总裁寄语 | 勇做追光者

你见过曙光吗?就是暗沉中突然闪现的那一抹金黄，然后一点一点把黑暗和沉寂都撕扯开，最后用堂皇的明朗将整个世界的美好展现出来。

曙光是希望，曙光是未来，看到了曙光就意味着黑暗即将过去，光明前景就在眼前。
曙光给人信心，曙光给人力量，人们总是在迎接曙光中憧憬着一天的美好。

虽然黑暗仍将降临，但光明总会如约而至，世界就是在日月交替中变得越来越美好的。
追逐光明，向往美好，是人的共性。做一名勇敢的追光者，你才能看到这精彩绝伦的世间美好。

这就是世间变换的规律，社会发展、企业经营的规律又何尝不是如此呢？

顺境与逆境就如同白昼与黑夜，企业就是在经历顺境与逆境中曲折前进的；困难与机会也仿似昏暗与曙光，企业也是在不断地克服困难与把握机会中走出困境，奔向美好的。

今年上半年，我们谈论最多的莫过于如何在疫情困境中活下去，降本增效、修炼内功、提升自我，成为了大家共同的话题。这就如同企业在经历逆境、遭遇困难，有些企业在这段经营的黑暗期休养生息，等待黎明；而有些企业则将之视为转折期，在别人偃旗息鼓甚至是躺平的时候，积极地革新自我、蓄势待发。下半年伊始，我们看到了完全不一样的境况，过去两年多来人流稀疏，甚至门可罗雀的机场、高铁站在短短的不到一个月的时间里象重新焕发了活力一样，恢复了往常的川流不息；行业里因疫情而被取消或推迟的各种会议、论坛等活动也一个接一个地落地了；企业之间的交流与来往也瞬间活跃了起来；许多客户被压抑了很久的经营活动和营销需求也逐渐释放出来。经济复苏的迹象越来越明显，如同黑夜走到了黎明，人们看到了希望的曙光。

我们提前洞察到了这些变化，在七月的寄语中就号召大家要“摆正姿势，激活组织，整装赴战”，在“稳大局、破困局、开新局”中积极主动地跑起来，迎接更精彩的下半年。进入八月份，在曙光已现的情况下，我们要继续保持奔跑的姿势，做勇敢的追光者，向阳而生。

追光者，光在哪里，我们就往哪里奔跑，光就是方向、就是目标，更是动力。
我们一直强调“为客户创造价值”是我们存在的价值和意义所在，是我们一切工作的出发点和落脚点。因此，客户需求就是那束光，就是我们追逐的方向和目标。我们要践行”在一起“的公司文化，多跟行业在一起，多跟客户在一起，在大健康行业整合营销全链条中，围绕着品牌规划、产品策划、传播推广、渠道深耕、会员管理、模式构建等环节，深入了解客户的商业痛点，并深刻理解客户的专业需求，找到那束光，奔向那束光。

追光者，逐光而行，需要快速奔跑的能力，在努力奔跑中与光同行。
我们也一直强调要“主动塑造变化”，通过修炼内功，提升自我，实现内在价值提升，来更好地满足客户需求，做好客户价值创造工作。内在价值，尤其是专业价值，是我们服务客户，提升客户体验度的根本手段，也是我们需要不断锤炼的“快速奔跑“的能力。从总体层面来讲，行业洞察、需求把握、消费者研究、策略制定、落地执行、沟通协调等等都是专业能力的体现；从策略层面来讲，以内容能力、数字能力为驱动的营销能力，是我们需要不断提升并长期构建的专业能力。
追光者，相信光的力量，不管前方是丘陵还是沟壑，仍坚持奔跑，因为相信才看到了光给世界带来的美好。
世界是瞬息万变的，曙光展现后也可能会遭遇风云突变、遮天蔽日，但终究会风雨过后见彩虹，铿锵玫瑰更绚丽。目前来看，整体大环境是持续向好的，但并不是说疫情已经完全过去，更不是说今年剩下的几个月都会一帆风顺。在奋斗的路上，没有简单、轻松可言，我们还随时会面临着这样或那样的困难和挑战；达成目标，也没有捷径，更不能一蹴而就，需要我们脚踏实地、持之以恒。满意哥经常勉励我们要“进窄门、行远路、见微光”，说的就是这个道理。坚持做难而正确的事，永远相信美好的事情随时发生。

七、八两个月对于我们行业来讲是一年中承上启下的时期，八月份尤为重要。因为大部分客户下半年的营销推广方案最晚都会在八月底之前确定，到了九月份，基本上就要开始思考、策划明年的规划了，不管是客户的还是我们公司自身的，所以，八月份是提升下半年业绩的关键。

而对大健康行业来讲，七八两个月又是大部分品类的销售淡季，药店生意也会出现季节性的下降。在这关键的八月，我们是不是就无所事事了呢？如果我们还用传统的思维去看待的话，那是非常危险的。

俗话说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想；没有不景气，只有不争气。”

后疫情时代，我们需要用整体的、动态的方式来看待当今的市场环境，从单品思维转变为品类思维；从线性思维转变为整合思维；从企业思维转变为用户思维；从眼前思维转变为长期思维。观念转变了，一切都会跟着变。

八月，让我们做一名追光者，踏着温暖的柔光，奋力向前奔跑。奔向光，追随光，成为光，散发光。
泥泞中奋勇前行的人，眼里仍有高山，胸中尚有丘壑。心中有光，何惧山高水长。
八月，让我们在追光的路上逐梦前行，做更好的自己！