怎么养权重，思路是什么？
5.怎么能缩短养权重的时间，快速的做好账号垂直度？
6.如何提高账号权重、激活账号活跃度？
7.抖音账号被限流（如：限流50天），该怎么养权重才能恢复正常推荐？
8.抖音从什么时候给自己的账号定位贴标签的？
9.抖音账号该被打上什么样的标签，由什么来决定的？
10.新注册的抖音账号养多久合适，该怎么养，要做哪些准备，有哪些注意事项？
11.养权重期间，该怎么互动、怎么点赞、怎么评论、怎么关注？
12.抖音日常养权重过程中，重点浏览哪些内容更有利于养权重？
……
这些问题，在操作抖音的时候都要想清楚、想明白。
但养权重归养权重，不能光看视频、光互动、不发布作品，这肯定不行，哪些地方出现问题了，要去找原因，然后去解决，而不是天天养权重，方法不对，怎么养权重都没有用。
养权重是持续的过程，需要大家持续的去做，争取把每个细节都研究透，非常容易做起来。
第02步：抖音规则
每个平台都有自己的游戏规则，平台上所有的用户、商家、主播都必须遵守，否则就会被平台淘汰。
如果你想顺利的运营抖音账号，想要持续的上热门、持续的涨粉丝、持续的卖货、持续的变现、持续的开播有人气，必须要研究透平台的规则，只要在平台允许的范围内，任何的限流、封号这些坏消息都轮不到你。
哪些话该说，哪些话不该说，哪些画面该展示，哪些画面不该展示，有哪些规则不能碰，有哪些注意事项，这些都必须搞清楚。
在做账号定位之前、在创作视频之前、在拍视频之前、在剪辑之前、在准备文案之前、在写标题之前、在选话题之前、在做封面之前、在做内容之前、在发布视频之前……一定要把抖音平台的规则搞清楚，要把平台规则融入进来。
一旦因为说错某一句话、有不该展示的画面、有一些潜在隐患，你都设计进来，反而会阻碍你在抖音平台的发展。
无论你怎么去调整，这个抖音号都很难做起来，作品很少热门，播放量非常低，不管这个视频花了多少人力、物力、财力，最终都将打水漂。
大家在研究平台规则的时候，一定要清楚：
1.抖音账号违规，给自己的账号会带来什么影响，这种影响是否能接受？
2.如何避免正在热门上的作品被下架删除？
3.什么是搬运，搬运视频有哪些潜在风险？
4.常见的搬运视频方式有哪些，这些抖音明白
5.如何操作才能保持抖音账号健康状态？
6.什么样的内容容易限流？
7.自己的账号违规了，该怎么恢复才能重新获得平台的推荐
8.什么样的作品容易被平台复审，被二次删除？
9.自己应该怎么做才能降低作品被限流、账号被封号的风险。
10.有哪些违规方式容易收到限流50天的通知，知道了可以提前避免
11.抖音雷区那么多，该怎么破？
12.什么是广告违规，哪些行为属于广告违规？
13.发作品之前，如何排除作品潜在隐患、潜在危险？
14.如何判断使用的文案是否有禁词，怎样规避这些敏感词？
15.作品没有问题，为什么播放量低？
16.账号收到限流50天的通知，该怎么排查？
17.账号收到限流50天的通知，什么情况该留、什么情况该舍弃？
18.被留下的账号，该如何恢复才能正常获得流量？
19.有哪些操作行为属于频繁操作违规？
20.抖音账号被封、账号被限流、作品被删除，该如何处理？
21.平台的规则变了，怎么能第一时间知规则的变化？
22.发作品之前，如何检查作品才能避免被删、被降权推荐？
23.如何检测自己抖音账号是否违规，是否为正常号？
……
这些问题在你发作品之前、在操作账号之前要思考清楚。
说白了，还是在细节上下功夫，往往你认为没有问题的，很多时候就会有各种各样的小问题，因为有一些小的问题你也很难发现，需要大家平时多研究、多琢磨。
只要你牢记规则，并持续更新跟自己领域相关的作品，早晚都会火。
第03步：抖音算法
在抖音，一个视频涨1万粉丝很正常。
在抖音，一个视频带来100万曝光量很正常。
在抖音，一个视频出100单也很正常。
……
哪怕你是一个普通人，没有任何的名气，没有任何的粉丝，只要你做出了受用户欢迎的作品，系统会自动分配精准的流量给你，为你带来大量的曝光量，吸引大量的粉丝和关注度，一样可以在抖音平台坐拥几万粉丝到几十万粉丝。
决定这一切的就是抖音热门推荐算法，让普通人也同样拥有了非常多的机会，大家都共用一套推荐算法，每个人的起点都是一样的，对谁都公平，这一切都是算法说的算。
关于抖音算法，是一个庞大的推荐体系，每一个抖音创作者都必须熟悉抖音的热门机制，大家在研究算法的时候一定要思考：
1.什么是抖音热门推荐算法，原理是什么？
2.作品发布之后，系统是如何推荐给更多观众的？
3.作品审核的快慢是否会影响推荐效果？是否会影响作品上大热门？
4.如何让你的作品顺利的通过审核、消重、识别、推荐这四个关卡？
5.机器是怎么审核作品的？
6.人工是怎么审核作品的？发布作品之前重点检查哪些方面？
7.如何让自己的视频顺利通过审核、不影响正常的推荐？
8.什么是消重？什么是分批次推荐？
9.如何避免作品被系统消重，从哪些方面进行差异化？
10.系统是如何读懂视频在讲什么内容？
11.系统是如何猜出用户想看什么内容？
12.一个视频的推荐量是由哪些因素决定的？
13.抖音是根据什么标准来判断你的视频是否受用户喜欢？
14.这么多的视频该给谁推荐，该推荐多少合适，是由哪些因素决定的？
15.影响抖音账号权重的因素有哪些因素？
16.抖音内容同质化严重，不给流量，如何避免同质化重新获取平台推荐
17.什么是冷启动？如何快速度过冷启动时间？
18.抖音是如何判断你的作品在流量池里面的表现，有哪些参考标准来决定你的作品是否继续推荐还是终止推荐，主要参考哪些维度？
19.如何提高作品的完播率？影响完播率有哪些因素？
20.如何提高作品的点赞数，让大家认可你的作品、支持你？
21.粉丝为什么评论，为什么愿意参与讨论自己的作品？
22.如何激发更多的用户参与评论，顶火你的作品？
23.如何能获得平台的推荐，让自己的作品有更多的机会上热门？
24.如何提高作品的点赞量？
25.如何提高作品的完播率？
26.如何激发用户参与评论？
……
这些问题大家都要想清楚，这样才能吃透抖音算法。
掌握了抖音算法，也就掌握了流量入口，让你不再缺少精准客户。
所以，你制作的每一个视频都要围绕抖音算法去设计内容，将热门因素设计到内容当中，你的作品就会更容易火。
第04步：发布策略
发布视频的道道很深，但都很简单，这些细节在你发布视频的时候都要考虑进来。
不仅能够带动账户的流量，更重要的是能够提高互动效果，让更多的观众参与进来，进而引发作品上热门，获得大量的推荐。
在发布策略环节，大家一定要思考清楚以下问题：
1.发布策略给自己带来哪些好处？
2.怎么使用@抖音小助手、@好友，有哪些@小技巧？
3.如何使用位置功能，吸引同城粉丝？
4.怎么使用草稿箱，有哪些妙用？
5.如何确认刚刚上传的作品是否审核通过？
6.有哪些抖音发布视频小策略，指导你做好每一个细节
7.什么时间段发布作品，更容易上热门？
8.每天发布几个作品合适，更有助于作品上热门？
9.多少秒的作品更容易热门，更有助于作品的完播率？
10.稳定的更新机制是留住粉丝、提升作品质量的关键
