营销案例

澳美制药-“爱关节不等待” 公益科普营销案

巧妙地让明星、连锁高层、门店店员、高端专家、基层医生、目标患者等联动起来，最终以一个个经典个性化项目进行组合串联，形成一个独有的经典品牌项目体系，凭借公益活动背书、过硬的产品质量和专业服务，使品牌知名度得到了前所未有的提升。

叮当快药-线上线下一体化新零售营销案

全场景营销破解药品零售行业低频刚需的难题，打通健康全流程数据，精准画像，挖掘用户需求；打造 “医 + 检 + 药 + 保 + 养” 服务闭环，多平台接入 “医 + 药” 专业服务，标准化服务输出，一键寻医问药，满足用户急用药、慢病用药、未病养护等多场景需求，从服务单个用户拓展到满足整个家庭用户的健康需求。

达仁堂-单品突围精品聚焦营销案

以精品国药为主线做大做强传统中药，聚焦产品研发、团队协作、连锁打造、慢病管理落地、疾病类治疗和养生等板块，市场开发则以品牌、学术、服务 + 策略进行，梯次推进，层层占领，重点关注连锁、诊所靶向锁定患者人员，通过视频机慢病项目销售单品过千万元。

广东健林-“首席营家” 蝶变行动营销案

从消费升级、店员心态与成长、药店与西岛品牌长期发展等方面入手，颠覆医药渠道门店店员培训传统思维，与药店连锁一起蝶变，为门店的人才培养与储备、顾客增加与复购、销量提升以及药店对社区的影响力提供全面支持，夯实合作伙伴区域市场动销执行力。

龟鹿药业-“真、专、诚” 立体营销案

以新技术强化产品力为品牌基础，坚持真品与提升行业标准，奠定良好口碑；“三产” 融合，为龟鹿胶行业发展树立样板，增强行业信心；文化的挖掘和传播，让龟甲胶、鹿角胶价值回归；加上全方位、多层次的立体推广，形成独有的营销模式。

广药白云山-“中国咖啡” 国际营销案

早在 2006 年，白云山板蓝根就已走出国门，在伦敦获得 “Chinese Coffee” 美称，并在欧洲等地盛传。作为国内知名产品，通过形式创新和传播创新，瞄准欧美市场，不断加强核心技术开发和自主创新能力的建设，成为首个获得美国国立卫生研究院（NIH）资助的中药项目。

华人健康-固元膏四季营销 3.0 营销案

打破阿胶销售的固化思维，从膏方疗效、工艺和品牌入手，重新定位药店对阿胶的认知。在提升固元膏客单并且兼顾顾客疗效感知的基础上，创新膏类搭配，丰富药店产品线。创造性地推出阿胶沁润膏最新工艺，解决了夏季吃阿胶上火的问题，实现了阿胶销售从秋冬到四季的转变。

华润三九-999“感冒灵方便面” 跨界营销案

999 感冒灵与拉面说联名推出方便面以及系列产品，趣味十足：手账本做成吃货门诊簿，手机防滑贴做成通运贴，茶包做成冲剂。从情感营销切入，打造失恋、独居、加班和生日等多个场景，创造治愈系漫画，强化感冒灵泡面的独特性，暖心跨界，新奇有趣。

华新药业-慢病管理系统服务营销案

立足 “三高” 慢病市场，通过 “系统地服务管理会员” 六大系统，全程为零售连锁药房提供跟踪服务，帮助客户建立慢病会员大数据库，利用专业医学后台和一线服务团队互动的形式，提升门店会员的粘性和满意度，实现企业、药店、顾客三方共赢。

好医生药业-全民健身时尚营销案

冠名全民健身活动，制造微博热搜话题，超过 100 家媒体全网覆盖报道，先期聚焦预热，短视频互动等鲜活形式的引入引爆百万级流量。线下品牌互动区活动形式多样，零距离互动，进一步聚集了人气，增强互动氛围，制造热点话题，二次传播累积新的品牌口碑和势能。

