数读 | 浙江零售药店竞争态势分析

本文由 简悦 SimpRead) 转码， 原文地址 mp.weixin.qq.com

编者按

在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！

中康 CMH 数据显示，浙江省 2019 年零售药店销售额约 235 亿元，占全国药店销售额 5.16%，排名全国第 6 位。

药店 1.93 万家

中康 CMH 数据显示，截至 2019 年，浙江省药店总数量达到 1.93 万家。其中，连锁药店门店数量为 0.87 万，单体店数量为 1.06 万，连锁率约为 45.1%，低于全国平均水平。

浙江不同城市药店数量及连锁率差异较大。药店数量最多的城市是杭州，药店数量超过四千家；药店数量排名第二和第三分别是宁波和温州，两地药店数量分别都接近 3000 家；药店数量最少的城市是舟山，药店数量低于 500 家。

在连锁率方面，舟山、金华、衢州三地连锁率都超过 60%。其中，药店数量最少的舟山，连锁率最高，达到 67.5%。而宁波、温州和丽水的连锁率较低。药店数量排名第三的温州，连锁率最低，为 27.8%；数量第二的宁波，连锁率也较低，为 32.1%。

2019 年浙江平均药店服务人口约为 3020 人，药店密度略低于全国平均水平。浙江各城市药店密度相对差异不大。其中药店密度最大的是杭州，店均服务人数仅为 2525 人 / 店；金华、嘉兴、宁波、衢州、舟山的店均服务人数也都低于 3000 人 / 店；浙江药店密度最小的是丽水，店均服务人数为 3783 人 / 店。

杭州市场份额最大

在市场份额方面，杭州约占浙江 26.2% 的份额，是浙江省药品零售最大的城市。宁波和温州分别以 17.4% 和 11.8% 的市场份额位列第二和第三。绍兴、台州和金华三地的城市份额分别为 9%、8.8% 和 8.7%，差距不大。

其中，杭州药店数量约为 4100 家，单体店数量超过四成。杭州药店数量饱和，店均服务人口远低于省平均水平，市场竞争激烈。

杭州市 Top3 连锁销售额占比约为三成，Top3 连锁包括九洲大药房、甘肃众友和海王星辰，而甘肃众友、海王星辰都是外来连锁，杭州是外来连锁进驻的重要城市。

市场集中度低 本土连锁特色经营

在浙江扎根的连锁药店企业约 200 家；Top5 连锁门店数量超过 1300 家，占浙江省总门店数量的 6.4%；Top5 连锁销售额超过 40 亿元，占浙江省总额的 18.1%，和其他省份相比，浙江省市场集中度较低。

浙江省上榜的百强连锁皆为区域型连锁，以深耕本地市场为主，在当地具备较强的经营优势。如浙江瑞人堂深耕台州和温州市场，浙江震元及宁波彩虹等连锁以中医药特色拉动药店发展，浙江英特怡年以 DTP 药房经营为特色。

上市连锁及跨区域连锁纷纷进驻浙江市场，老百姓通过并购小连锁，在杭州有超过一百家门店。苏州全亿通过收购原温州市场最大的连锁温州一正而进入浙江市场。此外，海王星辰、甘肃众友、国药控股等连锁通过整合本土区域连锁进入浙江市场。

动动手指，按下方提示关注第一药店财智

顺手点个在看