项目背景：

我们做的是国际教育里面的一个分支“背景提升”，通过提供不同类别的课外活动给准留学生，帮助其丰富课外活动经历以及提升综合能力，为其在留学申请中加分，从而申请到更好的国际院校。

关键假设及验证：

假设一、课外活动真的能影响留学申请？

  • 调研得知部分国际院校在官方中声明对课外活动的明确要求以及行业内部共识
  • 通过对国际院校招生官的访谈得出结论，目前出国留学孩子竞争越来越激励，高分选手一抓一大把，所以会通过课外活动体现其综合能力来选择录取。
  • 成功案例说明，同等条件的孩子，具有独特或者丰富课外活动的学生申请成功率会更大，但具体比例无法统计。

假设二、学生或家长真的会主动去寻找校外的课外活动为孩子申请额外赋能吗？

  • 通过用户访谈，了解到孩子和家长对于升学的焦虑，哪怕做少些什么都会很焦虑。所以会不惜余力去找任何可以增加其对申请确定性的服务以及产品。（补充一点，其实我觉得好的产品是在于能够满足客户对确定性的依赖，所以我们一直在给我们产品去增加在留学申请加分的确定性）
  • 通过调研，发现学校内的课外活动同质化以及难以满足孩子个性化要求，从而会促使他们通过校外寻找额外赋能
  • 行业内部常识，留学中介为了可以让申请结果做得更好，会支持学生选择校外的课外活动从而凸显自己的独特性以及优势。
  • （这里藏着一丝丝危机，因为如果留学中介开始做课外活动，会比我们更有优势，目前市面上确实也有这样的中介，即做申请又做活动；
  • 做为留学中介因为可以直接对留学结果负责，所以他们提供课外活动就能够更多的满足客户对申请的确定性，这是他们最大的优势，那为什么他们目前一直没做，个人觉得原因可能是课外活动涉及领域内容太多，
  • 而且一开始不觉得课外活动会成为留学的硬需求，所以没有去做铺排，更多的选择第三方提供，但直到这两年留学环境的变化，课外活动慢慢成为刚需，但此时中介再去做已然失去了先发优势，

  • 而且从另一个角度来说，课外活动也许也是他们在申请结果不佳时的一个借口。所以他们没有必要把这个后门给堵上吧。）

假设三、我们提供的课外活动内容能满足准留学生的需求吗？

行业内的常识，目前的课外活动基本围绕学术能力提升，公益活动，商赛以及国际竞赛辅导等等 通过与留学顾问以及申请老师的交流，确认准留学一般需求的活动有哪些。 通过对国外院校的官网调研，确认学校官方关注孩子的几大能力，并按照其匹配现有产品 MVP设计，快速验证。在创业初期，我们快速的整合了一些市面上优质的课外活动产品，通过市场渠道高返佣快速推到市场，确认用户对课外活动的不同需求。根据需求我们再有选择性地自行开发属于我们自己的课外活动产品。从而确认能满足用户对课外活动的需求。