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编者按
在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！
中康 CMH 数据显示，湖南省 2019 年零售药店销售额约 200 亿元，占全国药店销售额 4.4%，排名全国第 7 位。
药店 2.1 万家
中康 CMH 数据显示，截至 2019 年，湖南药店总数量达到 2.1 万家。其中，连锁药店门店数量为 1.2 万，单体店数量为 0.9 万，连锁率约为 56.2%，略高于全国平均水平。
药店数量最多的城市是长沙，药店数量接近 5000 家。药店数量分列第二、第三和第四的，分别是岳阳、衡阳和永州，这三个地方的药店数量相差不大，都在 1500-2000 家之间。
湖南药店的连锁率差异较大。邵阳、长沙、株洲的连锁率都在 75% 或以上，其中，长沙连锁率为 78.2%。药店数量第三的衡阳，连锁率最低，为 19.7%；娄底、益阳和郴州的连锁率也较低，分别为 25.9%、30.4% 和 30.5%。
湖南平均药店服务人数为 3170 人，药店密度低于全国平均水平。药店密度最大的是长沙，长沙店均服务人数仅为 1533 人，药店竞争压力大。其次是株洲，株洲店均服务人数为 2796 人。湘西、常德、怀化、益阳、娄底、张家界、永州和岳阳的店均服务人数分别在 3000-4000 人。邵阳和衡阳的店均服务人数都在 4000 人以上。
Top5 连锁销售额超 70 亿
从城市和县域市场看，湖南城市药店占比低于全国水平。湖南城市药店数量占比 41%，销售额占比 53.3%；数量占比 59% 的县域药店，销售额占比为 46.7%。
在市场份额方面，长沙约占湖南三成市场。衡阳以 8.3% 的市场份额排名第二。常德的市场份额为 7.9%，排名第三。
在湖南扎根的连锁药店企业约 130 家；Top5 连锁门店数量超过 4000 家，占湖南总门店数量的 20.2%；Top5 连锁销售额超过 70 亿元，占湖南省总额的 35.7%。
湖南本土连锁以地方龙头企业居多，在 2019 年百强排行榜中，湖南本土企业占据 10 位，这十家连锁在全国范围内销售额达到 240 亿元以上。
如长沙市场，主要以老百姓大药房、益丰大药房、养天和大药房为首，还有大量本地连锁存在，外来连锁海王星辰也在长沙市场占据一定的位置。
湖南也是老百姓、益丰两大上市公司本部所在地。除了老百姓、益丰两家上市连锁以外，本土龙头连锁积极对外扩张；由于本土连锁较强，外来资本难以进入湖南市场。
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