业务，影响跑通和融资，最重要的3条关键假设是什么？

用五步法梳理一下整个业务：
需求：
随着80、90后父母们对教育观念的更新，父母希望更好的发掘和培养孩子优势，提高孩子未来的竞争力

解决方案：
准备为每个孩子提供一个优势测评+父母课堂+青少年优势培育师1v1跟踪指导服务

商业模式：
测评采用多元智能模型、盖洛普优势测评，后期可以考虑自己团队研发针对18岁以内青少年的优势测评工具；
父母课堂采用与儿童教育专家、优势专家、家庭治疗专家等合作的形式，邀请讲课（线上、线下）；
青少年优势培育师，前期是合作，后期是自主培养加认证。
客户细分是：需求端：18岁以内青少年家长、私立学校/国际学校；师资端：想成为青少年优势培育师的人士。

增长：
一二线城市中高端有孩家庭，有付费能力和意愿；后续可以下沉到三四五线，可以用低价版本向潜在客户群普及理念，占领市场。

壁垒：
专注于“优势教育”领域；在家长群体中建立口碑传播；系统整合资源的能力。

最重要的关键假设

1）按优势培养孩子是一个比较新的理念，跟传统的按分数+才艺培养孩子的理念会有不同，能够接受这个理念的家长（即客户），他们的画像是怎样的？ 2）这个产品提供的价值是，发掘天赋，让孩子的专长点得以展现、并有比较清晰的未来发展方向、有人持续指导，这有可能是一种不太能用分数衡量的效果。家长接受并愿意付费吗？ 3）以测评+课程+1v1陪伴式辅导的形式，用户是否认可这种产品/服务形式？ 4）多少钱的收费，是家长可以接受的？ 5）需要多少用户量x客单价，才能cover成本，产生利润？

用什么方法来验证？或是曾经是如何验证的？

1）曾经做过的：
用个人公号发推文广告的方式，2019年获得5位家长付费，产品是17、18岁青少年的优势测评+高考专业填报指导，所以在用孩子的优势选专业、选未来职业方向这个部分，是有需求，家长愿意付费的。
跟一些儿童教育机构的朋友谈起过，家长对于怎么培养孩子，现在都是走马观花，让孩子上很多课程，如果能有针对性的找到孩子优势，加以培养，其实会减轻家长“每个兴趣班都让孩子上”所带来的焦虑感。
因为之前我辅导的对象都是20多~30多岁的职场人士，普遍反应是，如果自己早一些知道自身的天赋优势，在专业选择、职业选择、个人定位方面不会走这么多弯路。

2）打算用什么方法来验证？
常识：
如上所述，常识上，我认为这个项目对一些接受优势教育理念的家长，是有价值的。
但我认为，比起硬核提升分数的辅导课，愿意为这个优势教育产品/服务付费的家长，范围应该会相对小一些，应该属于中产以上和精英阶层。
调研1：
准备通过朋友，找到一些目标客户群（大约3~5人）进行访谈。
初步客户画像是：一二线城市，孩子在10-18岁的，就读于名校、私校、国际学校的家长，或是中产阶级、精英阶级，向对方介绍我们会提供的产品/服务，询问他们的疑问、需求、购买意向，有没有见到过什么公司提供类似的服务。
调研的核心目的是：确认用户画像、用户需求和付费意愿。
调研2：
在师资端，找3~5位可以合作的老师，询问他们对项目的看法，讲课和辅导模式是否成立，以老带新+专业培训的方式，后续能否复制培养“青少年优势培育师”，也就是自己生产师资。
实验：
1.0版本的产品是可以提供的，手里资源也可以做到，测评+课程+1v1辅导（第1次，后续可持续跟踪辅导），不需要开发app，大约1~2个月即可上线。