积大制药-处方药零售生态圈营销案

围绕 “如何培养药店具备更完善处方外流承接能力” 这个核心，重点构建零售企业处方药零售生态圈，与药店建立共同价值观，发挥临床资源优势，以 “店长动力营” 系列项目为药店承接院外处方做好人才储备工作，在已布局的市场中，合作连锁覆盖率超过 90%，销售增长率连续四年超过 40%。

九芝堂-“健康中国” 中医药文化科普营销案

以中医馆、现代技术、健康项目等载体弘扬中医药文化，微信、微博、抖音、短视频、小程序等形式整合传播、科普中医药文化，线上线下结合持续举办 “健康中国” 科普大讲堂，让中医药文化科普不再玄乎。既培养中医药专业人才，又为消费者的健康保驾护航。

李时珍医药集团-微中医馆赋能营销案

微中医馆聚焦会员健康解决方案，开展线上线下服务，全方位助力药店打造成多功能健康服务终端，在原有经营生态环境基础上，拓展新的业务板块，构建药店 “医 + 药” 经营模式，为药店销售赋能，实现新顾客引流、老顾客回流。

双鲸药业-需求导向公益先行营销案

“暖暖爱心” 专项基金、打造三大公益健康日、深入社区开展公益科普，为老百姓提供实实在在的帮助，实现社会责任与效益的双赢。以此搭建工业、连锁、消费者三方无缝连接、深度互动的平台，成为与全国主流连锁药店战略合作的重要部分，共同推进专业健康服务，传递公益正能量。

千金药业-“千金经营法式” 管理创新营销案

通过绩效性薪酬、构建团队利益主体、活化员工利益主体和模块一致性等 4 个主要因素，提升员工和组织之间的目标一致性，促进员工主动作为，提高员工行为绩效和组织绩效。“千金经营法式” 结合哲学思想和经营实践，有创新，可实操，效果好，在全国引起高度关注。

善元堂-OTC 渠道社交新零售营销案

以社交电商为前提，让连锁药店线上线下相融合，相互引流，充分利用店员和会员资源，让连锁药店的商品实现更广的覆盖和传播裂变，快速接轨互联网新零售模式，突破现有销售渠道，提升连锁药店的核心竞争力。以社交新零售模式发展团购，成为了合作药店的亮点之一。

香雪制药-化橘红文化节营销案

庞大的传播矩阵及 KOL 意见领袖影响，树立正宗 “化橘红之乡” 的品牌形象，拓展化橘红的全国品牌知名度和美誉度。同时以节造势，顺势推广，为橘红系列产品巧妙引流，成功打造了化橘红文化推广的窗口，擦亮 “中国化橘红之乡” 招牌。

云南白药-豹七三七 “造节” 营销案

连续四年于 3 月 7 日打造 “豹七三七节”，以用户为中心，以礼品消费为切入点，不断创新标准，线上线下全渠道让利终端，全国范围内营造节日氛围。在行业内、消费者间强化品牌节日 IP，集中诉求 “中高端三七领域最具影响力品牌”，实现了品牌和销量的同步提升。

中国中药-虫草清肺 “四步动销” 营销案

企业文化和公益检测活动、会员慢病管理、现场促销等日常动作，加上团队的产品运营策划能力和执行能力这一关键要素，构成了 “动销四步法” 的基本步调。2019 年，虫草清肺胶囊在药品零售市场上乘风破浪，全年新增合作连锁 605 家，累计新开发达 2.8 万家门店。

中进药业-品牌矩阵传播整合营销案

精准洞悉市场 “金品”，打造男女补益黄金组合。整合媒体资源，借力高铁专列精准传播，打破界限，加快传播力度，构建多渠道品牌宣传阵势，形成多点交错覆盖的矩阵传播态势，并创新形式为终端赋能，使文化元素、公益活动、人才培优公益项目相得益彰。

中山中智-草晶华 “草本养生节”IP 营销案

知名主持人和演员代言背书，与消费者现场进行节日互动，新、奇、趣的养生体验，创造草本养生流行文化。头部媒体高密度、高频次的品牌曝光，立体交叉传播，从而凝聚了新的品牌口碑和势能。打造全新的养生文化品牌 IP，让草本养生勾连日常生活。