11.发布作品顺序是否会影响作品的热门效果？
12.删除作品、隐藏作品给自己会带来哪些影响？
13.同一个作品是否可以发到不同的账号提高作品曝光率？
14.播放量低怎么办，最佳建议？
15.在什么时间
养权重就是运营；
运营就是养权重；
更直接点说：
养权重就是发作品
发作品就是养权重，这么说也不为过。
在近期，大家对养权重也有各种各样的疑问，也是最头疼的问题，我简单的列几个比较典型的？
比如，新号怎么养权重？
比如，老号怎么养权重？
比如，已经发了作品的账号该怎么养权重？
比如，限流50天广告号该怎么养权重，尽早解除限流？
比如，已经识别搬运号该怎么养权重？
比如，掉粉的账号该怎么养权重？
比如，无法投放斗+该怎么养权重？
比如，推荐量逐步减少的号该怎么养权重？
……
反正，经过总结，不下几十种养权重相关的问题，但都和作品相关，和创作者相关。
和使用者相关的问题真就不多，而且账号收到评级通知、违规通知，90%都是和作品有着直接的关系。
经过近4个月不断的总结，最终我们把养权重分为三个类别：
第一类：没有违规的号该如何养权重？
第二类：轻度违规的号该如何养权重？
第三类：重度违规的号该如何养权重？
所以，养权重，先判断自己的抖音账号属于哪种情况，再开始养权重，这三类抖音号大体的养权重方法相同，但是涉及到具体的细节问题，其实还是有很大的差别，这里给大家具体说说我们自己的运营经验，给大家提供一些养权重的思路。
第一类：没有违规的号该如何养权重？
一般是刚注册的账号，以及注册了很久但还没有发作品的账号，这种账号只要不是恶意操作，不会有任何违规的迹象，很容易养好，只要能够避开同质化，你的作品有价值，同时符合平台的规则，一般发几十个作品就容易火起来，播放量会越来越高，涨粉也会越来越大。
没有违规的新号以及老号，在前期3-5天时间采用“一看二用三改”的方式进行养权重，这个阶段养权重的目的非常简单，就是赋予账号属性，让抖音记录你的浏览痕迹等数据，也方便抖音推荐你喜欢的作品，同时也方便自己更加了解抖音，在创作作品的时候少出错！
包括在认证企业号、运营好物号、运营书单号、没有实名认证且有疑虑的老号，都直接选择新注册账号，这样就把账号有问题这一项给排除了，一旦作品播放量不高，首先就可以忽略账号的问题，哪里有问题，很容易找到，不会让自己犹豫不定，这个阶段养权重很简单。
第二类：轻度违规的号该如何养权重？
轻度违规的号，一般针对账号信息、作品信息、平台功能三个点短时间内限制，这种一般为轻度违规，因为可以快速恢复，对整个账号的影响不大，对新发布的作品影响不大，属于某项功能不合格引起的问题，这个只要急于纠正就没问题，而且抖音也允许在规则内犯错。
大家记住一点，只要更改了资料、只要发了作品，多少都会有违规，这个都属于正常现象。
比如，
①账号信息：用户名被清空重置、头像被清空重置、签名被清空重置、头图被清空重置，同时会提示24小时之后才能再次更改。
②作品信息：因为内容问题、标题问题、封面问题、关键词问题、潜在隐患、夸张事实等，个别作品被删除，这个影响也不是很大，但会有影响，尽量不碰这条线。
③平台功能：这个一般不会给你做出限制，限制的都是因为直接触碰了平台的规则，比如搜索功能，短时间内频繁搜索，会被短时间内限制搜索。
比如频繁点击关注，会短时间内限制，平时的一个正常浏览，这个没问题的，只要抖音给展示出来了，你按照自己的习惯浏览就行，就算出现提示也没什么问题。
比如私信功能，一般大家都喜欢发广告、发微信号，有的学员因为发的广告太多，限制发送私信功能、限制发布作品功能，这个一般几天的时间能恢复，而且平台会给你消息通知，这个大家要注意，这个影响比较大，稍微严重一点就会被限流。
以上三种属于轻度违规，对作品影响和账号影响不是很大，一旦有违规，恢复的时间也很快。
大家收到相关的系统通知，或者被短时间内被限制也不用过多的担心，也不需要大惊小怪，大家只需等待，如果系统提示具体限制时间，就按照提示的操作，比如24小时之后可以再次更改，7天之后可以继续私信，这期间就安静的等待。
这里有一点要提示你：
①个别违规都很正常，但是如果你三番五次来挑战平台的底线，那就要注意，很容易导致直接屏蔽功能、作品被限流、账号被封号。
②一定要找到违规的原因，相信在收到违规的时候你也会有预感，那么恢复的时候，最起码要消停一些日子，这也是在保护自己的账号。
③懂得收敛、懂得量力而行、懂得适可而止。
轻度违规的号也容易恢复，但最难恢复的就是重度违规的号。
第三类：重度违规的号该如何养权重？
重度违规的号一般针对的是限流50天及以上、一次封号、频繁封号、全部作品不能投放斗+、作品被频繁删除……，这些都属于重度违规。
重度违规的问题比较严重，想要达到正常状态，需要花费很多的时间、花费很多的精力，这时候要执行108目标，才能一点点恢复，这也是很多人一看到这样的通知心就心凉了半截的原因。
①限流50天，不管是因为广告、还是因为内容不符合平台规则，或者收到搬运限流通知，都能正常恢复，我们自己的号因为广告被限流50天，已经恢复如初，但是必须要调整内容，停止相关的违规行为才能恢复，彻底解除限流，否则会继续加剧以及延长恢复时间。
②对于封号，大部分都不允许申诉，这种只能弃号，重新做新号，有个别的封号允许你申诉，这时候要珍惜这次机会，我们有一些人已经给了恢复。
③全部作品不能投放斗+，这个情况就表明你的作品100%有问题，必须要调整，不调整播放量会越来越少。
④作品被频繁删除，这里面要么是行业问题、要么是广告问题、要么就是敏感词问题，也必须要调整内容，停止相关的行为，否则事态会继续加剧，即使侥幸绕过平台审核，但后期收拾你也赶趟。
遇到这种重度违规，大家一定要找出违规的原因，而且必须马上要停止违规行为，同时马上调整，比如要去掉敏感词、去掉敏感内容、去掉敏感画面……
平台禁用行业坚决不碰，选择账号的切入点要选的得体，尽量少犯错，甚至不犯错，这样你才能长久的走下去。
大家记住，你今天的犯错，需要未来几十倍的努力来偿还，我们被限流过1次，用了2个多月的时间才恢复，现在我们都非常小心，一个号越做越稳定，播放量会越来越高，能够持续涨粉、持续帮你卖货，这才是我们要的。
小违规可以有，平台也允许，但是大违规尽量远离，好让你的短视频之路畅通无阻。
挑战平台的底线，就是断了自己的后路！

千川问题

千川广告投放的底层机制是什么？
这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。
1000
哪些因素会影响eCTR？
用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。
哪些因素会影响eCVR？
1）素材的质量；
2）投放后台的设置精准性；
3）直播场景的营销性；
4）主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术；
影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？
账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。
