B端分析报告

C端产品与B端产品有很多区别，
详见：
2C与2B的差异

其中一点区别是：

• C端产品的关键：让用户爽
• B端产品的关键：让客户赢

正因为有这个区别，所以C端产品的需求分析侧重点与B端产品也有区别。

C端产品的需求分析重点在用户上，先做用户研究、场景分析，找到痛点，给出解决方案。
如图所示：

B端产品的需求分析重点在客户上，除了常规的功能需求与非功能需求，还要做“价值需求”分析、从客户的视角阐述B端产品的价值。

具体体现在：目标分析（问题与机会描述、影响分析）、干系人分析、管理意图分析等。
如图所示：

下面分享一个B端产品的需求分析报告，重点是关注其中的需求分析逻辑，希望对你有启发。
你可以参考其中对你有用的部分，来优化你的需求分析模板。