【华人健康】传统固元膏 创新营销案

2019 年度中国医药市场营销 “青铜奖”

2020 年 6 月 10 日，由 21 世纪药店报、中国药店管理学院联合举办的 “青铜奖” 评选正式揭晓！安徽华人健康 “固元膏四季营销 3.0 营销案” 高票荣获 2019 年度中国医药市场营销“青铜奖”。

中国医药市场营销 “青铜奖” 自 2016 年起举办，经过四年来的积累与沉淀，“青铜奖”已经在行业形成了广泛的影响力和强大的号召力，本次 “青铜奖” 旨在探讨国内医药市场的营销格局，洞察未来市场发展趋势，深度挖掘医药营销的典型案例，为从业者提供营销策略的学习典范。在 21 位入围的企业中，安徽华人健康 “固元膏四季营销 3.0 营销案” 独树一帜，脱颖而出！

1.打破传统思维营销思路

打破阿胶销售的固化思维，从膏方疗效、工艺和品牌入手，重新定位药店对阿胶的认知，是 “固元膏四季营销 3.0 营销案” 的核心理念。“固元膏四季营销 3.0 营销案”在提升固元膏客单并且兼顾顾客疗效感知的基础上，创新膏类搭配，丰富药店产品线。创造性地推出阿胶沁润膏最新工艺，解决了夏季吃阿胶上火的问题，实现了阿胶销售从秋冬到四季的转变。

截止 2019 年底，华人健康固元膏四季营销 3.0 项目已为全国逾 500 家连锁药店进行实施，并为每一家参与固元膏四季营销 3.0 项目的连锁培育孵化了一批懂专业、懂营销、能做现场管理又能做营销布局和后台跟踪的专业人员。

2.型标准化营销方案

在 “固元膏四季营销 3.0 营销案” 的创新点上，新工艺、新方案和新思路是当选的关键所在。“固元膏四季营销 3.0 营销案”针对不同药店的不同需求，研究并将阿胶制作工艺标准化，建立了以熬为基础的固元膏工艺，以蒸为上量的水蒸膏工艺和以降火为创新营销的沁润膏工艺。在药店终端的活动开展中，尤其关注调动门店员工的销售积极性，培养门店员工的阿胶销售技能，并将活动重心放在引流和带动药店全品类销售提升上，融合了多种动销形式

在固元膏四季营销 3.0 的整个营销方案执行中，华人健康药店商学院始终以 “标准化” 和“主动性”为实施成效的核心关键。标准化即是工艺、营销、培训、膏方等一系列与固元膏销售相关因素的标准化，主动性则是参与固元膏销售的人员包括企业负责人、运营、店长和店员等人的主动性，并通过流程和方案来规范监督标准化和主动性的落实。

3.品类营销项目创新升级

华人健康药店商学院对零售药店品类销售的探索从未止步，在刚刚结束的中国新锐药店第五届发展论坛上，华人健康药店商学院正式发布了 2020 年品类营销、专业提升、专项咨询、智慧药店和人才孵化五大服务项目。

其中品类营销项目，即是在 “固元膏四季营销 3.0 营销案” 的基础上，创新升级，将品类营销的推广方案和实践经验聚焦到滋补、慢病、骨科和口腔四大品类中，从品种遴选、方案制定、终端促销、专业培训和跟踪执行五个角度入手，让连锁药店从品种销售转向品类销售，协助连锁药店在疫情后恢复增长，实现突破。

据悉，截止 6 月，已有 700 余家零售药店参与实施了华人健康药店商学院的品类营销项目，在滋补、慢病、骨科和口腔等品类中实现颠覆以往的突破进展。