直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？
1）冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】
2）成长期：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】
3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价】
商品点击率对直播间的影响大么？
商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素影响，可能是直播间点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。
短视频脚本创意一般通过什么找 ?
巨量创意、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等；
（专业版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？
1）确认计划审核通过且正常开启。
2）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分 ：禁止投放。
3）可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力；
4）看计划数是否太少；
5）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；
6）素材质量是否优质，这点非常重要；
7）设置的定向覆盖人群是否太窄；
9、食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？
1）食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。
2）确认计划审核通过且正常开启。
3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分小于4分 ：禁止投放。
4）可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。
5）看计划数是否太少；
6）看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；
千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？
会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。
千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法 ？
千川搜索广告马上全量开放，之前在计划里面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索进入直播间的用户更精准，成单概率更高，有助于直播间冷启动。更多细节等花雀的抖音电商课吧。
测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告预算，测品下广告是怎么设置的，测品的广告效果怎么样？
1）电商测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。
2）预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。
随心推的人群和dou+人群有哪些不一样呢 ？小笔多投的策略还适合随心推吗？
人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。
直播间憋单时间长是不是会判定为利益诱导，有规则判定吗？
直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉；
刷口碑分官方会打击吗?短视频看店铺体验分还是账号的体验分？直播看账号口碑？
1）官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核，判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量；
2）店铺叫DSR评分、账号橱窗叫口碑分；DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。
想知道专业版千川的整体过审率在多少？
目前暂未有官方公布数据；所有计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。建议多备素材，多准备几条计划，建议投放程序化创意。
千川如果店铺被封了，千川户会怎样？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？
区别看待，要根据实际封店原因来判断。若因广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，继续进行投放；若因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。
传闻千川的户开的越多越好,这样起量的几率会大很多吗？
机器学习模式下，由于学习样本的不稳定一定会导致有的账号起量，有的账号不起量，所以多开户有一定的好处，但是也有一定的坏处。坏处就是你没有那么多预算，钱分散在不同的账户里，一旦一个账号消耗过快，来不及给有消耗的账户补充子弹。
关于流量：千川如何做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用AD老一套方法效果不明显，应该怎么办？
无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况；如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量；可参考投放较好的计划，一键复制；
1）原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。
2）原计划可采取智能放量，扩宽人群范围；
3）补充新计划；
千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?
万事都有两面性
1）直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则效果会很差；
2）短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；
千川素材授权申请，是否有授权申请次数和人数的限制?
