一、采购合同类型

1.总价类合同

① 固定总价合同（固价）

金额在签订合同时已经决定，少了不会再追加，多了也不会收回。

② 总价加激励费合同（半固价）

成本按照预算来控制，项目完成后，另外给乙方一部分固定报酬。
如果成本超出预算，超出部分按照约定比例来分担。
如果成本低于预算，低于部分按照约定比例来分配。
最高限价：甲方最终支付给乙方的价格不会超过最高限价
*这里指的成本可以是费用，也可以指时间

例题：预算成本300万，约定费用100万，天花板价格450万，分配比例8:2。若乙方实际成本400万，则甲方给乙方结款为多少？ 解题逻辑： 1.甲方提供预算成本300万+约定费用100万=400万 2.超出成本100万，其中80万由甲方承担，甲方提供80万 3.甲方提供80+400=480万，超过天花板价格，甲方最终提供450万 4.乙方收到最终结款450万

③ 总价加经济价格调整合同（变价）

当项目的周期很长，双方需要合作很长时间时，原材料等价格会出现波动。
在总价合同的基础上，针对原材料价格的波动来约定调整比例，达到长期可持续的合作关系。

2.成本补偿类合同

这类合同的基本特征是，成本实报实销，花了多少钱就得报销多少钱

① 成本+固定费合同

只要是合理花费，甲方全部承担。甲方再给乙方固定的报酬
甲方的支出：100%成本费用+报酬

② 成本+激励费合同

成本按照预算来控制，甲方额外给乙方固定报酬
如果成本超出预算，超出部分按照约定比例来分担。
如果成本低于预算，低于部分按照约定比例来分配。
和总价激励费合同相比，少了天花板价格的限制
这里指的成本可以是费用，也可以指时间
甲方的支出：100%预算内成本+80%超出成本+固定报酬

③ 成本+奖励费合同

成本实报实销，甲方根据乙方的表现给予奖励。给予报酬为奖励
激励费是数额可以通过公式算出来，奖励费的数额是无法算出来的

3.工料合同

项目本身不复杂，但是对需要用多少人工、材料的用量不好计算。
该合同以资源为准，如单资源在单位时间内的报价（运维合同，直接按人天报价）

二、采购文件/招标文件

1.信息邀请书：需要公司信息
2.报价邀请书：需要报价
3.建议邀请书：需要实施方案
4.（采购）工作说明书：准备技术规格说明书，为需要招标的那部分工作描述拿出来
5.工作大纲：范围、目的等

三、采购交付方法

1.DBB：设计、采购、建设

找设计院出设计方案——招标流程——承包商实施（职称项目的模式）

2.EPC：代理、采购、建设

甲方找一个总承包方，负责设计院出设计方案——招标流程——承包商实施的流程

3.特许经营

政府没什么钱，通过利益让渡使甲乙双方都获利达成目的
BOT：甲方一定为政府，承包商建设——承包商运营——承包商运营若干年后移交（收费站）
BT：甲方一定为政府，承包商建设——承包商建完后政府自己运营给钱（先建房再买房）
PPP：甲方一定为政府，政府和企业一起合资建项目，政府出小钱，企业出大头，项目盈利时根据股份分红，双方形成合伙人关系（交通公路）

四、各类合同的风险分担

五、自己干还是包出去？

① 如果要外购，大致需要多少钱？：独立估算

有助于发包方控制成本和风险
计算标底价

② 投标人会议

发包这一方，把所有有资格投标的投标方召集起来召开的会议
目的：声明甲方招标过程合法合规和有效
还未投标报价，仅是声明招标有效

③ 采购谈判

中标人和发标方将合同的每一个条款进行确认，保证双方理解清晰一致

六、项目收尾