创业的进退生死

生：

维持：低于国家的GDP增长
惯性增长：达到国家GDP两倍以上
需要红利的增长：国家GDP的四倍以上（龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应）
爆发式增长：放卫星/出爆品/成独角兽的超级明星企业，来自空白

思考：在他人都在进步的时候，止步不前，则是退步。要想获得进步，你必须达到超越他人的增长速度

打破界限，即是增长

思考：机遇永远与挑战并存，成熟稳定的地方，离失败远，但是没有我们的机会。 要想获得增长，获得更好的发展，就要不断突破自我。

死：以主导者失去战斗意志为结束。

退：

创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。如果你是在维持线上，真的非常要提醒你，要关注抗风险的系统设计。
无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。

思考：善败（懂得如何处理失败）者不亡 失败与成功并不重要，重要的是你能从这一结果中学到什么。对自己的失败做一个复盘，总结其中的经验和教训，认识到自己的错误，修正自己的方向，向着正确的道路前进，实现新的突破，这才是失败的意义。

创业是战场，你需要知道你在哪里，对手在哪里。
在地图上的位置与作战的方式，注定了企业的进退生死。

企业的四种类型

草莽企业：速生速死（看到机会先冲再说）生就是这么容易，有个机会，就冒出来一片。死线呢，也很容易触及，突然规模比自己大得多的对手来了，资源被锁死了，这件事就做不下去了。
腰部企业：在自己的生存环境里找到模式活下来，它们不像头部企业那么众所周知，但是中国商业最广泛的存在。
头部企业：行业龙头
顶级企业

从草莽企业到腰部企业：找到合适的生态系统，并从中找到自己的生态位

生态位(niche)是传统生态学的概念，主要指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。没有两种物种的生态位是完全相同的。

思考： 所谓找到生态位，就是要找到自己不可替代的独一无二的价值，只有这样才能在竞争中保持优势。

1.生态系统决定你的高度，甚至生死。

思考： 生态系统，可以理解为选择一个行业，这个行业未来发展会怎样，你是否能掌握关键资源，能有多大的发展空间，决定了你未来的发展情况。熟人社交虽然有很大的商业价值，但是由于微信依托强大的社交关系链占据垄断地位，一种新社交产品很难突破微信的壁垒，所有熟人社交的产品，不论用户体验做得多好，最终都走向了失败。

2.不要被“自我感觉”和“自我规则”限制，要看到外界环境的变化，外部的增长机会在哪里。

思考： 1.时代是在不断发展的，我们要善于把握行业发展的趋势，并根据这一趋势及时调整自己，打破限制，走在发展的前沿，才能不被淘汰。 2.对于个人来讲，要有开阔的眼界，不要沉浸在已有的环境里，要多看看自己圈子之外，其他人的状态。要不断以更优秀的人为标杆去提升自己。

头部企业：终结一场战争

头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。
1.用户心智是通用的制高点，能占据用户心智的那家，能成为品类代言人的那家，一定是这个行业的头部商家。
2.开创新品类，并且成为这个品类的头部。

思考：要想做到头部，一定是以用户为中心，能精准把握用户的需求，要具有创新意识，发现未被满足的需求。

不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。
头部企业与腰部企业的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备得不一样，入局的打法更不一样。以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。

思考：要结合自身情况，制定适合自己的发展方案。

顶级企业：跨越周期：持续做出正确的决定

连续作出正确的决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。而人生的分野，企业的分野，其实都在于此。
主动增长的核心能力也就是面对变化，作出决定的能力。
作决定的能力，来自于两个关键因素，信息环境和决策模型。

信息优先

信息是权力的重要组成。如果你要评估一下你自己在组织中的地位，你就画一下企业的信息流，看看什么信息流经过你，什么信息流不经过你，你就大致能感受到你在组织中的地位和资源了。
你最常接触的人，就是你的信息环境。

思考： 这一点我是一个典型的反例。高考报志愿时，为了一个名字听上去很高端的专业放弃了北京，选择留在了省内读大学。那时我对自己专业的了解仅来自于百度百科上的三言两语，真正去学了才知道自己的专业并不适合自己，而我当时也并不清楚一线城市与省内那个落寞的二线城市差距有多大，这种差距，正是来自于社交圈子和信息资源。在校园封闭的圈子里，对于就业的信息仅来自于网络，又缺乏走出圈子的勇气，也就间接导致了后来考研失败，就业不理想，而这种不理想也就导致了自己虽然进入了互联网行业，但仍继续处于信息劣势地位。 很赞同评论区的一些观点，一直认为信息交换是一种等价的交换，在自己处于劣势地位的情况下是没办法接近更高质的信息圈的。所以当下的核心是提升自己，充分利用网络上可获取到的信息，营造良好的信息资讯获取环境，多阅读和思考，以使自己具备接触优质信息圈的能力。

决策模型

草莽只关心当下的问题怎么解决，关注技巧和方法论。顶级企业关注的是趋势、范式和周期——小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期。
顶级企业关注在下一个大趋势里，谁能借势而起，谁能填海造山，成为千亿美金级超大公司，而谁会被周期消灭。

阿里成功的原因： 马云非常善于用人，他了解一个人的长处和价值，并且不挑战这个人的短板：

• 马云做最大的信息发散，负责信息的广度；
• 曾鸣基于未来做战略收敛：什么在未来重要，什么在未来不重要。这就是对跨越周期的思考，是一个顶级企业所必备的思考维度。
• 彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛
  • 第一，这个决定咱们的组织能不能承接得住，我们现有的人才梯队能不能搞定？
  • 第二，这个决定是否有向上的牵引力，能驱动组织的发展吗？
• 张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地。对一个决定相关的业务可能性、财务表现、资本市场的反应是极其精通的。

人生是连续的，世界在不断向前，各种限制性条件会随着时代的变化而改变，并且永远会有新机会、新缝隙和新空间。
所以，人生不是一次考试，周期无始无终，你永远会遇到新的周期，不断作决策的能力，决定了人生的分野。

思考： 要用长远的眼光看待未来，认识到未来的发展趋势，并及时做好准备，这样才能在新一轮竞争中处于优势地位。

总结：

创业作战地图.pdf

思考： 1.大成靠周期，大毁也是因为周期。 周期的变化会带来新的机会，初创抓住这一机会，便可得以发展，在新的行业下占据生态位，便可以成为腰部企业。而真正的顶级企业会把眼光放得长远，吸取历史的教训，关注未来的趋势，在新的周期到来之前做好准备，持续做出正确的决定，才能取得跨越周期的发展。 2.对于个人来说，草莽阶段是进行职业生涯规划的初期阶段，这个时期最重要的是抓住机会，找到一个职业发展方向为突破口，开始一种职业，只有这样才能获得在这一职业发展所需要的资源，不断提升职业技能，获得长远的发展。而腰部阶段则可以在公司内独当一面，成为不可或缺的一部分，这时候需要你更深刻地理解自己所在的行业，要学会判断对于所在的行业什么是重要的，什么是不重要的，这样才能为公司带来更大的价值。到了头部和顶级的阶段，则是这个行业真正的专家，这个时候要像业界最优秀的人看齐，同时要深刻把握行业发展的历史进程，要有预测行业未来发展趋势的能力，并且做出正确的决定，帮助企业实现跨越周期的发展。（这段离我太远了所以可能有些想当然）