每天最多向3个人发出申请，申请总次数是10次；
千川系统推荐定向使用上有哪些技巧？系统推荐定向预期的使用效果是什么？系统定向对比与自定义定向有哪些优势？
1）定向简单讲就是广告展现给谁看，千川定向功能分为智能推荐和自定义人群，智能推荐即系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化，能够达到更为精准的探索，但是相对成本可能会增高，智能推荐则是让系统自动化探索人群，初期不太适合，待账户有一定转化模型后可不断增加使用。
2） 如果对于店铺商品没有准确的人群定位或相似达人可选，第一是建议优先系统智能推荐人群；同时在冷启动阶段也可使用智能推荐做初期的人群模型探索；其次在达人定向上，不一定选择同品人群，不同品但同样画像的人群也可选择。
3） 优势即为简单方便，劣势即为没有自定义定向精准，无法排除一些不想要的人群或精准触达一些人群；
如果我的计划选择使用了系统推荐定向，是否还适合选择其他定向？
前期使用智能推荐后，可以复制成熟的计划选择一些更精准人群提高整体转化效果，但是效果仍然只是具备概率性。
千川智能放量和系统推荐定向哪个更好用？
两套产品，互不冲突；智能放量可以帮我们逐步探索已选择定向人群之外的目标人群，提升跑量；已选择定向建议放开；
25、小店随心推，对于投放不好的创意有什么好方法优化？
1）隐藏设私素材；
2）删除；
服装在选品策略上，如何通过品来留人，拉直播间停留时长，提高转化率？（爆款或是低价？）
1）服饰行业选品策略上爆款、引流款（低价）、常规款、新品均需准备；
2）引流款主要用来拉新，新品主要用来促活；
3） 留人及拉直播停留主要通过结合爆款、引流款商品及话术、发券、福袋、氛围营造等操作来提升；
阶梯发货超过48小时会影响体验分和口碑分么？
48小时发货率主要会影响短视频带货的广告投放，以指标不低于70%为基准；前一日数据不符合指标区间要求，当日广告权限会被关闭；关闭24小时后如发货率符合指标区间要求，即可恢复；如24小时后发货率指标仍未达到指标区间要求，广告权限将继续关闭。
千川账户不起量的原因是什么？（如 : A.完全没量，几乎一点曝光都没有 B.刚上线有量，但是成本永远比出价高，计划跑两天就死了）。
账户不起量问题在各广告平台都存在；目前主要受到3个维度影响：素材质量、商品质量以及计划数量；建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置如放量投放、出价、预算等。
为什么我的千川建议出价很高，我是应该按照正常的投放经验出价还是按照建议的出价？
受投放数据样本较少影响，新账户在投放前期建议不参考出价建议，积累一定数据后，凭借经验估价永远比系统更为精确。
选择了放量投放，系统还会进行赔付吗？
会的；无论选择控成本投放还是放量投放，只要满足赔付条件均可申请赔付；
投放小店随心推，为什么我的视频实际投放时长和投放时长不符？
下单时选择的是期望曝光时长，系统会尽量在设置的时长内做投放，但实际投放时长会有波动，可能存在消耗完毕提前结束或无法完全消耗退回的情况；
为什么投放dou+的直播订单会被终止投放？
抖音小店商品推广用小店随心推；非抖音小店商品以及内容加热用dou+；终止消耗还有个原因就是口碑分不足导致消耗限制。
小店随心推的订单数据是否包含自然量的统计？
只包含千川广告带来的订单数据，但是本身数据流量较好，部分自然成交数据会被回流到千川数据，但本质上仍然数据千川数据。
广告行业分类和标签有什么作用？跟给冷启动期直播间打标签是同一回事吗？
广告行业标签更多偏向于基础用户画像，直播间标签包含基础标签、偏好标签，交易标签
如何提升直播广场点击率？以及如何提高千川投放的点击率？
千川投放点击率两方面优化：
1）选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率；
2）提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率；
提升转粉，停留，互动的底层逻辑是什么？
1）投放时选择相近转化目标，如粉丝提升、评论等；
2）话术及商品质量优化；
3）素材优化；
如何降低直播带货退货率？选品、产品讲解、物流体验这几方面有哪些注意的点吗？
1）提高商品质量及性价比；
2）话术及商品页不要过度包装；
3）提高发货及物流服务水平；
如何提升商品点击率，和转化率？
1）提高商品质量及性价比——点击率
2）话术引导——点击率
3）商品落地页素材优化——转化率
4）优化评价——转化率
小店随心推投放不出去一般会有哪些情况？
1）选择及触达人群过少；
2）商品及素材质量不高；
3）口碑分限制
4）开播时间过短
小店随心推能投出账号标签吗？投放时间段如何选择？
1）账号标签不太理解，如果是指人群打标的话是会的；
2）投放时长建议小于或接近开播时长；
直播销售力低导致GMV低、UV价值低、客单价低的因素有哪些？
产品本身的需求、主播形象、话术能力、专业度、持久度、控场能力、产品种草能力和和促单/逼单能力等都会影响GMV水平；
千川的竞价机制是eCPM值（eCTReCVR出价1000）那么在实操过程中预估点击、转化率跟实际的点击、转化率是不同的，那这个预估点击、转化率是如何计算的呢？
eCTR 和 eCVR均由系统根据广告主的广告给出；
千川批量测视频，遇到的问题：计划里面的创意视频在审核就烧了大几百还不能单独关闭不想测的视频？
1.）审核分为广告审核和内容审核，单独通过一道审核，另一道在审核中状态下，计划也会正常投放；
2.）PC版可点击开关按钮做计划的开启或关闭；小店随心推不支持关停订单；
3.）如遇无法关停异常状态可联系销售小二排查；
千川在投放过程中，经常断播对投放账户和直播间的影响大吗？
经常断播不利于系统对于计划模型的探索，会影响直播间投放的放量与效果；
在跑的千川计划是否需要手动开关，手动开关计划的目的跟意图在哪，因为本身千川功能就自带时间选择功能。
1）广告主的操作习惯不同，手动开关计划在投放效果和预算方面更可控，但只针对跑量或投产较差的计划
2）手动开关计划虽然便于广告主结合直播间带货节奏，但是跑量较好的计划建议预算逼停；
千川消耗量很不稳定，一会烧的很猛，一会又纯粹不烧，没有规律，没有可控性，可以问问这是什么原因造成的吗？
1）可以优先确认是否有在计划、商品、素材维度作更改，都会导致计划波动；
2）计划消耗也受到大盘流量影响，在大促节点以及每天的不同时间段都会有影响；
3）消耗不稳定也和直播间实时数据有关；
千川投放实际转化成本与出价差别过大，一直抗也抗不下来，最多一次45出价扛了两万，转化成本还在85+徘徊。靠高成本，高消耗的策略来提升账户的权重的方法千川不适用吗？
1）出价仅作为智能优化投放的参考，实际计费以oCPM=oCTRoCVR出价1000方式计算；
2）如转化成本高企，可通过同时优化定向、商品、素材来提高投放效果；若成本商家无法接受可适当调低出价；
3）如遇超成本或爆量问题可联系销售小二做排查；
千川财务板块反馈几个问题：财务方面的记录不明确，比如充值记录，比如财务保障的赔付（看不到是哪个计划的赔付），不方便数据分析。
1）充值记录可在千川后台进入【财务-资金管理-充值记录】查看；
2）计划赔付目前以账户维度披露；
DOU+后期是不是只服务于外链投放，千川重点是小店，会不会做闭环之后外链拿流量的成本就变高很多？
1）抖音电商广告相关（挂闭环购物车）使用移动端小店随心推进行推广；非抖音电商内容相关（站外引流、内容加热等）使用移动端DOU+进行投放；
2）不会影响引流广告成本；
DOU+投放直播间是否会压低自然流量的推送？
1）不会；如果引入的流量导致某一段时间GPM指标下降，可能会有反作用；
2）非抖音电商内容相关（站外引流、内容加热等）使用移动端DOU+进行投放；
千川我有账号了，我只想了解下，作为推广期，进入直播间的流量人数会不会比 DOU+好， 不讲ROI 只讲 场观人数；
1）不涉及与DOU+的对比，是两款产品；
2）抖音电商广告相关（挂闭环购物车）使用移动端小店随心推进行推广；非抖音电商内容相关（站外引流、内容加热等）使用移动端DOU+进行投放；
千川素材涉及第三方素材，复审也不过有什么方法解决吗？
