一、X-Y理论：环境造就人

X理论：假设人都是好逸恶劳的，假设人都是不负责任、喜欢偷懒，喜欢争夺利益、推卸责任。

生产制造、流水线上的工作，更适合使用X理论进行管理

Y理论：假设人都是积极上进的，人都是勇于承担责任、愿意接受挑战的。积极主动、自发自愿的创造更好的业绩。

面对创造性、研发型的人才，更适合使用Y理论进行管理

1.如果把员工假想成积极的并如此对待，那么员工就会朝着积极的方向发展；
2.如果把员工假想成消极的并如此对待，那么员工就会朝着消极的方向发展。

二、马斯洛需求层次理论：自我实现的需求

马斯洛认为，人分为5个层次

1.需求很难实现跨越，需要一层一层提升
2.人人都有这5个层次的需求，并不是成功人士独有，只是在不同的需求阶段重点不同

三、双因素理论

影响员工的因素有两类

1.保健因素/卫生因素（必要条件）

奖金、工作条件、工资福利、公司制度。
对员工基本没有激励作用但是必须满足，如果不满足就会不满意。

2.激励因素

成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任、成长和发展的机会。
获得人生和职业发展中成长和发展的机会

四、期望理论

需要满足三个条件，才能产生激励效果
1.让员工相信，绩效目标可以通过努力工作达到
2.让员工相信，实现绩效目标后，承诺的奖赏可以得到兑现
3.让员工相信，奖赏是他自身最想要、满足其期望的