需要在巨量千川后台-账户-认证中心-【投放资质】处新增第三方素材的授权证明等相关资质；
千川经常出现，当前直播间不适合引流加热如何解决？
1）自查下带货口碑分，直播带货以带货口碑分为基础进行管控；
2）带货口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放 ；
3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；
4）带货口碑分小于4分 ：禁止投放；
5）优化直播间内容，直播期间也会被巡检，如果存在虚假宣传、色情暴力等违规行为，也会被处罚或限制；
千川整体roi和下单roi有什么区别吗？这两个数据差了很多。
区分两个场景：
1）计划维度下有成交ROI及下单ROI两种：
成交ROI：成交订单金额/广告消耗（包含在线支付成功和货到付款已确认的订）
下单ROI：下单订单金额/广告消耗
但是两者数据差别建议控制在0.3以内
2）今日直播场景下有整体ROI及广告ROI两种
整体ROI：直播间的支付订单金额占比广告消耗
广告ROI：广告引导的直播间支付订单金额占比广告消耗
为什么视频投放小店随心推的速度很慢？
1）素材点击效果不理想，无法做到持续放量，建议优化素材；
2）所选人群过窄，可以尝试扩大人群；
3）短视频带货场景下，可选择【按播放量出价】扩大放量效果；
4）优化直播间人货场及商品性价比、sku等，增加商品转化率，提高跑量权重；
5）历史投放模型的影响；
千川直投直播间，一般会建多少条计划。需要堆计划吗？
1）跑量较好的优质广告主，在投计划数保持在20-30条以上，平均每天更新10-15条计划；
2）计划数量及单计划消耗也是衡量广告账户跑量能力的重要因素，所以建议广告主在预算充足情况下保持一定量级的计划数;
千川直播采用短视频，点击率特别低，该怎么调整？
1）选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率；
2）提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率；
3）千川优质素材建议：vlog形式
a.聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；
b.素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；
c.素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富；
UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差 ，转粉率低一些。流量池总是上不去，影响流量池级别最关键的数据是哪些呢？
还要关注一下GPM（千次展现成交金额），跑量能力主要从三个维度去优化调整：
1）商品是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升；
2）直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升；
3）计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力；同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力；
千川直投直播间下单计划前期测试出价出多少合适？是不是要根据客单价来确定，有没有计算逻辑。
1）要结合商品价格来估计，通常为商品价格的1/3-1/2；
2）同时还要结合佣金、利润率、运费、运营成本等来做调整；
千川直投直播间，上一场学习成功的计划，下场再开跑不动是什么原因？每场直播都要重新创建计划吗？
1）学习成功的计划不代表就是优质的计划；
2）如果计划通过冷启动后快速衰减货跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上；
3）每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；
我有多个品，在一个千川户里跑，会有什么影响，有必要每个品一个户吗？
1）不影响，同时有两个方式提高投放效率；
2）可在直客账户中按照品的维度设置不同广告组；
3）可联系不同代理开通不同的虚客账户来投放不同的商品；
千川极速版能跑动，专业版跑不动是怎么回事？
1）观察发现大量广告主在投放极速推广时选择放量投放+系统探索人群；而在设置专业定向时通常会限定较窄的人群和控成本投放；
2）可复用极速推广投放设置到专业推广中进行尝试；
3）专业推广可调整预算、出价、投放设置及定向人群以及智能放量来提高跑量能力；
DOU+投短视频，一开播就没消耗，等下播又开始消耗起来是什么原因？
DOU+无法支持抖音闭环电商广告投放；通过短视频结合DOU+的形式给直播间引流，要提前投放，起量要花一段时间，别量来了你下播了。
投流消耗不动如何提高消耗速度？
1）提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力；
2）投放设置上可选择放量投放（PC）或按播放量出价（小店随心推），增加跑量能力；
3）扩大定向人群同时提高出价水平；
4）提高计划数量/单计划预算；
5）优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放；
单品直播间的客单是否会影响广告户的成单转化成本？
1）转化成本=广告消耗/广告带来的转化数；
2）客单价会影响整体直播间转化水平，进而影响转化成本；
UV等数据都还不错，但是就是流量很小是什么原因？
在数据还不错的前提下代表直播间人货场或素材质量比较优质，此时可在体验分/口碑分、计划数量/单计划预算、出价水平、投放设置及定向方面优化跑量能力；
千川纯成单投法降成本最直接的做法是控预算好点还是飘的计划卡预算？
1）降成本建议根据eCPM=eCTReCVR出价*1000维度来提升，提高素材质量及直播间人货场体提高点击/转化水平，达到降低成本的目的；
2)建议在计划开跑前设置好预算；
针对直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议？
1）可能是出价太高了，降低出价水平；
2）设置单计划预算及广告组预算；
3）选择控成本投放（PC）及精准定向人群；
请问投放千川，利益诱导被弹违规，被扣信用分后会影响自然流量推流吗？
1）信用分扣除是因直播间利益诱导导致，与是否投放千川无关；
2）体验分扣除后会影响到【用户所有视频仅个人主页可见】、【商品分享功能判罚】、【平台帐号是否封禁】三个方面；
随心推的ROI低，要怎么来提升呢？
1）可选择使用人群定向功能对目标人群做精准触达，提高roi；
2）优化素材质量及提升人货场匹配度，提高点击、转化率，带动roi的提升；
3）若为短视频带货，可优化投放设置，选择按优化目标出价-自动出价roi效果较好；
千川投放设置的都是24小时，但是半小时内钱基本就花光了，尤其是前10分钟，也有一些户是秒花完的。有什么方法解决吗？
1）调整计划设置为控成本投放；
2）调低出价及预算；
3）提高人群精准度，减少触达人群；
千川投放短视频带货的计划生命周期很不稳定，还有很多计划roi在0.9-1.05之间，想养计划但是隔日0消耗的情况比较严重，这种一般如何解决？
1）学习成功的计划不代表就是优质的计划；
2）如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上；
3）每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；
一个直播间，同时多个优化师，或者多个千川代理投放对直播间会不会互相影响？
一定会有影响的：
1）直播间维度，如果存在多个优化师或者多个代理代投同一直播间的情况，可能会存在互相抢量的情况；
2）若优化师或代理投放水平不一，也会拉低直播间整体投放效果；
高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议?
1）可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；
2）可尝试配合智能放量拓展茶叶人群；
3）配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力；
千川图文视频，千展成本3元，每天消耗100左右点击也在1000不转化消耗也上不去，视频准备了大概14个，不同类型的，投放有半个月才消耗1k。
1）短视频图文带货体系下，首先自查店铺体验分
2）可尝试放量投放（PC端）或按播放量出价（小店随心推）；
3）提高出价、整体预算、单计划预算及计划数量；
4）扩大人群定向，提高跑量能力；
早餐场景类产品，投千川信息流广告的视频素材方向建议?
1）早餐食品类直播间投放建议优化定向人群，明确早餐定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接；
2）食品素材尽量原生化，突出产品外观及口播试吃画面，或工厂/原产地画面等；
落地页审核无误，系统自动生成视频+文字+影响活动，审核显示涉及虚假宣传。
目前未了解到有此类问题，出现此情况建议咨询客服或行业/销售小二by case排查；
我们本身是美食达人，推出了红人匠人品牌产品，企业小店已经开通、千川也开通了，请问如果自己账号视频上挂自己产品 如何使用千川投放提高成交？
1）从问题描述上来看应该是新商家初次开通千川，采用店铺自播及自投模式；
2）针对新商家优先建议采用小店随心推及极速推广尝试千川投放；投放方式上选择控成本投放；
3）定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动；
4）预算上建议先尝试小预算进行投放，待积累到足够投放数据及经验后再逐步提高出价及预算；
视频含有联系方式，二维码，价格，促销，等强营销元素，内容不过审。电商广告视频为啥不能有营销性质？比如出现价格等。
1）不得涉及虚假、夸张、误导用户的用户评论（包括但不限于任何形式、任何内容、任何渠道的虚假评论截图；微信、QQ、短信、通知记录截图）、限时抢购活动（包括但不限于虚假活动开始倒计时、活动进行总倒计时、限量抢购、秒杀活动、预付定金等促销活动）、销量、评分等（包括但不限于自制或其他任何渠道、任何形式、任何内容的销量截图、组件；商品或店铺评分等内容）、网信、网安等在线认证图标 ；
2）商品详情页不得出现除咨询组件以外的联系方式，如：个人手机号、微信号、QQ、加群等 ；
3）价格描述应真实可靠，不得出现任何价格欺诈、虚假描述 ；
4）关于价格，仅可出现”售价”或其同义描述，如“卖价、售价”等；不得出现任何”原价”或其同义描述，如“原价、券前价、吊牌价、扫码价、厂商指导价、专柜价、正品零售价、原售价、批发价、现价、划线价、折扣价、券后价、优惠价、特价、一口价、促销价、新品折、成交价、极品价、最低价”等 ；
以前鲁班拒审都会标注不过的原因和内容，现在直接给一个不过审的理由。比如；涉及夸大，部分有经验的运营也找不出来不过审的原因。
如果问题比较细，需要不断的提审和咨询。目前的审核建议中包含了【审核内容】、【拒绝内容】、【审核类型】、【审核建议】、【操作】五个维度的审核建议，要综合来做排查和修改。
1）【审核内容】中需注意区分创意和视频,若为程序化创意，需注意是否单条素材未通过审核；【审核类型】中需注意区分广告审核和内容/电商审核；【审核建议】则需注意披露的具体描述信息；点击【去修改】后修改素材内容或标题；
2）素材制作前可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/110230
千川直播投短视频，是只投一个产品的视频好还是多个一起好？
千川短视频引流直播间，视频内容里产品数量可根据直播间主题来确定。
1）若为品牌专场、明星专场、达人专场等复杂货品场次，短视频内容可包含多个商品及营销属性相关内容；
2）若为日常直播或单场直播，可以引流款或爆款为主吸引消费者点击；
直播间商品价格差距较大，例：驱蚊液9.9、爽身乳9.9、防晒霜80等，千川投防晒霜roi一直上不去怎么办？转化成本在60~70之间，roi约0.85左右；基于货品和价格维度做优化，特别是护肤品类，用户的品牌心智较强，对转化影响较大。
1）客单价差距过高可能会影响系统对于直播间人群模型的预估，可以用DMP人群包圈选防晒霜类目人群及高消费人群，提高人群精准度，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；
2）可尝试配合智能放量拓展防晒霜人群；
在投放的素材在某一直播时段的roi过低（建计划未设置固定时段，选的全天），需要怎么办？还是说避免不了只能新建计划错过这个时段？
建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。
1）如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本；
2）不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估；
刚开播承接能力差，计划默认直播时段投放，是停播后一条一条修改投放日期范围到前一天，然后直播开播一会后再去修改投放日期？
无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝心智；
1）时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段；
2）若选择的是【全天】或【固定时长】，则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放；
千川在投放过程中，计划冷启动和成熟期经常出现掉量情况，一般如何自查呢？
学习成功的计划不代表就是优质的计划；
1）如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上；
2）每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；
千川广告计划在冷启动期频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划，哪种对于起量影响比较大？
无论是修改计划投放设置还是暂停计划，均对于起量影响较大，且会影响到计划赔付门槛，均不建议；
素材可以过广告审核，选择程序化，内容审核也可以过，但是这个素材单独去做自定义，就会内容审核，显示优化画风这些，你们有遇到过这种情况吗？
两种方式的素材审核标准相同，通常不会存在此种情况；特殊case可联系对接业务同学提交广告复审；
影响巨量千川冷启动通过率的投入度的指标有哪些？以及账户冷启动有哪些优化建议？
影响冷启动通过率最重要的指标是转化数；所以可围绕短期内提升转化为目标做优化； 可以用DMP人群包圈选类目精准人群提高转化率，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动；冷启动期切忌频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划以及频繁调价，会影响冷启动通过率及影响赔付；
巨量千川硬广与巨量鲁班差异大吗？
千川的广告流量池目前看来和原鲁班的流量池差别不大；
一般新品在测试中如何分配广告预算？
首先可以小笔预算多个维度先测试，跑出效果最优的单维度；其次结合单维度效果，小笔预算进行组合多维度测试效果；测试出最优投放效果后，加大预算进行放量测试；
商品投放前需要做哪些准备？我们是多品类在投放。
短视频场景下可按照【选品】-【装修】两个方向来做准备；
1）选品原则：功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率 - 装修：对帐号进行装修，关注背景图以及视频封面等，在主页说明处搭建测评号等人设，提升消费者信任度，同时塑造抖音账号粉丝画像模型；
2）直播场景下需根据直播时长以及爆款上架时间，划分预算及节奏；- 短视频引流直播间，需提前准备创意并搭配定向，测试效果；
关于审核：减少”营销属性“，到底怎么减少？
具体情况：
1）我们并没有带价格和促销利益点。
2）我们直播引流视频多为视频展示，并无混剪。
具体规则可参考：
巨量千川准入&管控规则指引：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/110230
巨量引擎广告审核规范及法律规定：
https :// school.oceanengine.com /帮助？文章id = 6576886264081940493
特殊case可联系对接业务同学提交广告复审；
双库存引流素材需要具备什么特质？完全无利益点类素材或成主流？
千川优质素材建议：vlog形式 - 聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；
素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；- 素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富；
成单类计划可以正常消耗对直播账号有哪些要求（粉丝量，点赞量，互动量，在线量）？
与传统平台类电商广告靠提价提高资源位排名不同，千川信息流广告除了出价因素外，还会综合考虑直播间素材质量、互动＆内容指标（点赞、评论、关注、停留等）、电商向指标（GMV、48h发货率、带货口碑分、店铺体验分等）
消耗撞预算后，无法恢复正常消耗怎么办？
撞预算后，计划会自动关停；若暂停时间过久，重新启动后会结合前期积累数据重新探索人群投放，需要一段探索时间；若暂停时间不长，通常可快速恢复；若出现暂停很短但跑量影响大这类特殊case，可联系对接销售/运营排查；
玉石类间断商闪购商品，选择什么转化目标最优？
千川体系下，优先直播间下单转化目标，整体roi较高；同时可结合直播间营销节奏选择其他转化目标或双转化目标；
高客单价的商品如何选择转化目标？
高客单商品优先选择直播间下单转化目标保证ROI；同时可配合浅层转化目标定投老粉来降低成本；
初做直播没有粉丝，直播间引流适合投随心推还是直播间广告投放，直投的优势是什么？
直播初期，建议使用小店随心推和极速推广模式来做加粉提升，创编链路及使用成本均较低；直投直播间相对短视频引流直播间的优势在于，直播画面相对原生，门槛也较低；
直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？
区别主要集中在：
1）使用门槛：直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，效果较好；短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；
2）营销场景：短视频引流直播间可通过设置素材内容来进行大促或者促销货品信息的前端展示，此类场景短视频引流效果会更优；
3）稳定性：直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低；同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些；
100、推广目的：抖音号推广和商品推广有什么差异？我应该选什么推广目的？
千川体系下只区分短视频图文带货和直播带货两种营销目标；
为什么账户有的计划突然爆量？
分几种情况：
1）直播间内容指标优化提升，会导致广告跑量能力提高；
2）直播间营销节奏也会影响跑量能力，如秒杀款、引流款、福袋、评论等；
3）放量投放时会优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动；
4）系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查；
5）可参考以下方式做调整：建议降低出价水平；
6）设置单计划预算及广告组预算，防止计划跑飞；
7）选择控成本投放（PC）及精准定向人群 ；
什么是闪购？闪购适合玉石吗？
主播可以在开播过程中，根据直播间画面快速创建商品，并在看播端快速售卖给买家。适用于商品种类多、库存少类型的商品，尤其适用于服装、玉石等非标商品；多用于因商品种类过多无法提前上传、或直播中临时上传商品的场景。也可以用线下谈好单来直播间成交，直播间闪购完成交易的方式提升直播间转化率。
当日订单GMV里，数据显示是算包含下单之后有退款的情况吗？
千川成交订单金额是指：广告带来的成交订单金额（包含在线支付成功和货到付款已确认的订单）；退款情况在下单、运输、收货后等场景下均有可能产生，不计入千川成交订单金额；
千川后台里，直播间成单转化数和当日订单数据为什么会有不一样的时候？
在【直播间下单】转化目标下，转化数可以理解成一个客户产生了下单行为；广告带来的成交订单数（包含在线支付成功和货到付款已确认的订单）；转化的客户实际下单量并非一定为一笔订单，所以会存在数据不一致的情况；
目前抖音号推广和商品推广，都只能看到小店的对应数据吗？
1）千川体系下营销目标只涉及短视频/图文带货、直播间带货两种营销目标；
2）账户及计划数据均为投放的对应直播间/商品广告数据；
3）今日直播可看到直播间整体数据（自然+广告）；
同支视频，可以同时授权给多个广告账户使用吗？
短视频引流直播间可以；短视频带货需为挂车短视频，且购物车中商品需为广告主绑定抖店商品；
什么情况下已授权达人视频，但无法在创意里拉取？
1）短视频：创意需为挂车短视频，且购物车中商品需为广告主绑定抖店商品、视频设私密、视频授权过期；
2）直播：视频设私密、视频授权过期；
自然流量和千川流量怎么配比才能帮助直播间起量？
主流直播间整场直播自然流量 VS 广告流量配比通常为 8:2 ，但在开播前期及直播间营销节点需要快速引入流量时，千川流量占比会拉高；
为什么随心推的订单老是审核不通过？
1）审核被拒：可在审核原因处查看拒审原因并做对应修改；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高；
2）素材制作前可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：
http :// school.jinritemai.com /豆点网/文章/ 110230
3）需要提交资质时，可在小店随心推订单界面提交资质；
4）若确认提交修改无误，依旧无法通过审核，可联系对接销售做复审操作及by case排查；
账户每天只能跑两万的消耗，跑到2万左右之后账户直接被限流了，后面一点量都没有，戛然而止，跑量速度和计划成本都是正常的状态，导致每天只能有1个小时左右有消耗。这个问题产生的原因是什么，以及怎么解决？
1）优先自查48h发货率、店铺体验分及带货口碑分是否在限流值以下，通常为此类情况限流导致预算只能消耗部分；
2）可参考【巨量千川准入&管控规则指引】：
http :// school.jinritemai.com /豆点网/文章/ 110230
直播间设置限时秒杀，在商家后台创建完活动后，是否在直播间生效？非直播渠道进入的例如广告渠道会不会同时触发该秒杀活动？
1）商家/主播流程：开启直播 → 在直播中控台添加商品 → 设置秒杀 → 配置秒杀时间 → 配置各SKU的秒杀价格、库存、限购数量 → 开始秒杀；
2）任何渠道进入到直播间，只要满足秒杀要求，都可以参加秒杀活动；
很多人说投千川转化目标要投成单，那么观看、评论目标是否就不具备现实意义？
并不是！如果本身直播间人货场足够强大，那么投观看和评论出价低转化也不错，可以降低直播间的投放成本，但是这种直播间在当前少之又少。
每条计划一般要设置多少预算？
考虑到每种转化目标的跑量速率，一般情况下，按照投放预算去进行比例分配最佳，比如1万预算跑ROI，那么核心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击计划分配100以内的预算足够，进入计划更多起的人群探索更直播间氛围的效果，三五百的预算也已经足够。具体仍然还是要看直播间的具体情况，以及每种目标的用途。
如何在投放中调控出价？
前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平5-10个点出价。通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。
计划跑起来如何补量？
账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。
计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？
首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。如果成本没有高的，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点学习的时间。当系统积累过足够的模型之后，量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。
跑得好的计划是否可以复制？
复制的前提是跑量计划的衰退。衰退计划的根本，在于在单条计划下，系统已经难以探索产品所需要的人群，进而整体消耗开始拉低；其次是计划在扩容时，外部流量的探索越来越宽放，导致模型被稀释化，在高成本转化下计划变成无效计划。但众所周知，跑量ok的计划，即便生命周期完成，但是重新进行复制，却同样有着很高的概率能够跑出来，因为计划的复制之间会存在模型继承的关系，可以续命。
什么时候选择上新计划？
为了避免青黄不接的现象，在进行计划运营时，最好的状态是推广效果好的时候可以适度减少上新计划，不用上过多的计划。账户效果好的时候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的预期成本。那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试，推广效果差的时候需要提前大量上新计划，可以新老素材一块上，老素材是之前跑的效果较好的素材，但是不要完全复制，可以设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都可以。
如何看直播间数据？投放主要关注哪些指标？目标投产比roi如何计算？
1）巨量千川中可根据直播带货广告计划，查看计划维度直播间数据，也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据；后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据；
2）投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标。比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROI转化成本等；
3）计算公式：ROI=GMV/消耗
如何加快学习期的问题
建议先尽量扩大曝光，而扩大曝光的最大化手段就是出价，通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。

话术篇

颜色表链接

https://docs.qq.com/sheet/DZXN3Y2N3WXdVd0lr百货-日用承接转化话术（参考）

包包-上人话术（参考）

服装话术（参考）

美妆-彩妆上人话术（参考）

鞋子-高客单- 平播话术（参考）

新规规避话术（参考）

错误示范：在直播间停留三分钟才可以购买
正确示范：新来的姐妹们，不要走开，三分钟后提醒我，继续安排礼物
错误示范：今天XX号链接有秒杀福利
正确示范：几天XX号链接有惊喜活动
错误示范：新来的发新来的参加今天的秒杀
正确示范：新粉宝贝们发个新字，这是我给新粉宝贝们安排的见面礼
错误示范：点赞XX才可以购买
正确示范：喜欢我们家东西的给我一点点支持啊，大家动动手指戳一下小心心到1000，咱们继续炸更给力的浮力
错误示范：加粉丝牌才能参加今天的秒杀
正确示范：喜欢主播的卡个牌子啊，卡了就是我的人了，我的人必须宠着，宠粉活动开一夜啊。
错误示范：点了关注的回来扣666，给你送XX
正确示范：点了关注的姐妹们发个666，让我感受到你们喜欢这件衣服，人多我直接补贴给你们上架
错误示范：拍了扣三遍已拍优先发货
正确示范：拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了以后回来扣加急，给自己加加速
错误示范：一定要扣666才能报名参加领取福利
正确示范：想要体验我们家新品的，扣一波新品，扣了新品的咱们今天新品炸一波。
错误示范：不关注主播拍不了
正确示范：点了关注的宝贝去拍哦，卡了牌子的宝贝快去拍哦
错误示范：扣5遍尺码加一个库存
正确示范：想要什么尺码，扣出来，来，给XX加一个S码，给XX加一个L码

高反-茶叶话术（参考）

高反话术
高反话术一定要注意避免违规最重要
在不违规的前提下筛选人群
在筛选人群的前提下建立成单
建立信任话术：
欢迎新进来的大哥，我们是厂家，第一天入住抖音搞活动，第一天为了人气，只送不卖，今
天只送不卖，茶，都听过吧，某宝上 158 的，我们今天免费请大家喝，可以留在直播间，
扣个 1，
大哥扣 1 了，运营统计下，等下给大哥上一单，
我们做生意就是讲究诚信，而且现在平台都很正规，可以放心，没有套路，刚入住，第一天
充充人气，留在老弟直播间，等下给你们送，请你们喝茶
要参与的扣 1
来了的大哥扣个 1，想要福利的扣个 1（参与活动，筛选活人）
**大哥，扣了 1 的加个粉丝团，这款某猫 卖 158 的茶叶送给你 ，请您喝茶
筛选人群话术：
（喊名字）大哥平时喜欢喝什么茶呀？（看灯牌）红茶还是绿茶？普洱么？喝红茶消除疲劳，
（点头像）看您是广东的，广东茶文化也很浓，特别潮汕老板特别爱喝茶，大哥是广东哪里
的呀？
今天送您喝我们这款茶，（爆品）之前有听过吧？大哥，听过对吧，给您看一下，（产品卖
点）看您对茶还是很有研究的，我们这边主要是**茶，今天第一天请您喝，后期喜欢可
以多支持下，后边会在我们的仓库直播，到时候更丰富（通过聊天，筛选精准人群）
高反话术：
大哥，先感谢您的信任，等会帮老弟个忙，我等会给你开库存，你准备好，先拍下，拍下收
到货后，联系客服，（客服到时候发一张图片，通过第三方软件返）老弟会给您安排，您多
少拍下的给您安排多少，这个你可以放心，七天无理由退货的，你支持我，我请您喝茶，觉
得不错，评价一下
如果能理解老弟的意思，你打个理解，我给您开库存，给您秒一单
好的大哥，你准备好，我现在给您秒一单新规出来，高反不是不能玩，只能在诱导好评需要注意了，主要针对诱导好评的
除了不能直接说返，尽量不要举牌子，纸牌打印也不行‘
规避：参考：到时候支持下，觉得不错，评价一下（不要频繁引导好评，其实我们之前讲的
也少）
话术是很灵活的，其他可能违规的我们让联系客服，发张引导的截图即可